1组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
2了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。
3学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略
课程的特点
(1)生动有趣。传统的企业管理课程一般比较枯燥,通过沙盘模拟实际企业环境进行教学非常生动有趣。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学生边听边记,再结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学生能亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过程,生动有趣。
(2) 体验实战。“沙盘模拟”课程是让学生通过“做”来“学”,每位学生以实际参与的方式亲自体验企业商业运作的方式。这种体验式教学能使学生学会收集信息并在将来应用于实践。
(3)团队合作。“沙盘模拟”课程将学生分成4-6组,每组代表一个虚拟公司,每组4-5人,分别担任公司的重要职位(CEO、CFO、市场总监、生产总监等)。当学生在模拟企业实际运营过程中,要经常进行沟通、协商,这样能培养学生的沟通协调能力,并能学会团队合作。
(4)看得见,摸得着。“沙盘模拟”课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,能使学生对所学内容理解更透,记忆更深。
(5)想得到,做得到。传统的企业管理教学中学生的一些想法和理念只能是想想而已,而“ERP沙盘模拟”课程却能让学生把自己的想法和经营理念在4-5天的企业模拟经营中来充分体验,并能看到自己的经营决策产生的实际效果,从而充分发挥学生的'聪明才智。
课程涉及的内容
(1)企业整体经营战略。“ERP沙盘模拟”课程能制定企业长、中、短期经营战略;评估企业内部资源与外部环境;预测市场趋势、调整既定战略。
(2)产品研发决策。通过“沙盘模拟”课程能制定产品研发决策,修正产品研发计划,甚至中断项目决定等。
(3)生产经营决策。制定选择生产设备决策;设备更新与生产线改良决策;生产计划、生产数量调度等。
(4)市场营销与销售决策。制定市场开发决策;新产品开发、产品组合与市场定位决策;模拟企业在市场中短兵相接的竞标过程;刺探同行商情,抢攻市场;建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。
(5)财务决策。制订企业中长期、短期资金需求计划,寻求资金来源;掌握资金来源现用途,妥善控制成本;制订投资计划,评估应收账款金额与回收期;分析财务报表、掌握报表重点与数据含义; 运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策;如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润;编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
(6)团队协作与沟通能力。通过“沙盘模拟”课程能实地学习如何在立场不同的部门间沟通协调;培养不同部门人员的共同价值观与经营理念;建立以整体利益为导向的组织团队。
课程的实施
(一) 课程实施准备
1、人员分组
将学生分成6-8组,每组6名学生成立一个虚拟公司。
2、角色分配
每名学生分别担任总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理,共形成6-8个相互竞争的模拟公司,连续从事4~6年经营活动。
3、沙盘授课软件
授课软件可直接输出各种财务状况报表,计算各阶段企业的经营情况、资金流动情况。
4、实验室
实验室应配备相应的计算机及其他所需设备
(二) 实际应用过程 学生分组经营数家业绩平庸的企业, 企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行贷款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等全面展示于沙盘之上,各项财务指标的运营用移动的“筹码”和道具来表示。由学生组成的公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,如何时投资于何种产品,何时进入目标市场,何时扩展生产能力,何时融资,何时平衡资金等,由此,各经理作出的每一项决策对企业整体财务状况的影响都将展现在沙盘上。
“沙盘模拟”4-6年的经营周期, 每个周期经历4个阶段:
(1)组建团队,确定企业宗旨、愿景目标、角色定位或角色轮换。
(2)根据市场信息和竞争规则确定“公司”发展策略,制订经营计划和生产规模(涉及经营环境分析、企业竞争力评估、竞争对手分析、资源有效配置、高效团队的分工合作)。
(3)模拟企业生产运营,参与市场竞争,争取客户订单,设计研发产品,招聘人员,组织生产,编制周期财务报表等。
(4)结算经营成果,编制财务报表,进行财务分析,总结经验教训。教师分析点评,解读财务要点。各公司调整经营方针,转入下期经营,进入新一轮竞争。
经过4-6年的模拟经营,有的企业无力回天,破产清算;有的企业苦苦支撑,平庸依旧;有的企业则力挽狂澜,起死回生。一样的起点,不一样的结局,学生在模拟企业经营中却学到了许多实实在在的东西。
课程的效果分析
1、 改变了传统的教学模式 “沙盘模拟”课程将理论与实践融为一体、将角色扮演与岗位体验集于一身的设计思路,使学生在参与、体验中完成了从知识到技能的转化,这种体验式教学方式完全不同于传统理论教学及案例教学,是教学方式的一大创新。
2、拓展了知识体系,提升管理技能 传统教学划分了多个专业方向, 学生只能择其一而修,专业壁垒禁锢了学生的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示,通过模拟实训可以使学生在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等方面得到实际锻炼。
3、全面提高学员的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统能全面提高学生的综合素质。通过沙盘模拟经营使学生亲自感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性。
4、实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟过程中,学生经历了一次从理论到实践再到理论的上升过程,能全面深刻理解战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计划管理、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性; 学会对财务报表的分析与运用,调动资金、控制成本及效益,认识变现计划与部门成本控制的重要性;学会掌握企业最佳采购模式、企业合理库存的管理, 配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性; 会构建有效的市场体系与销售体系,准确把握最佳盈利机会,从而实现效益最大化。
5、全面提高了学生的决策能力、沟通能力和企业经营管理经验 通过沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高学生的经营管理经验。
风靡全球的沙盘模拟已经成为世界500强企业经营管理培训的主选课程,相信“沙盘模拟”也一定会在我国企业管理课程教学改革中发挥出巨大的作用。
沙盘模拟在大学生就业创业教学方面的应用
为让学生理解实际企业运作特点并丰富就业教育形式，北京心路明管理咨询公司以长期在企业管理咨询中的经验为依托，面对大学生社会实习、就业求职、职业发展等实际问题，张萍、于子正等一批多年从事企业管理实践的专家有针对性的开发出适合院校就业指导教学的系列沙盘。心路明力图通过用沙盘模拟教学的全面展示，为大学生呈现一个生动、立体的企业运营全貌，让大学生深入其中模拟企业各个重要职能岗位，通过自己的运作实践体会实际企业工作特点，并发现适宜自己的工作方向。心路明期待“就业创业系列沙盘”的研发与广大待就业学子分享，为不断寻求理论与实践相结合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成为莘莘学子在未来更好的踏入企业和社会的一座桥梁!
心路明就业创业沙盘培训系列课程：《认识企业》、《学习经营》、《创业之路》、《营销先行》。
通过朋友介绍去参加了一个团体的沙盘体验课，在这之前今年暑假8月份的时候，我们有做过家庭沙盘，当时因为孩子出现了一些状况，我们家庭去做了沙盘。嗯，就只是对流程有了大概的了解，然后那次沙盘的时候体现出来的内容让我们家庭有了一些思考，当时老师讲了老师给我们的评价，就是在我们这个家庭当中能量最低的人就是我，现在我再去回想我们的那个家庭沙盘上，我就在这次的这个团体沙盘当中看到了自己，那个缩在角上，在自己的小世界里，始终无法和我的家人连接的那个我。而且也不知道自己想要什么，也不懂得如何去打开自己的心，去和他们更加的贴近，站在一起。
这个沙盘体验课整个状态我自己就能看得出来，我有我自己的需求，我很明确我的目标是什么，我在乎的是什么，想要的是什么，所以在整个沙盘的位置上以及差距上的摆放，我自己都很有目标，在有目标的前提下的时候，我也拓展了与他人的连接，我会跟他人有互动的这种环节，就是并不孤零零的只建造自己的小世界。
当我放了图书馆，我观察到大家都围绕着我的图书馆，在摆放他们的沙具的时候，我有一种认同感，就是大家都感觉这件事情是很重要的。我也会在他人的房子旁边放上我的亲密关系。就是那种既明确自己的需求，而又和整个沙盘的布局合在一起的模式，来表达的一种体现。最重要的是在这个过程当中，每个人在讲他们为什么要放这个东西的时候，我都能去听到他们内心的声音。在观察得到一些人允许连接也渴望连接的时候，我就和他们的沙具进行联系，在一个同学表现出来自己就想一个人安静的在一个角落的时候待着的时候，我也选择了支持他的方式，那就是不去打扰他，我的沙具没有跟他有任何连接，因为他不希望我们去拉他出来他的小世界，他就想在那里待着。
我看到同组的两个人，一个大哥，一个大姐，他们年龄都比我们要大，那两个人始终在用沙具，像在角落里的那个同学发出邀请，很想去拉他出来或者是去帮助他或者是去陪伴他。这让我看到了以前的自己总是去给予对方我想给的，而不去关注对方想要的，这就像是爱的语言，爱的5种语言表达，你也许在表达你的爱，但对方接受到的并不是爱，而是一种打扰。
还有一个地方，当有一个同组的同学在放一颗蛋的时候，他解说那是一个生命，他放在那个位置，我就很想给他挪开，我觉得那个位置太危险了，当他没有解读他是生命的时候，如果他只是一颗鸡蛋家禽之类的，我没有什么感觉，当他说可能这就是一个生命的时候，我就想到了宝宝，我就想到了孩子，我始终对我的孩子有很大的保护欲，我不想也不忍心他受到伤害和危险，总想去保护他，也无冥冥之中代劳了，很多事情没有让他去经历风雨，所以在这颗蛋的位置上我就产生了抵触，我就产生了想要动摇他的这种心思，我就想把它挪到里边这个安全的位置上来。我当时就在觉察自己，这反射了我对于孩子的控制欲，我认为那里很危险，我不想让孩子受到不安全的因素，所以我就把一切危险都给屏蔽掉了。这是整个沙盘当中，其他人在放东西的时候，唯一一个给我感触最深的，剩余的那些在放的时候，我心里都没有记起来什么情绪的变化和特别的就想要去改变的地方。
我还看到了，我们同组一共有5个学员，我们是三个学员，都是80后的年龄相仿，其他两个就是大一些的，有70年代有60年代的，就我们每个人的内心需求反射到这个沙盘上来都是不同的，跟年代也有关，跟各自目前的生活状态也有关。跟我们当下的这个年龄经历更有关。
我观察到自己这一次的话，是更能去接纳和看见每个人的需求和他内心的想法，而看到了之后并没有进行评判。就只是在脑中一闪而过噢，他此刻是因为这样的想法，所以才这样做的就没有了，他应该还是不应该怎样才是最好，这种想法都没有了。只是想去感受他内心此刻的感受，是不是我感受到的这样呢，我们两个人感受到的不同是因为什么呢？仅仅是因为我没有经历他的那些生活，没有站在他的角角色上去体会吗？还有没有其他的地方让我们的感受不同呢？
当我第3轮的时候，嗯，我拿了一些鲜花，想要装饰在生活区域这边，然后太大了我就把它都弄成了小花，然后呢，我还摆出了我无意间我真的是自己无意识的摆出了一个造型，老师让我去观察，我说看起来像是一个勺子，然后也像一个少了一点的问号，老师说你再想一想，嗯那个方向他们就提醒说像不像一个嗯北斗7星，我一看就是像那个北斗七星老师说你看到这个，看到联想到北斗7星，你感受到了什么呢？这个是我当下没有想明白的，事情过后结束了之后我找到老师去咨询了这个事情，老师给我的回馈就是北斗七星代表的是方向，就你是一个目标很明确的人，你不仅知道自己想要什么，也知道如何去做。老师给我后边的评语写的几两三句话，嗯，我没看清楚字大体就是说我嗯，外向情感，链接状态良好，渴望浪漫。
老师对我的评价，让我感觉和我现在的状态还是蛮准确的，自从我加入了时间管理训练营，参加了易效能之后，我就变成了一个目标感方向感特别强烈的人，我列好了梦想版之后，我就知道自己想要做什么，而且通过老师叶老师教授的这些方法，我也知道我如何去达成我的这些心愿，我只剩下了执行力上，而我在执行力上也一直在鞭策自己，所以我觉得今天的这个沙盘课反映出来了，我目前的这个状态是比较符合的。这就让我想到了我和半年之前的自己，为什么差距了这么大，当时我还是我们家庭当中能量最低的一个，现在我已经开始可以引领他人，甚至于在团队当中已经是自我存在感比较强的人了。我回想了一下，我觉得参加了时间管理是最大的因素。当我动起来的时候，当我一直在做的时候，我能间接性的体验到成功的喜悦，这种成就感激励的我会更加的去努力的践行，而且慢慢的就在这个过程当中，我找到了自己想要的东西。
我临走的时候，给老师了一个大大的拥抱，我觉得一个是感恩相遇今天的这个体验课，一个是感谢老师的聆听，其实我也很感谢我们同沙盘组的小伙伴们，我在梦想版的社交上面列下了要今年交10个新朋友，那今天我就已经完成了5个。而且还是一次打开心扉的比较深度的连接。
老师跟我说最后的那一项我渴望浪漫，可能也正是因为生活中缺失浪漫，这让我在回来的路上就想了一下，我可以如何再把我们的亲密关系往上提一提我们在生活中可以做些什么，我觉得我和我老公属于两个人的时间很少，就因为现在小孩正在上一年级嘛，占用的时间会比较多，我们都会分开来服务这个家庭和这个孩子，我想年初的时候我不是刚好定下了每周一次倾听时间吗？这个时间我刚好可以将他变成我们两个人的单独的特殊时光，以增加我们之间的亲密感，也可以创造一些浪漫的事情，满足内心的需求，浪漫不一定是别人给的，也可以是自我去创造的。
这是今天去参加沙盘体验课的一些感想，我很感谢自己选择了这两个小时外出。感谢自己。
噢，对了，还想到了一开场的时候老师带领的那个静心活动，就是让你去感受自己的身体，使你自己慢慢的静下来，能够进入到当下的那个环境和状态。当时老师引导的时候我的内心特别平静，那是我感觉很久以来想要达到的一个状态，就是脑子里边没有那么多的想法，就跟随着老师的语音和这个节奏去关注到自己的身体。接下来我希望可以多一些这方面的学习和练习，能跟自己的身体多多的连接一下。
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