2.二手电商市场下沉的阻力在哪如何

题主是否想询问“二手电商市场下沉的阻力在哪”？传统电商。二手电商下沉市场所遇到的阻力主要在传统电商方面。二手电商市场区别于一手电商，是为“非第一次转手的交易行为”提供的线上交易平台。电商是指在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动。

管理下沉一般是指管理准确到位，深入基层．

“下沉”式的管理方法，加大协调管理力度．

管理下沉、服务到位，确保科技服务工作取得实效．

供应商技术支持过程中的管理下沉，主要是指服务到位，管理到位．

先下个结论，下沉市场其实本质上就是二三线城市以外的市场，这些城市的消费人群的话语权权重不够高，容易被一二线大城市的营销人员、战略人员所忽视，久而久之形成了与一线市场相对应的下沉市场。

当然，如果你愿意，你可以叫它长尾市场～这样是不是更容易理解一些呢？

根据二八理论，下沉市场虽然可能只占有20%的市场份额，但在一线市场大神云集，众人疯抢蛋糕的状态下，下沉市场的份额就显得额外可观。

加上这几年下沉市场大头拼多多、快手的崛起，而且他们采用了农村包围城市的转型道路，甚至已经有了隐隐威胁行业龙头老大的势头，所以下沉市场被提到的频率明显提高。

那么，回归正题，下沉市场出现的原因就是：幸存者偏差导致的逻辑盲点+话语权失衡导致的信息茧房。

先给大家讲个故事吧。

1940年，正值二战期间，英国与德国对轰的时候，英国军方有一个很重要的研究课题：在飞机的哪些部分安装装甲，能够最大程度的降低飞机的损耗率。因为装甲很厚，因此不可能将飞机完全武装，因此选择哪些部分就成了英国军方非常苦恼的事情。

于是当时的英国军方研究了一架回归的飞机，得出了以上的图纸，其中红色的点标记的是飞机被击中的位置。研究完毕后，英国军方便决定在红点多的几个部分安装装甲。

然而，美国军队统计研究部的统计学家Abraham Wald却否决了这个决定。相反，他却认为，应该在没有红点的地方安装装甲。

那么，你猜猜，他的理由是什么呢？

他说，那些被击中要害位置的飞机都已经坠落了，无法回归；而回归飞机制作出来的红点，正说明了这些部位并非要害位置，所以即使被击中，飞机仍然能够回归。

他的这个建议被英国军方采纳，在二战期间挽救了成千上万飞行员的生命。

而他的这个思考逻辑，现在被称为：“幸存者偏差”

幸存者偏差在百度上的解释是，我们总是更容易从筛选后的数据中判断结论，但很少关注数据被筛选的过程。换句话说，我们借以判断的基础可能只是一个数据总体中很少的一部分，因而会导致我们判断的整体偏向出现失误。

近几年来我们不断的发现，一些看似没什么名气的品牌迅速崛起，其体量甚至逼向我们熟知的一些优秀品牌——最简单的例子，快手。快手最开始给我们的印象就是以低下限的视频博人眼球，是被我们所看不起的行业品牌。我不少身边的同学对快手的第一印象就是“土味”。这么看似名气不好的品牌，事实上早在2017年就做到了同行业第一名的巨大体量，其用户数甚至跟一些综合app比起来也不落下风——而快手最近更是有转型的打算，借助积累下来的巨大体量，逐渐摆脱身上的土味标签。还有用友>

快手走的路，似乎是与我们想象的不太一样，它的成功也似乎让人摸不着头脑——

“明明我身边没有人在用快手啊。”

没错，就是这种思想，在幸存者偏差的影响下，逐渐误导了我们的思维，将我们的思维困进了固化的牢笼。

（二）：城市的围墙，失落的话语权

其次，事实上，在话语体系里，目前的城市和乡村之间是割裂的。这是我个人下的一个比较自我的判断——因为你会发现，在你的日常生活中，很难出现来自乡村的声音。

尽管我们说，在媒介力量空前分散的今天，每个人都可以依靠自媒体平台向世界发出自己的声音，话语权体系应该是分散的，然而，在我们的日常生活中，其实话语权体系反而是异常集中的。教育程度、经济状况等等社会因素以某个线为界，将城市牢牢的困在一个茧里，茧里的人是来自北上广深杭等一线城市和新一线城市的城市精英以及某些二线城市的部分有志青年，而茧外，却是真真实实的广大普通民众。很可惜，大部分营销人员，都在茧内。

这个茧内就形成了一个信息茧房。因为我们只能接触到来自城内的人，因此我们误认为城内的就是一切，把握好城内的受众就是把握了全国的受众，变成了现实中的井底之蛙。而正因为这个特性，我们也只会更关注茧内的信息，一层层作茧自缚，丢失了看到下沉市场的可能性。

下沉市场，主要说的就是三线以下城市。

下沉市场人口基数庞大，消费潜力巨大。

线下电商很多平台新增用户绝大多数都是来源于下沉市场，一是因为一二线城市市场基本饱和，简单来说就是很少人不用电商。二是因为下沉市场很多用户以外不太愿意接受“线上支付”的消费形式，而现在经过与互联网长时期的磨合加上各种形式比如二类电商这种，针对下沉市场的模式，导致越来越多的三线以下城市互联网用户开始接受电商。

我也是做二类电商这一块的。现在这一行前景尚可，还有红利，上述说到二类电商主要针对下沉市场，但近些年许多一二线城市的用户也在接触二类电商，很多爆款都的主要买家都来自于广东上海等地区。

某款近期爆款——罐头鱼的买家分布

下沉市场的用户消费目前还是更偏好于“一手交钱一手交货”的货到付款形式。这是其一。

并且对于“价格”、“产品质量”更加敏感。促销、打折、赠品等字眼更能刺激他们的消费欲望。二类很多商家走引流款，利润款走性价比路线也有这方面的原因。

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