文创：产品打造景区IP

在当今 旅游 景区，二次消费的主力军就是文创，文创IP产品几乎成了标配，但一些景区为了文创而设计文创，与景区文化属性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，对这些景区来说，文创产品开发成了花钱赔钱的累赘。那么，好的景区文创IP产品有什么特点？如何做好 旅游 文创？

近年来，在文旅融合的背景下，文创无疑能争取更大的生存空间，传承 历史 文脉，凸显景区特色，文创赋能激活景区发展新动能。

于是乎，文创产品开发逐渐被博物馆、各级政府部门、 社会 各界创新人士乃至大众消费者所重视。可以说，文创是大众审美观念的标尺，文创产业繁荣说明民众对审美的诉求越来越强烈。

文旅融合背景下，景区文创产品不但是景区营收增长的重要方式，也是提升景区整体的品牌、价值和口碑的最佳途径之一。然而，经过横向的比对、调查，我们可以很直观的了解到，国内的文创产品千篇一律， 旅游 文化产业发展亦是如此，出现了“全国古镇一个样”的尴尬局面；文创产品形式亦是如此，同一个物件，换个、换个地名就成了另一个地方的 旅游 纪念品；大量身形相似的钥匙扣、明信片流入市场，侵入各类不同的文化、民俗风情之中；贴着不同图案的胶带、卫衣、帆布包等同质化产品蔚然出现在了不同的景区。

“审美一致化”让许多景区陷入瓶颈，文创产品不仅缺乏代表性和独特性，亦没有给游客宣传体验到本地特有的 历史 文化，而如何达到代表、独特，转一圈之后，又不得不回到当地的 历史 文化当中寻根溯源。

那么好的景区文创IP产品有什么特点？

1文创IP产品要自带流量、产生赢利

文创产品设计过程中，不能只有创意、美观大方，还需要了解景区的游客属性与喜好，还要考虑文创产品生产出来后销量如何。

景区在与文创设计公司合作时，可以采用收益分成、风险共担的模式。让设计公司承担市场部分，有助于文创产品设计师在考虑“创意”的同时兼顾市场需求。

文创IP产品是景区专属的 旅游 纪念品，也是景区赢利的独特产品，所以文创IP产品的重要特点之一就是要“自带流量、产生赢利”。

2没有文化故事的文创IP产品只算是“很捞”的 旅游 商品

文化故事是文创产品最重要的“IP”，而且文化故事一定是与景区本身属性一致，是一种文化内核的延展，游客在体验景区中通过购买其文创产品满足文化的归属感，不仅如此，还能把这种 旅游 乐趣通过文创产品带回家，分享给亲朋好友等。

3会心一笑的创意是文创IP产品的重点

旅游 很重要的一个意义就是让人心情愉悦，而文创IP产品无论其设计如何独具特色、创意美观，最重要的一点是要有亲和力，让人会心一笑才能产生购买冲动。

在游客心中，一个优秀的文创IP产品，既具有产品实用功能性，更重要是要蕴含其精神文化与创意 时尚 的外观，才能带给人生活的便利与文化的认同归属感。

因而，景区文创产品设计也逐步成为景区营销中重要的载体。不仅如此，景区文创IP产品的重要作用还要制造话题，通过文化+设计创意的融合，形成口碑相传的效果。

如何做好 旅游 文创？

1超级IP孵化，打造消费吸金力

“小猪佩奇身上纹，掌声送给 社会 人”,去年年初，不少人的朋友圈被一只长得像粉红色吹风机的小猪佩奇给占领了，大家都很开心地在朋友圈晒起小猪佩奇玩具手表，尽管看着只是一个看起来像手表的玩具糖果盒。

小猪佩奇”的经营方凭借爆款IP赚得盆满钵满，所属的英国Entertainment One(以下简称eOne)公司在2017年上半年的强势增长，主要也受益于中国市场的迅猛发展的推动，在中国的授权和商品销售收入同比增幅超过了700%，这还不包括市面上各种未取得授权的商品销售，小猪佩奇已然成为当之无愧的移动印钞机。

现在是一个IP时代，好的IP具备替代性小、黏性更大、文化内容更丰富、商业模式更多元、变现能力更强的特质。

2塑造自主品牌，打造重复消费力

我们在 旅游 消费时都面临过上哪买，买哪个品牌、哪个产品的困境，其困惑的背后是缺乏强认知的品牌。在 情感 消费时代，自主品牌打造变得尤为重要。国务院办公厅正式印发《关于促进全域 旅游 发展的指导意见》，就加快推动 旅游 业转型升级、全面优化 旅游 发展环境，走全域 旅游 发展的新路子作出部署。《意见》提出 旅游 要“实施品牌战略”，着力塑造特色鲜明的 旅游 目的地形象，打造主题突出的 旅游 目的地品牌。

品牌代表消费者眼中形象，是对消费者承诺，所以景区在业态品牌上需要差异化规划和培育，塑造文创消费的品牌矩阵，通过长期运营，塑造品牌影响力和知名度，吸引更多的游客关注和买单。

此外，当品牌发展到一定阶段，可打破景区销售的瓶颈，构建立体的线上线下销售渠道，增加游客的重复购买力。

3极致文创爆品， 打造消费引爆点

对于景区文创消费来说，最具价值的还是原创内容，这是未来景区消费更具有想像力的板块。所以这里定义的文创爆品不仅可以消费，可以形成景区引爆市场的载体，也可以增加游客的 情感 黏性，充当着维护客户关系的角色。

同时文创商品是景区在地文化的直接体现，属于景区可移动的风景，这就使文创商品成为 旅游 目的地体验的一个极好的补充和延伸。

以恭王府景区“福”为例，“福”字为恭王府评上国家5A景区立了大功。恭王府正是围绕着这个“福”字，找到了自己在 旅游 市场上的一席之地，并创造了一年12亿的文创消费收入。仅“福”字一项，便已开发数百种文化产品，功能多样，材质多样，形式各异。单一款产品牛皮壶，一年销售额接近1000万元，恭王府爆品开发模式成为景区二次消费的重要代表。

好的 旅游 文化创意产品须兼备以下特性：文化性、故事性、趣味性、创新性、实用性。 5A景区 旅游 文创商品开始推出时，应先围绕景区核心的IP内容规划推出一个系列爆款产品或者必购产品，根据市场反馈再慢慢扩张畅销商品的产品线，一方面积累自主产品的设计经营经验，也可以借此降低过快发展自主产品产生的成本风险。形成文化IP为核心，创新单品引爆市场，横向延伸产品线的文化创意产品开发模式。

4重构场景体验 ，打造消费主题空间

文创卖的不仅是产品，而是一种主题化的生活方式。

在品质 旅游 时代，消费升级释放的体验式购物需求，使得线下空间重新作为变现的入口被瞩目，而变现的路径必须通过多元化的消费场景来实现。从文创商业的角度，需要人、物、空间保持文化认知的一致性，才能一步步构建主题化空间的强大势能。

以日本茑屋书店为例，被称为文创商业的朝圣地，日本最大的连锁书店，这与其构建的极致的场景化密不可分。书店融入咖啡、饮食、亲子、宠物美容、文体和慢生活等多维度消费空间，并定位“生活方式提案者”，甚至还开发出了公园绿地，这俨然已经成了一个超越书店的文化生活空间，任何年龄阶层的人都可以在这里感受到一种类似“家”的舒适感。

传统文化融入 时尚 科技 近年来，景区巧做文创产品，将传统文化与现代 时尚 科技 结合。将文化产品应用到目的地的各个景区、城市流量聚集点、乃至于所有人的生活中，从有型的产品形态最终演变成无形的文化氛围。

5以游客为中心，需求为导向

旅游 购物市场形势在变、消费者群体也在变，而景区 旅游 商品却一成不变；目前5A景区以销售传统工艺品为主，这些商品远远脱离了现代人的生活方式，类似陈旧的设计形式难以让80后、90后主要目标人群买单。这些商品只能将其定义为 旅游 纪念品，而非真正意义的 旅游 文化创意产品。

所以说 旅游 文化创意产品的开发最终还是要回归游客潜在需求，只有需求与产品巧妙结合，做实用性强的文化创意产品，满足游客一直想买却买不到的东西，才能做到畅销。

6文创赋能产业， 打造全域化消费方式

对于景区来说，文化必然是消费的核心，每一个景区的品牌、产业、业态都将围绕自身文化来构建消费内容。在缺乏主题文化的时候，单个消费环节难以形成互动，缺乏整体 旅游 消费聚集的动能，所以文化的革新需要创意来激活，赋能景区全域化的消费力。

随着 旅游 产业从“游玩”向着更 健康 更有深度的方向发展， 旅游 与文创产业融合已成为必然趋势。在打造景区消费时不能就景区做景区，要依托文创赋能，用全域化的思维构建景区内外联动的消费场景。如何在休闲 旅游 开发大格局中融入文化元素，凸显特有文化内涵，是一项重要课题。

旅游 产业与文化充分结合，既要丰富文化 旅游 线路及文创产品，在 旅游 开发中赋予鲜明的地域特色和文化内涵，同时还要依托景观特色，深入挖掘文化精髓，不断创造、运用艺术手段将 旅游 项目展示或表演给游客，以增强游览的 娱乐 性和参与性。而在 旅游 产品开发方面，依托丰富的 历史 文化资源，经过总结、提炼和创作，把其中具有较高艺术价值、群众喜闻乐见的东西转化为 旅游 产品是一种重要方式。

故宫宫廷文化公司推出的博物馆文化IP“遇见九公主”挺有特色的。“遇见九公主”中的主要角色有人类儿童九公主、故宫瑞兽“甪端”以及故宫小角兽，主要面向5-12岁儿童，将中国传统文化作为内容池，在内容打造环节，坚持将高深的传统文化精粹，转化成符合儿童发展规律的内容形式，用家长青睐、孩子喜爱的方式进行呈现。根据此IP推出的绘本书籍《中国传统文化科普绘本》5月初要上线，这书主要围绕九公主、甪端、小角兽们进行故事情境展开，科普中国的传统文化知识，图文并茂，生动有趣∞

钒钛精灵。根据查询攀枝花文化IP相关资料得知，体现三线文化的ip名字有钒钛精灵。钒钛精灵，是攀枝花三线建设文创IP形象，于第十一届攀枝花欢乐阳光节开幕上被推出，是攀枝花为增强三线文化城市品牌形象的辨识度、认同感，有效提升攀枝花城市整体品牌形象，彰显这座因 三线建设而生而兴的城市风采而设计的。

中国文化产业中最大的知识产权（IP）可能是中国传统文化。中国有着悠久的历史和丰富的文化遗产，其中包括诗歌、音乐、书画、剧院、文学、传统医药等多种形式。这些文化遗产是中国文化的重要组成部分，也是中国文化产业的重要资源。

随着中国经济的快速发展和文化产业的兴起，中国传统文化也开始在全球范围内得到更多的关注和认可。在这个过程中，保护和推广中国传统文化的知识产权变得越来越重要。例如，中国的古建筑、传统节日、传统工艺等都需要通过知识产权保护来防止盗版和侵权行为。

此外，中国的**、音乐、游戏等也是重要的文化产品，这些产品的知识产权同样需要得到保护。中国政府也在积极推动知识产权保护，制定了一系列的法律和政策来保护知识产权，鼓励创新和创意产业的发展。

每一个文化符号都有两种内在能量：

①引起共情

②塑造集体认同感，

这两者是内在价值。

而外在表现出来，就是一个个文化符号，

形成独特的辨识度。

文化符号和社交货币的关系是相辅相成的，第一是，成为社交货币才有可能被认可为文化符号；第二是，具备文化符号特性的，才有可能成为长期的社交货币。

角色形象、道具仪式、场景情境，这三种是文化符号的最主要表现方式，背后凝聚着情感和文化的力量。

①即角色和形象，包括各种人格化形象、拟人化动物宠物机器人形象，也包括不那么人格化的形象以及精灵。

从虚拟偶像到格瓦拉、梦露，从皮卡丘到故宫的雍正皇帝，从超人蜘蛛侠到京东JOY小狗，从机器猫到熊本熊，从董明珠到米其林轮胎大叔，都是角色形象型的文化符号。

②即场景、仪式和道具，包括霍格沃茨学院、魔杖和咒语，包括流浪地球的太空船，包括本文所说的小红花、铁王座，包括我们中秋节吃的月饼、春节放的烟花，等等，这些都是物化的文化符号。

只要我们创造出文化符号，就能有更好的品牌号召力和传播力，因为，一切社会传播、社群分享、喜爱购买，其实都是围绕文化符号发生的。

IP即文化符号，品牌IP就是拥有了文化符号的品牌，这比做超级IP来得实在和容易。

IP化品牌是要靠文化符号表达的 ，

普通品牌则主要靠广告语来表达。

品牌为何需要广告语？是因为广告语能阐述品牌的价值观，以及消费者为何选择品牌的理由。

但IP往往不用广告语，那靠什么呈现IP的价值呢？

靠文化符号，靠一个个高凝聚情感力的文化符号来呈现，而且往往不只是一个文化符号，而是一套文化符号系统。

文化符号与广告语的差别，是IP和品牌的最明显差别，IP靠文化符号而立，品牌靠商标+广告语而立。

品牌定位可以用广告语表达，而IP定位用广告语解决不了问题的，广告语往往是没有用的、甚至是累赘和反效果，所以如果有人和你说，你做IP，只要形象+广告语就解决了，这是蒙你的，是解决不了的。

IP的难点就在这里：不是靠做一个有价值观的广告语就能解决的，而是要做出一个有情感定位的、能打通潜意识的文化符号。

国外的影视动漫，往往很注重符号的打造，所以更容易有持久影响力。比如现正上映的、皮克斯动画《心灵奇旅》，就有一个由6+1个同心圆组成的符合，代表灵魂的自我修炼和感悟，如果这些圆圈没有全部点亮，灵魂就不足以再生为人——

“小红花”这个标记是有集体记忆的，能和每个中国人内心的童年学习相连接，而在**中，又有情境的独创性，又因手绘具有设计独创性，文化集体记忆和情境独创的结合，所以我相信，“小红花”能长期作为文化符号IP去独立发展，因为它来自故事又能超越故事，

这就是文化符号的魔力，它能成为传播和沟通的符号，代表着某种情感、某种文化、某种价值观，让人们共同相信它、喜爱它，能彰显自己，又能找到同类，并成为交换价值的信物（社交货币）。

从商业的角度看，我认为这朵小红花已经能成为品牌和众多商品，去长期经营了……当然， 这种经营不是普通的内容授权，而是以“小红花”符号为中心而不是**为中心，进行长期主义的品牌运营 ，认真去选品和做产品，做成一个IP化品牌。

所谓IP概念，即整个文化产业，影视业，游戏业和出版业等都在热火朝天炒作知识产权概念。在讨论IP之前，我们先明白IP是什么。不同于传统意义上的IP(Internet Protocol网络协议)。

现在大家所说的很热的IP，是中国人的原创缩写，一般是指“知识产权”(Intellectual Property)，目前的IP概念集中在文学财产，以此衍生到**，漫画，游戏等产业。

IP火了，这是互联网时代文化行业必然出现的阶段，而且已经开始。当一个虚构的形象可以在不同的领域产生价值，在互联网时代必将产生新的价值。

中华文化上下五千年绵延不绝，但什么是文化呢？文化源于生活，从生活中升华出来的，这就首先存在一个从根本上追根溯源的问题；其次，现在要转化为产业，应该是人文内涵与精神的二次活化。而IP则是知识产权的意识，伴随着新媒体的崛起，文化IP和文化产品有着不可分割的联系。

传统文化+互联网打造最具价值IP，互联网+的发展推动了文创新业态，其中IP泛娱乐是中国最具特色的文创新业态。以腾讯为例，它已从科技公司变成科技+文化公司，并陆续完成互联网与游戏、动漫、文学、影视、音乐等文化领域的布局。这种以泛娱乐为代表的互联网文化，是有中国特色、文化发展的一个新亮点。

文创商品是围绕文化IP品牌形象开发或授权的商品，富含文化底蕴和原素的商品。文创商品是文化艺术+创意产品设计，其实质为“产品”，生命是“文化艺术”。传统文化艺术回归，无论是书画戏曲，还是诗词歌赋，都成为潮流趋势，大众对传统文化的强烈兴趣也推动了“国潮”的兴起。尤其是越来越多90后、95后开始关注文创的中国元素，“国潮”俨然成为年轻人眼中的时尚，也日益成为网络文化创意的热宠。

随着国人的热情和天猫的推进计划，文创商品的戏路越来越潮越来越酷，文化IP 的朋友圈越来越大。其实，在越来越多的年轻人爱上“国潮”和“新文创”背后，是一个更关键的趋势：正在崛起的“文化自信”的力量。日本和韩国都曾经历过这样的阶段，当人均GDP达到1万美元的时候，本土文化就会强势崛起，更多的年轻人不再追逐洋货，而转而欣赏有本民族文化特征的产品和品牌。如今，中国人均GDP已经近1万美元，相信“国潮”和“新文创”将会越来越火。

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