一句话说清战略

在很大程度上，很多企业存在的问题不是不重视战略，而是对战略重视过度，滥用了“战略”一词，我们注意到规模稍大一点的企业常常会设一个“战略部门”，负责起草公司的战略文件、制定公司的规划等，而据我的观察，这个部门基本上属于“没事找事”型部门，起不到什么作用，除了弄出一堆看上去很高大上、实际上却空洞无物的文件出来以外，基本上没起什么实质作用。用杰克▪韦尔奇的看法是：战略规划部门过于关注繁锁的数据和空洞的概念，不注重创建和维持公司业务的核心竞争优势。所以，他上升之初首先做出的决定就是大规模裁减通用电气战略规划部门。事实上，我们一直相信：战略是少数高管的事，而基于中国民企的特色，战略基本上是老板个人的事。

你能用一句话说清楚自己公司的战略吗？哈佛商学院科里斯教授研究发现，大多数企业高管无法用一句话讲清楚自己公司的战略。而这往往意味着你的战略不够清晰明确，更糟的是，这很可能说明你的企业根本从未有过真正意义上的战略。如果公司没有明确的战略，你甚至连自己公司都无法简明扼要的介绍清楚。王石在《道路与梦想》中分享过他曾经面临的一个挑战：在国外接受采访时总会被要求，“请介绍一下万科”。在十几年前，他实在无法在10分钟内把万科的业务讲清楚，因为当时万科的业务太杂乱。后来王石总结说：“一个企业成熟与否，可以通过介绍时间的长短来判断，这有点类似女士的裙子效应。裙子越短，越引人注意。”他给出的建议是，你最好能够用60秒钟介绍完毕你的公司。事实上，在我们看来，清晰明确的战略也应该在60秒钟之内，用一句话讲清楚。

这一点如何做到？很早以前，德鲁克大师就指明了方向，提出三个基本的战略命题：我们的事业是什么？（我是谁？—业务领域）；我们的事业将是什么？（去哪里？—战略意图）；我们的事业究竟应该是什么？（如何去？—战略地图）。2012年，任正非在《一江春水向东流》的文章中，回忆了1997年前后的华为，“听听研发人员的发散思维，乱成一团的所谓研发，当时简直不可能有清晰的方向，像玻璃窗上的苍蝇，乱碰乱撞……到1997年后，公司内部更是思想混乱，主义林立，各路诸侯都显示出他们的实力，但公司往何处去，却不得要领。”最后，华为经过上上下下、里里外外多轮讨论，任正非亲自把关的基础上，在公司创办10周年之际出台了《华为基本法》，才算明确了三个基本的战略问题。

《华为基本法》的第一条用一句话清晰概括了华为的战略：“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想（我们的事业是什么？）。为了使华为成为世界一流的设备供应商（我们的事业将是什么？），我们将永不进入信息服务业（用我不是谁来更加清晰我们的事业）。”“我们是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要（如何去，战略地图）。

在我们接触的很多企业中，很多老板都希望有一套类似《华为基本法》的东西来管理企业，遗憾的是，我们发现，很多企业都错误理解了《华为基本法》，将之归结到企业文化范畴（当然，广义上来讲，企业的一切东西都可以归结到企业文化），所以，这些企业所模仿的仅仅是一本“册子”，而不能够从根本上解决公司的“战略清晰化和战略统一性”问题。2012年末，任正非写了《力出一孔、利出一孔》一文，从中我们可以看出《华为基本法》的战略意义及其组织意义：“水一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用来切割钢板，可见力出一孔的威力。”所谓“力出一孔”是指，华为要把所有资源聚焦在战略上，战略做到清晰化，并在内部形成战略统一，有了清晰的战略，才能有伟大的组织，战略决定组织，组织跟随战略。正如德鲁克所言，组织中所有人的意志、行为都必须指向一个战略结果。前提是企业要有一个清晰明确的战略，有一个通用一句话，或者至多在60秒钟内描述清楚的战略。

单点破局的建议是力出一孔吗：“单点破局”就是聚焦所有的力量“力出一孔”，这个非常考验胆量和信心，是不是所有人都有勇气孤注一掷的。聚焦，需要坚信、智慧、笃定，能做到实属不易,NETFLIX的成功，也绝对没有我们想象的那么简单，决定孤注一掷时，其实也是自断后路，这需要很大的勇气，绝大多数人往往还没入局，就先怯了场了！

我们最大的考验是，掌握并运用“聚焦思维”，当资源有限时，深刻理解我们所处的“局”并找到“单点”这个针尖，力出一孔，笃定坚持！

网友有一句话，道出了多少现实:懂得很多大道理，却依旧过不好这一生。我相信很多人都想要成功，到处都是各种各样的技巧:销售的技巧、管理的技巧、沟通的技巧、成功的技巧……我们缺乏的真的是技巧吗？我们听到的感慨，大多不是因为没有技巧带来的遗憾，而是当初不想做、不会做、不去做带来的悔恨。这两天有幸参加《POA行动力三板斧》的课程，跟随朱颖磊老师走入POA思维，用目标、伙伴、方法，三把斧子破除束缚我们的藏心锁、束手锁、束脚锁。

“我要减肥30斤”“一年考下XX证”“我要戒烟”……这些豪言壮语，句句扎心。减肥、运动、戒烟、学习……我们要的总是太多，天真的相信自己一切皆有可能，结果一切可能都变成了零。从公式里可以看到，目标是分母，分母越大，数值越小，多简单的数学公理啊！渴望的越多，得到的越少。聚焦一下吧，力出一孔！也有人说:我已经很聚焦了，为什么还不行？POA告诉我们:你痛吗？有梦吗？目标不是what，不是口号，而是why，是还原思考的过程，寻找哪里痛了，哪里有梦。随口而出的what，如轻飘飘的气球，放手即飞，而承载着痛和梦的why，才是内心的目标，沉甸甸的，有份量的。痛，会让行动更敏捷；梦，会让行动更长久。没有痛、梦的目标，就是把心藏起来的信口开河，不走心，怎么行动？这把锁，要破！

“胸怀大志，无奈手无寸铁！”这是悲情主角的台词，好像我们永远都是缺乏资源的，没有资源，何以成事？POA告诉我们:缺资源，找伙伴。目标凝聚伙伴，而真正的伙伴，是对目标共鸣的人。一路前行不一定是伙伴，拍胸脯不一定是伙伴，真正的伙伴是有共鸣带来的，因为共鸣，才会贡献出无穷无尽的资源。我们常说，一个人可以走的快，一群人才能走的远，跳出自己的一亩三分地，聚拢真正的伙伴，共鸣于目标，共创于行动，即便自己赤手空拳，身边有一帮志同道合的伙伴，也能成就大业。不入伙，何以行动？这把锁，要破！

方法是因为目标而存在的。一定是先有目标，有伙伴，才有了越来越多的方法！方法越多，越是眼花缭乱，各种决策的工具就应运而生，反复分析利弊，却越陷越深，反而忘记了回头看看目标。正应了白岩松的那句话:因为走的太远，而忘记了当初为什么出发！其实方法好不好，主要还是看是否向着目标加速！用O选A。而且，永远坚信01＞0。快速行动，加速迭代，好目标、真伙伴、强方法都是在复盘和快速迭代中进化出来的，借助行动思维，卖出第一步，在这个过程中，不断验证A。沉迷在利弊分析里只会迷失了方向。不行动，何以实现？这把锁，要破！

课程的副标题叫:“高效达成目标的极简思维”。的确，最简单的思维往往暗藏着最高效的路径，而最不容易的就是回归简单思维。POA思维就是这样一个化繁为简、回归本质的思维方式，在课程开发、团队管理、沟通、销售、任务部署等等诸多方面都可以应用，万事皆可POA！

最后，感谢朱颖磊老师为我们带来大道至简的POA行动力课程和精彩纷呈的讲解，感谢运营团队、助教们提供难得的学习机会和舒适惬意的学习环境，感谢同学们的陪伴和交流！

阅读青锋先生 《未来英雄：知本时代识别人才的逻辑》 一文，颇感认同，尤其认同其“人才五力模型”，受其启发，把“五力”与“五行”对应上，做一番另类的解读。

对应上“五行”之后的“人才五力五行模型”：

说明一下，青锋先生原版模型中的专业力，我改为能力；正力，改为心力。专业能力原本意思很接近，为使五力字数格式统一，故改为能力。正力是一个很正的词，代表的就是正信正念了，在组织当中拿这个标准来衡量，似有极端理想化之嫌，而且其他四力都是偏中性的词汇，只有程度上的分别，比如能力大小，潜力高低，很难说正信正念大或者小，高或者低。鉴于此，将其改为心力，心之力，心有大小，力有强弱，而在面对不同环境、挑战、压力的情况下，心力的这种大小强弱，就把人给区分出来了。一个组织中，大抵只有创始人的心力是最强大的，比如我党的毛主席，华为的任正非。之所以改为心力，还有五行方面的考虑，以下再细细说来。

此外，把五行的阴阳再对应到模型中，就得到了以下“人才五力五行模型（天干拓展）”图，万有阴阳，具体分化到组织人才层面，那最顶层的阴阳分野，一是人，二是力，人是具体的人，三六九等，从一到十八层级，从小兵到核心高层，这是人进一步分化；力，则由阴阳而五行，分化为五力，五力再分阴阳，就是每个力当中各自的阴阳两面。这种细分下来的结果，可能对于人才的选用育留有诸多启发和意义。本文只是一个起点，在此就不详细展开。

模型当中，中间红色箭头所形成的五角星，代表的是五行相克的关系；外围蓝色箭头所形成的五边形，代表五行相生的关系。最外面的圆，代表五行相生相克的一个阴阳整体，也与青锋先生在另一篇文章 《丛林突围：不确定时代的战略罗盘》 中所提到的一个观点“战略成功的精髓是整合与一致性”，异曲同工，一脉相承。

阴阳五行讲究中庸和合，但同时，阴阳之间、五行之间，也需具有足够的维系动态平衡的张力，否则这个阴阳体系就无法演进，就要趋于毁灭。与此类似，一个组织既要上下同欲、制心一处，“力出一孔、利出一孔”，又要不断变革，持续创新，人才构成的精专与复合能力都要齐头并进。内部张力，甚至冲突，也是组织活力的一种体现，只是要把这种张力拿捏到不致使组织分崩离析的程度。用矛盾论来说，组织内部的矛盾，尤其是人才五力的矛盾，要统一在组织使命愿景与维系组织存续的这个更大矛盾之下，也就是确保人民内部矛盾不变质为敌我矛盾。

作为最早论述五行的典籍，《尚书•洪范》对五行的表述是：

不仅对五行作了基本的定义，还将五行与五味对应了起来。后世对于五行的种种解读、传承和发展，皆源于此。

庚辛-金：心力

金的本意是“从革”，描述的是金的具体形象金属所具有的“顺从而改变”的意象，这里既有金属能够改变他物，如刀具能够砍伐雕刻等，也有金属在高温条件下，能够制成各种器皿的意思。

从金的本意引申出来，特别是从阴阳的角度来思忖，五行之金，意指肃杀、规范，又有质密而坚强的含义。秋天属金，一片萧索，古人因而秋后问斩。佛道之中，也喜欢用金比喻坚定不移的修行意志，或者最终修炼的结果，如金刚不坏之身，金丹等等。当然，这里也有金的稀缺性，而喻指修行成正果的不易。

将金与心力对应起来，就是把金的规范性、坚定性与稀缺性，和心力所生出的组织的愿景与使命的引导作用、规范作用与永难实现的特征相映衬（伟大愿景无法彻底实现，只能阶段性实现，持续实现）。

金生水，克木，被火克，被土生。

生水，意即心力发挥作用，就能提升能力，愿景确立了，再去行动，就有了任务和以及完成任务的绩效。能力是可以逐步培养的，只要有心，能力也是在做事的过程中慢慢磨练出来的。马云自己说过，创业十年后的他肯定比刚创业时的他要更有能力。天才，是具备某项天赋异禀的人，对于人才，他们综合的素质能力一定是后天不断的摸爬滚打中历练出来的。

克木，则为愿景使命价值观对于具体活动和事务的指引与规范，什么事情该做，什么事情不该做，不符合愿景使命价值观的，当然就要压制、克制，不能僭越。具体做事过程中，采取何种方式方法，也受到金的约束。动力，是一种冲动，这种冲动既有主观的心力的强烈驱动，也有受心力强迫而动的成分。所谓动力不足，也可能是压力不够大，责任不够大，危险不够大。金来克木，就是激发木的生气与生机。

被火克，火为炎上，是外放扩张的意象，金则是内敛内聚，这两个意象上的背离，构成火金相克的关系。组织确立的愿景，与未来真正的实现的图景，肯定存在诸多差异。未来可期，但未来的真实展现，绝不会如人们预想的丝毫无差。愿景与未来，有这种相互背离的张力。另一方面，现实世界的演进到未来，往往并不遂人愿，要么阻碍愿景的进程，要么改变愿景的路径，也可能加快愿景的变现。

被土生，土为承载包容，可以说土之精华，即为金。土居中央，含纳金水木火，汇聚而为土，引申为承揽万物，包罗万象，所以土代表大地，象征母亲，以其包容性、承担力和慈悲心而著其象。愿景的实现，不能仅仅靠某一个因素，而是众多因素的整合、协同，产生合力与协同效应，才可能实现宏伟愿景。

壬癸-水：能力

水曰润下，务实潜行，沉静如水，踏踏实实，这才是干实事的态度，才是干实事的样子。能力，或者专业能力，才能在这种低潜似水的状态中砥砺出来。

除了低潜的特征之外，水还有滋润的功能，滋润而生养，是为善利万物。所有生命都赖水所生，这不能不说是水的一种伟力。水的本意尽在“润”、“下”二字，而推演引申出来，则有低调、冷静、务实、聪明、灵活、勤劳等等寓意。这些都是一个人培养能力的基础品质，能力越强者，这些“水之德”，就展现得越充分。

能力源于心力，心之所愿，意之所欲，必通过能力才能得以实现和满足。

受心力支使，能力要转为为动力，此动力，即是心力的具体呈现，也是心力的行动之力，执行力。能力不动，则无所用，水生木，木在震宫，代表动静、生机，就是春雷雷滚滚之后，山间喷薄而出的笋尖。

潜力越大，说明现时的能力还有很大的发展空间，潜力了了，那么现在的能力已几近饱和，再无成长的可能。潜力与能力此消彼长的关系，排除个人因素外，在另一个层面看，是组织的人才机制与策略出了问题，把员工当做消耗品在使用，没有让员工的能力与潜力实现同步增长。理想的状态，员工的成长与组织的成长，应该是良性循环，员工通过组织得到锻炼与成长，组织通过员工的贡献与成就得到成长。只有组织的未来的组织是在耍流氓，只有员工的未来的组织走不远。

能力与合力，水与土，也是一对阴阳相克的矛盾。合力来源于各种不同能力的人相互配合产生的综合效应，但能力有可能被合力扼杀，能力也可能反过来破坏合力。形象地说，水要兴利避害，就需要堤坝的限定与引导，要么灌溉，要么航运，必得合理恰当地“治水”，才能发挥其效应，而限制洪水滔天，肆虐为害的忧虞。

甲乙-木：动力

木曰稼穑，稼穑是种植与收割的意思，泛指农业活动。引申出来，五行木的含义就是生长、生气、生命力。春天属木，也就取其代表生命力之意。

生命力旺盛，是动机强烈，行动力满满的表现。如前所述，动力受金水的心力与能力的约束与影响。动力也需要合力的配合，更是潜力的前因。

动力具有动态的特征，这对合力具有潜在的影响。协同之中如果总是出现动荡变化，协同效应必然受影响，甚至可能打折扣。未来的实现需要木来生火，只有通过实实在在的行动，才可能把对未来的愿景变成现实。

丙丁-火：潜力

火曰炎上，上是积极向上，更高更远，炎是光和热。所以火，是文明的象征，也代表了光明和未来。赢得未来的关键就在潜力的大小，就在于成长性如何。

火赖木生，被水克，克金，以上都已论述。火生土，以面向未来的方向感和凝聚力将组织的协同效应打造和发挥出来。合力，既是现时心力的要求，也是未来愿景的条件。火土金之间，构成一个稳定的三角，合力反应心力，心力旨在潜力，潜力牵引合力。

戊己-土：合力

土的寓意是承载，包容，慈悲，融合。泰山不让土壤，故能成其大。个人与组织，均适用于土之德。包容自己，容纳天下，就能有更多的经历、体验，更多的试错、创新与突破，就能有更多的缘分、机遇，未来才可能越来越宽广，越来越光明。

五行与五力内部的相克关系，以及外部的循环相生路线，也颇有象征意味。

内部关系里生克很复杂，与之对应，一个人的内心世界，其实往往也是杂乱、冲突、散漫的，一个组织同样如此，里面充满了各种不为外人道的复杂关系。好莱坞极具创意的经典动画片《头脑大作战》，讲述的就是人的五种情绪变成的五个小人，住在人的头脑里所发生的故事。每个人平静的外表之下，内心世界的波澜可能早已翻江倒海；看似光鲜稳定的组织机构里面，其实无时不刻不在暗流涌动。

另一方面，在冲突不断的里子外面，之所以能够维持面子的顺溜安宁，在于冲突的要素还是能够在遵循一定规律的条件下，维系着微妙的平衡。五行与五力，由五角星变成五边形，已经从三三配对的稳定叠加态变得能够滚动起来，当外围循环相生的力道能够更加强化，一个阴阳五行的圆就能够越滚越大，越滚越远。

这就是和合与中庸的力量。无论个人还是组织，内部的种种冲突，恰恰是组织活力、创新、机会的突破点，但是要确保这些冲突在所能掌控的圈层内部妥善解决，一旦脱离所控阴阳体系的冲突，那就相当危险。用现在的热词说法，就将遭遇降维打击，一如当前被美国制裁的中兴。

另外，从“仁义礼智信”，“五常”的角度来检视五行五力模型，也很有意思。金主义，大义高扬，如“替天行道”，则足以率众服众；水主智，能力、行事，智慧是首当其冲要具备的东西；木主仁，执行过程中，既要当仁不让，又不能麻木不仁；火主礼，礼是规则与敬畏，也是文化的外显，无礼何以立？土主信，因为信任，所以简单，因为信任所以小往大来，一加一大于二。

“力出一孔,利出一孔”的的英文翻译_百度翻译

“力出一孔,利出一孔”的

"Force out of a hole, the action of profiting from one

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