绩效和奖金有什么区别吗

绩效奖金和绩效工资的具体区别：

1、目的不同

绩效工资的目的在于约束，奖金的目的在于激励。绩效工资的实质是“岗位价值押金”，将员工对应的基本工资分拆成两部分，一部分作为固定工资发放，另一部分作为绩效工资根据员工个人绩效表现调整发放。

奖金的实质是“企业业绩分红”，即从企业业绩目标的超出部分中，拿出一定数额的业绩奖金，有差别地分配给企业员工。

2、权重比例不同

绩效工资的权重一般占 “基本工资”的20%到几倍不等。而奖金一般无权重比例限制，上不封顶，一般视企业业绩或效益而定。

3、要项构成不同

绩效工资是常规项目，奖金是非常规项目。绩效工资根据部门及岗位表现发放，有一定的范围区间，不是有没有的问题，是多与少的问题；而奖金是企业的一种额外付酬方式，视企业效益而定，达不到预定的绩效目标或企业总体经济效益不理想的状况下，可以不发。

4、挂钩侧重不同

绩效工资更多与个人绩效表现关联，直接受个人绩效表现波动的影响;而奖金意在牵引员工关注企业的整体业绩表现，主要受企业整体业绩表现的影响。

总的来说绩效工资侧重个人表现，绩效奖金侧重企业业绩表现。企业建立这样的激励制度，让员工朝着企业期望的方向发展，从而让企业达到更高的绩效水平。员工的成长也是促进企业成长的最快方式。

扩展资料：

一、绩效工资优劣分析：

1、优点

（1）将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。

（2）严格的、长期的绩效工资体系是一种有效的方法，让公司不断改进员工的工作能力、工作方法，提高员工绩效。

（3）这种方法使绩效好的员工得到了奖励，同时也能获取、保留绩效好的员工。

（4）当不景气的时候，虽然没有奖金了，但是由于工资成本较低，公司也可以不炒人、少炒人，让员工有安全感，增加员工的忠诚度；当经济复苏时，公司也有充足的人才储备。

2、缺点

（1）绩效工资鼓励员工之间的竞争，破坏员工之间的信任和团队精神。员工之间会封锁信息，保守经验，甚至可能会争夺客户。对那些一定需要团队合作才能有好的产出的企业，这种方法就不适用。

（2）绩效工资鼓励员工追求高绩效。如果员工的绩效同组织（部门、公司）的利益不一致，就可能发生个人绩效提高，组织的绩效反而降低的情况，这时候这种方法就失去了价值。例如，销售员为了达成交易，可能会对客户做出很多免费服务承诺，公司为了兑现承诺可能会投入很高的成本。

（3）员工可能为了追求高绩效而损害客户的利益。例如，保险公司的业务员，为了达成交易过度夸大保单价值。当被客户识破后，有可能会要求退保，同时，保户也会对保险公司产生不信任。

再如医生为了增加效益，可能会给病人开高额药方，做不必要的昂贵检查。这种做法有违医院的宗旨，同时也会损害医院的形象。

（4）在行政事业单位中 ，绩效工资是由单位领导发放，而还会使单位领导的权力更大，从而很可能导致单位领导更为严重的腐败行为。

参考资料：

百度百科-绩效工资

参考资料：

百度百科-绩效奖金

员工收入跟他们业绩挂钩，卖的多，她们收入也高，因此他们销售动力非常大；因为员工收入跟他们业绩挂钩，员工自身主动性非常高，员工积极主观能动性强；针对企业而言，这种员工非常容易管理方法。实际上，单纯的销售提成制，有它的缺点，一定要注意：因为员工卖的多，它的收入也高，因此，员工为了能卖得更多，会“不顾一切”，夸大其词作用，夸大其词服务项目、乃至应用出轨方式，产生结果是，提升顾客投诉，甚至还造成纠纷。

因为员工只要销售，无论售后维修服务，产生的结果是，销量情况下十分积极主动，收付款以后，没有服务，顾客投诉多。比如，美容店，让客户申请办理在线充值时十分积极主动，但一旦顾客购买了在线充值以后，不搭理消费者，服务水平差，可能会导致消费者不满意，顾客流失。我们都知道，不可以纯粹应用销售提成制，员工收入，除开跟销售额挂钩，也要和售后维修服务挂钩，还需要跟顾客投诉挂钩。一定不要让员工，只要卖，别的无论。一方面要最大的一个充分发挥销售员的工作主动性，给公司尽可能造就盈利；另一方面，也想让销售员能赚到钱，使他有更大的热情投入到工作中。

因此，给销售员发多少薪酬才适宜？基本工资 提成的销售发放工资模式是万能的吗？许多苹果体验店销售员并没有考评每日任务，因为他期待销售导购员要以“为客户寻找解决方法”做为沟通的立足点，不想让在消费者迈入体验中心时会不适感， “不从你的买东西中抽成”，有利于提升顾客的消费体验，期待顾客“群居终日满意而归”。所以即使并没有售出一件商品，只需要消费者满意了，员工就可遭受奖励。这一核心理念有点儿象超市模式，我只负责购物环境，货品的高品质，买东西的感受，防止过度营销，用户满意了，当然常常光临。

销售团队激励制度五花八门，不同行业、不一样经营规模，甚至是在同行业打对台的两家企业的薪酬机制都会不一样。薪酬机制跟公司的定位和发展战略有关。最大限度激起销售团队主动性，不论是消费体验高于一切，或是以结果为导向的抽成体制，不一样的团队演绎着不一样的风采。在具体工作当中，企业的销售部门领导爱用销售提成制，在初期能够激发销售员多寻找客户，对产品快速打开市场也起到了一定积极意义。伴随着企业销售模式和商品成熟后，销售团队业绩慢慢平稳。许多职场的老人会使用之前积累的行业资源，就能给自己带来丰富多样的提成工资。长期以往，对公司发展经营规模再生产产生一定的摩擦阻力。

商品不一样，它销售难度系数也是不一样的，销售人员的薪酬激励方式都是有所不同的。比如，超市售货员和房产中介公司，二者全是一直展台销售工作的，但是他们的销售艰难度都是不一样的。商场收货员一般招待的接待的基本都是上门服务顾客，销售难度系数非常小，她们销售方法使用的少；房产中介公司必须自己去找顾客、楼盘，在交易双方搞好协调沟通工作中促使交易量，其操作过程必须技术专业的技能。房产中介公司一般会采用高提成制；超市售货员爱用固定不动工资。

提成确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

抽成的概念类似于扣点，就是零售商或中间商在产品实际价格的基础上抽取的金额。一般来讲，抽成是需方向供方要求的，也就是在付款时，只支付报价抽成后的实际金额，而其抽成部分就不再支付。

分红是股份公司在赢利中每年按股票份额的一定比例支付给投资者的红利。是上市公司对股东的投资回报

绩效，，从管理学的角度看，是组织期望的结果，是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出，它包括个人绩效和组织绩效两个方面

目前，许多公司在推行绩效考核时，在一些销售业务部门往往把业务提成部分作为绩效考核手段，认为所谓的业务提成就是员工绩效，当然，业务提成反应的是员工的最终工作成果，但是，业务提成高的员工与优秀员工就是成正向关系的吗？答案是否定，在企业内部控制环节薄弱的情况下，可能存在员工为了短期收益，而使用各种违规手段或冒着道德风险去实现所谓的业务提成，站在企业角度，这个是得不偿失，这些员工的行为不仅仅不会受到企业提倡，反而应该受到禁止性规定的约束和制约，所以，以业务提成去测评员工优秀与否存在很大的制度性漏洞，因此，业务提成去评定员工不能成为唯一的指标，只能占测评项目的一部分，所以，一些企业实施的业务提成绩效管理其实是一种单一的考评方法，没有体现绩效管理的核心企业引导什么就去考核什么。

绩效奖，是根据一个周期比如月度或者年度绩效考核成绩来发的一种奖金，一般称为绩效工资。提成一般是针对销售人员销售业绩的一种分成奖励。因此，绩效奖一般人员都有，提成一般只存在于销售人员。

以上就是关于绩效和奖金有什么区别吗全部的内容，包括:绩效和奖金有什么区别吗、提成制和绩效制哪个好销售人员应该怎么选呢、提成，抽成，分红，绩效之间的区别等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！