一、间接营销渠道的优缺点和适用行业
1、优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。
2、缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。
3、适用于保险、房产行业。
二、直接分销渠道的优劣势和适用行业
1、优点：
（1）、能迅速了解消费者的需求和保险市场的变化情况。
（2）、有利于降低业务费用和分销成本
2、劣势
（1）、不利于销售市场的扩大。
3、适用于字画、古玩市场。
扩展资料：
营销渠道的结构
营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
参考资料来源：百度百科--营销渠道
直销对传统的销售渠道有什么影响 直消对制造渠道最有利可以使产品供不应求,那是直消可以扩大消售面的主要原因 对批发和销售就没关系了直销与传统零售并不是一种直接的替代关系
直销与传统零售并不是一种直接的替代关系
(1)从产品角度分析，由于各类产品的物理、化学性质、技术含量不同，在分销渠道的选择方面，制造商通常会作出理性的判断。事实上，并不是所有产品都是适合直销的。只有当某类产品，既可以选择零售，也可以选择直销时，才有可能形成真正意义上的渠道竞争。
(2)从价格角度分析，直销产品的价格一般由制造商制定，而传统零售产品的价格制定比较复杂，既有制造商定价，也有零售企业定价。这是两种不同的价格形成机制，因而也不具有直接的替代性。一般来讲，直销企业的定价，主要考虑生产成本、直销费用和市场竞争因素；而传统零售企业的定价，除了需要考虑上述因素外，还要考虑渠道成员的利差及其公平性。
(3)从市场角度分析，直销产品的市场通常要比传统零售业的市场狭小一些。由于直销的成本相对高一些，因而它并不适于在地广人稀的地域开展，而传统零售业就可以在这些地域建立销售网点。这说明两种渠道所针对的市场并不是完全一致的，有时甚至是一种互补的关系。直销更适合于人口比较集中的地区，而在中国广大的农村，尤其是一些偏远的地区，直销可能并没有多大的市场。
戴尔直销能否代替传统的销售渠道？加急并非每样产品都可以直销的模式，比如牙膏牙刷是不可能的。所以同质化很高的商品是不适合直销的，也就是一般在超市里常见的小件商品。 但是像电脑，汽车，火箭筒都是可以用直销的方式，但是一般的公司又没有能力和精力再承担起直销的渠道建设和维持。所以戴尔可以，但联想 惠普就不敢肯定也能做好
你如何看待网上销售的发展对传统销售渠道的影响随着时间的推移，网上购物会越来越多，大到家庭装修家俱，家电，小到一针一线，在网上都可以买的到，这对传统的销售渠道会形成相当大的冲击，现在传统销售如果不向网路方面逐渐发展的话，将来势必会被淘汰，但是网上销售又会被法律制约，有一些东西在网上没办法卖，这样的东西在传统销售上还是有相当大的优势的。
玩具为什么要采用传统的销售渠道可以在网上直销的
现在已经有很多公司做
看看这个公司很势大直接明码标价
国内首家童乐堂玩具
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网路分销对传统分销渠道的营销是巨大的
网路分销渠道减少了不少环节
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天猫超市将于今日开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶500ml装53 飞天茅台投放市场。
据悉，此次供应量约为去年同期的10倍，天猫超市将保持1499元平价供应。10-12日期间，除了天猫超市，目前已有数十家电商平台及商超发布飞天茅台放量活动，数量超百万瓶。
10月以来，直销渠道的平价飞天茅台突然增多，这与贵州茅台的相关政策有关。
十一月中旬，贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会召开。茅台方面在会上表示，2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，并要确保2021年元旦前各直销渠道的茅台酒库存清零。
2019年全年茅台在直销渠道的投放量是265184吨，只有今年四季度的一半多，此次直销渠道力度加大，也让多家证券机构给予贵州茅台好评。
天风证券发布研报表示，据测算，此次直销渠道计划量占公司全年计划量的12%，放量有助于支撑全年目标的达成。 "我们假设四季度直销50%的量由股份公司（即'茅台'）出售，则直销占比有望提升至15%。 未来随着直销占比的持续提升，公司业绩有望实现稳健增长。"
万联证券认为， 直销渠道假如按照1399元每瓶计算，四季度将给茅台带来20亿元的营收增量，吨位提升带来的归母净利润增量将为10亿元。 "茅台量价齐升的逻辑进一步强化。"
茅台53度飞天的出厂价维持在969元/瓶，这与经销商供货价一样。从去年下半年开始，茅台向多家中标的商超和电商平台的供货价为1299元/瓶，目前，已经涨到了1399元/瓶。
渠道不同，供货价格有着明显的区别，不得不说，直销渠道改革后，茅台酒的利润也大幅提高，这同样引起了市场强烈反响，比如近期茅台在股市的大涨。
2018年，在时任茅台集团党委书记、董事长李保芳掌舵期间，茅台提出了肃清经销商体系，扩大直销渠道的改革方向，在两年时间内砍去了逾500家经销商，收回该部分供应量，转换至直销渠道。相关数据显示，2019年茅台在直销自营渠道实现营收725亿元，比2018年增长了6565%。
截至今年10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等，渠道扁平化建设取得初步成效，预计今年茅台在直销渠道的营收还会有较大涨幅。
从天猫、苏宁易购、京东等电商平台的发售方式来看，这些平台多采用会员制和预约制的方式限量发售，一是防止黄牛抢购，二是也可利用此次机会为自己的平台引流。
虽说，茅台直销渠道改革的初衷是让真正的消费者买到平价的正品茅台，但现实的情况却是：喝酒的抢不到，抢酒的不喝。
茅台真的能通过直销渠道放量来达到平抑价格、稳定市场的作用吗？就目前的情况来看，并不是，除了贵州茅台在股市上火热外，"黄牛"在市场上也依旧火热。
茅台这一轮渠道改革，可以说极大地调动了全国各地的"黄牛"的积极性，产业链上依附了各种利益寄生者。"收购和出售茅台酒"已经借助社交平台形成了完整的产业链条，各大社交平台上的茅台酒收购群数不清。
谁是茅台直销渠道改革路上的最大受益者？肯定不会是消费者。
》，AI 财经 社
一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。
二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。
三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。
四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。
扩展资料：
一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势。
二、产品的技术含量。通常来说，对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。
三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品，因为运输困难，需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。
四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道，以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。
五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间，尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品，如妇女时装、儿童玩具、家具等，选择短的营销渠道比较理想。
参考资料：
营销渠道选择---百度百科
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