经销商是什么意思

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。\x0d\：\x0d\经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。\x0d\代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。\x0d\代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

经销商简单来说就是帮助公司管理拓展业务渠道，具体的工作内容根据公司需求不同而不同。分销业务员还要做的就是进行数据分析，比如说需要根据年度销售任务计划来分析季度、月度的销售目标，还要对每个月销售目标的完成情况进行数据分析、政策分析。

主要可以将工作内容归置为六类，第一类是分销业务员负责管理工作，公司的零售订单处理，包括发货、退还、客服工作。第二类是分销业务员与系统对接，在经销商零售代发货系统中进行操作，包括发货、退换、对账、催款工作。第三类是分销业务员制定分销渠道的分销政策、分销制度、运营规则及各阶段的分销规则。第四类是分销业务员对大卖家或重要客户进行开拓、沟通与管理，制定营销活动方案，提升分销商销售额等。第五类是分销业务员进行分销商招商、筛选、培养、维护、考核工作，维护渠道且进行管理和监督等。第六类是分销业务员对销售的情况做出总结并分析改进的原因，实施。以上这六类是比较常见的工作内容，但是根据公司的性质不同会有不同的变化。

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