初创企业如何做品牌推广

创业型企业如何运用软文营销这里有4大步骤!

1、确定本次软文营销目的

企业做软文营销,显而易见的目的就是品牌曝光。仔细深究,主要是想达到以下三方面效果:

其一是获取自然排名,访客在搜索引擎中输入关键词,发布的软文得以展现;

其二是新闻源推广,这类软文作为新闻源,推送给看新闻的读者;

其三是事件炒作,比如杜蕾斯营销团队用避孕套当鞋套,鞋子没有被打湿,此事一经宣传,杜蕾斯知名度大增。

2、精心撰写高质量软文

编写软文之前,首先需要起一个恰到好处的标题。标题需要简单明了概括文章内容,巧妙融入关键词,并且具有吸引力。

确定标题后,接下来开始写软文内容,软文内容要以关键词展开,逻辑清晰,环环相扣,引人入胜。可以有多个小标题,对每段文字进行简单概括,便于读者阅读。

3、借助软文自助发稿平台

软文推广市场需求庞大,软文发布平台的数量也与日俱增。广告主借助自助发稿平台可以大大提高软文发布效率,然而,这些软文发布平台质量参差不齐。在这方面,需要建立一套评价标准,包括媒体资源的数量、类型、质量等。

营销人员可以从三个维度进行综合评估,媒体资源是否丰富媒体价格是否合理口碑服务如何基于所建立的这套判断标准,可以迅速找到更多的平台。这类平台有媒介盒子软文发稿平台,有着上万家媒体资源,初创公司可以将其作为一个媒体平台选择之一。

4、精挑细选媒体网站

需要同时结合预算以及本次软文营销目的,首选百度新闻源,被收录的可能性极大。一旦被收录,可以持续发挥作用。

一般的思路是首先挑选几个综合门户网站,这几个网站就是为了靠前的自然排名。其次,选择行业相关媒体网站,这些网站的受众比较精准。

自媒体是指普通大众通过网络等途径，向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式。自媒体包括有文字、、音频、视频等，这使得自媒体内容的呈现形式丰富多样。

自媒体从意义上，可以分为广义自媒体与狭义自媒体两个概念。

狭义自媒体是指以单个的个体作为新闻制造主体而进行内容创造的，而且拥有独立用户号的媒体。

广义自媒体是指，我们从自媒体的定义出发，它区别于传统媒体的是信息传播渠道、受众、反馈渠道等方面。这样自媒体的“自”就不再是狭隘的了，它是区别于第三方的自己。

以前的传统媒体，他们是把自己作为观察者和传播者，而针对自媒体，我们就可以理解为“自我言说”者。因此，在宽泛的语义环境中，自媒体不单单是指个人创作，群体创作、企业微博(微信等)都可以算是自媒体。

自媒体赚钱

一、写作赚钱

写作赚钱主要有两种方式：

1、投稿公众号。

目前可以投稿的公众号很多，但基本遵循“一分钱一货”的原则。稿费越高，内容质量要求越高。这需要你找到一个合适的提交帐户。投稿多了，还可以成为签约作者长期投稿，不用一直寻找新的投稿号。

2、向第三方出资。

这类似于投稿，但通常是针对一些企业、公司，比如写软文、PR稿、产品稿等，在这个前期，一般需要积累一定的人脉，通过同事、朋友介绍，或者在网上找。

合作之初，不要报价过高。先积累个人口碑后，别人会看到你的能力确实不错，再考虑提高价格。

口碑一旦提上来，客户就会不自觉地为你传播，给你带来更多的资源。

二、卖课

卖课是目前大多数自媒体人赚钱的主要方式之一。

有的专业公司专门做课程，有的个人创作者也自己写专栏课，有各种技能培训班或一对一培训，比如头条怎么赚钱公众号怎么运营，活动怎么策划等等。

自媒体平台有很多，发展到现在淘汰了不少，剩下的部分也已经有了分层。

第一梯队是：今日头条、百家号、企鹅号、大鱼号

第二梯队是：网易号、搜狐号、大风号、新浪看点

第三梯队是：趣头条、东方号~~~

第四梯队是：微信公众号、微博等

这个分层只是更加平台特性分的，并没有高低之分，比如说第一梯队对于新手作者来说就是你要的那种“最靠谱”。不过对于自媒体达人来说，第四梯队的平台才是最靠谱的。

所以这个是因人而异。

下面继续简单分析一下每个梯队的特性，你可以根据自己的需求选出对于自己来说靠谱的平台。

第一梯队是现在发现最好的自媒体平台，流量大活动多，绝大多数自媒体原创作者就是靠这几个平台活着，大家看好这里写的是原创，也就是说这些平台对于内容的原创是非常重视的。

第二梯队源自以前的门户网站，他们的特点是有搜索引擎收录，换句话说：你要做什么软文推广，用这些平台就好的多。所以对于企业主之类的人，第二梯队反倒更靠谱。

第三梯队你用一下就知道路子很野，但他们存在有存在的土壤，比如说农村地区的读者很喜欢上面的内容，而在这些平台上大多是赚快钱的作者多。所以你有软件、会洗稿之类，这些平台赚钱就靠谱了。

第四梯队相对上面比较封闭，粉丝粘度高，对于已经小有成就的作者大多会把其他平台的粉丝引流到第四梯队，因为在这里才能感受到“粉丝是你的粉丝，而不是平台用户的感觉”。

我做了3年自媒体，这些平台都门清，有问题继续问我吧。

推广app的渠道：

1、论坛推广app。撰写软文发布app推广信息到目标客户群论坛，令到潜在客户了解app推广的信息。同时回复跟帖，增加帖子被浏览的机会，提高曝光率。常见的app推广论坛主要平台有：天涯社区、猫扑社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛、百度贴吧等等。

2、问答推广app。通过在线互动问答网络平台提问和回答与app相关信息进而达到app推广目的的推广渠道叫做问答推广渠道。国内能够进行app推广的问答渠道有：百度知道、SOSO问问、天涯问答、搜狗问答、新浪爱问、有问必答。

具体要怎么在问答渠道推广app应用呢选择一些app关键词，编辑成简文回答问题，或自己提出与app相关的问题，自问自答，并采纳为最佳结果。

3、微博推广app。利用草根大号和名人大号，发布自己个人的体验，以转发、直发分享的形式，引导其粉丝下载想推广的APP。令到其app推广的信息可以覆盖到旗下数十万甚至数百万的粉丝无限的扩张开去。也可以为自己的app申请一个微博，发一些和app相关的内容，如app的使用技巧等，用来维护app用户和吸引更多新的app用户。

4、活动推广app。策划一些互动性强、对app用户有意义的活动来推广app。这种app推广渠道是现如今很多app运营比较喜欢的app推广方式。App活动包括线上的和线下的，线上的如app应用抽奖活动(摇一摇抽奖活动、大转盘抽奖活动等)、微信公众号活动、H5活动等;线下的多指一些app地推活动。

其中，线上app推广活动因其成本低、操作性强、见效快而被绝大多数app推广运营所青睐。当然，这类的app运营推广活动也可以借助一些第三方app活动开发工具来完成，以达到及时性。在众多的app活动运营工具中，活动盒子是比较受app运营喜欢的活动开发工具。活动盒子可为APP、微信号、Web等移动应用提供数据化营销服务，通过数据驱动来帮助客户进行精准、高效、点对点的活动。

5、PR稿推广app。撰写以第三方评论、访谈、采访、口碑等形式撰写软文新闻，发布至各大新闻网站。新闻稿的好处是关键词布局优化，令到客户能够在百度搜索到该文章，而且长久存在，永不删除。媒体渠道有：网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等和一些地方性网站以及一些行业上的网站。

6、app应用商店推广。主要是通过开发者平台上传应用，然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(AmazonAndroidAPPStore)等等。

在国内市场中，主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。

有效快速统计推广数据方法：

这里直接介绍一个黑科技—shareinstall。shareinstall有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广，投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道，今天来了5万用户，但用户是从哪个渠道来的，没有一个准确的数据的话，shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果，更重要的是，这个功能是免费的。

与传统的推广不同，手机APP推广策划不仅烧脑，而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒，而无法到达预期的效果。

二字动词

落地、沉淀、给到、响应、同步、对齐、对标、迭代、优化、跟进、升级、交付、聚焦、倒逼、复盘、梳理、输出、提炼、包装、上升、

方案、摸索、踩坑、填坑、报备、串联、协同、联动、透传、打通、打平、抹平、发力、兼容、量化、细分、重塑、蓄能、引爆、挖掘、

背书、背锅、支持、支撑、协调、支援、加持、加速、共建、共创、融合、拉通、拉升、洞察、渗透、咬合、穿梭、辐射、扩展、开拓、

兜底、降级、容错、容灾、解耦、耦合、复用、封装、抽象、聚合、集成、拆解、抓包、观察、监控、上报、捕获、分发、分层、迁移、

回溯、回归、回流、回跳、赋能、通晒、吃透、死磕、树立、跨界、共情、演绎、画饼、打造、反哺、输血、造血、造势、造市、造事、

下沉、拉新、转化、留存、促活、付费、营收、盈利、获客、邀请、助力、激励、激活、推广、投放、导流、覆盖、曝光、裂变、增长、

优秀、感恩、比心、笔芯、下跪、致敬、订阅、认证、推送、唤醒、流失、召回、授权、接入、铸造、构筑、构建、搭建、布局、组局、

摸鱼、划水、众筹、收割、共享、重组、收口、转型、围绕、出击、证言、确认、明确、评估、评审、务实、夯实、预判、预言、变迁、

返佣、深入、打磨、攻坚、击穿、破冰、破题、解题、破圈、破局、定量、定性、制约、约束、触及、触达、触发、操盘、思考、反思、

精简、深耕、突围、补位、抽离、履约、进化、进军、起飞、all in。

二字形容词

皮实、本分、重磅、垂直、真香、自洽、精准、持续、灵活、稳定、可控、活跃。

二字名词

抓手、漏斗、中台、平台、闭环、风口、打法、玩法、矩阵、纽带、刺激、规模、场景、渠道、入口、维度、格局、形态、生态、体系、

认知、体感、感知、心智、调性、战役、合力、心力、赛道、基石、基因、因子、模型、通道、链路、水位、水准、姿态、卡点、卡位、

头部、腰部、踝部、痛点、爽点、痒点、全域、公域、私域、本我、自我、超我、蓝海、红海、纵向、横向、上限、下限、上游、下游、

阈值、场域、架构、系统、标配、长尾、态势、锚点、标杆、壁垒、变量、期权、边界、品牌、阵地、高地、洼地、高空、革命、变革、

内卷、外包、福报、脑暴、脑洞、圈层、层级、段位、环节、困局、话术、文案、议程、公关、PR稿、配称、力场、魔方、触点、势能、

流量、资源、排期、延期、弹窗、浮层、引导、蒙层、幕帘、遮罩、埋点、坑位、楼层、按钮、推送、红包、峰值、漏洞、风险、瓶颈、

策略、价值、成本、复利、人性、利器、深度、玩家、小白、韭菜、羊毛、福利、套路、情怀、标准、规范、报备、社群、产业、载体、

服务、粘性、属性、地域、终端、版本、口碑、指标、年框、试点、母体、空白、银弹。

三字动词

对一下/碰一下/过一下、抢品类/卡认知/占场景、观行业/明竞争/洞自身、开场子/提调子、冷启动、秀肌肉、借东风、断舍离、

薅羊毛、砍一刀、走出去、讲故事。

三字形容词

扁平化、差异化、平台化、结构化、精细化、短平快、常态化、强依赖、不可控、有风险。

三字名词

感知度、颗粒度、方法论、组合拳、引爆点、护城河、影响力、资源位、优先级、制高点、

可用性、易用性、稳定性、便捷性、耦合性、一致性、系统性、端到端、点对点、点线面、

上半场、下半场、主战场、人货场、基本面、基本盘、操盘手、进化论、解释权、最优解、

执行力、驱动力、鄙视链、生态链、生态圈、生态位、全场景、全渠道、全方位、全媒体、

流量池、天花板、传话筒、转化率、活跃度、颗粒感、登云梯、冲击力、视觉锤、孵化器、

新零售、新物种、新品牌、新篇章、新局势、新赛道、新势能、新国货、新国潮、新动力、

同理心、气氛组、竞争力、存在感、认同感、参与感、归属感、使命感、价值观、忠诚度、

预热期、高峰期、高潮期、上升期、瓶颈期、大数据、云计算、区块链、比特币、虚拟币、

天使轮、自媒体、新媒体、价格门、超预期、小前台、大中台、凝聚力、向心力。

四字动词

支棱起来、快速响应、小步快跑、价值转化、强化认知、资源置换、资源倾斜、资源配置、完善逻辑、去中心化、

渠道下沉、用户下沉、降维打击、体验度量、高频触达、快速迭代、持续迭代、持续集成、持续交付、持续观察、

躬身入局、顺势而为、打破结界、升维定位、有机结合、起承转合、存量维持、增量博弈、心智角逐、抽离透传、

拨冗参会、反复确认、综合评估、刻意练习、打破制约、绝境求生、品牌露出、拥抱变化、重新定义、借势营销、

内容创业、归因分析、逻辑推理、建立范式、总结沉淀、解决问题、占领心智、高举高打、高开低走、高台跳水、

深入产业、拉齐水位、全情投入、如何收口、全面封锁、协同作战、剑走偏锋、弹射起飞。

四字形容词

结果导向、业务导向、资源紧张、人力不足、体感不好、风险可控、逻辑自洽、品效合一、全球领先、

人无我有/人有我优/人优我变、势如破竹、势不可挡、石破天惊。

四字名词

生命周期、复用打法、商业模式、平台战略、集团战略、战略引擎、关键路径、决策路径、天使投资、盈利模式、

底层逻辑、顶层设计、饥饿营销、行业壁垒、下沉市场、消费认知、人工智能、赛博朋克、智慧城市、解决方案、

知识付费、私域流量、交付价值、时间价值、共享经济、通证经济、中央厨房、先发优势、真实场景、临门一脚、

真香定律、正态分布、幂律分布、二八定律、长尾理论、叠加效应、马太效应、沉没成本、边际成本、机会成本、

偏好植入、蚂蚁市场、场景占位、产业集群、产业服务、标杆市场、心动情境、利基市场、第二曲线、垂直领域、

可持续性、可替代性、认知优势、新增长点、颠覆态势、最高规制、三位一体、资深玩家、不破不立、精神SPA、

用户心智、用户粘性、用户体验、用户认知、用户画像、用户调研、重度用户、沉默用户、活跃用户、用户黏性、

千人千面、千人一面、信息茧房、流量红利、流量为王、价格歧视、意识形态、心理账户、情绪G点、品牌势能、

服务产业、关键时期、沟通协作、战略合力、品牌航母、品类战舰、行军路线、产品尖兵、拳头产品、超级符号、

挽留弹窗、时间窗口、定性定量、战略支点、声音印记、社交货币、付费社群、神交已久、财务自由。

五字动词

大数据分析、大数据杀熟、延迟满足感、地毯式轰炸、饱和式攻击、四两拨千斤、开辟新路径、建立新习惯。

五字形容词

用户无感知、叫好又叫座、优先级很高、拉新成本高、打开率高、留存率高、活跃度高。

五字名词

颠覆式创新、连续创业者、投入产出比、互联网思维、互联网红利、国民总时间、最后一公里、海豚湾模式、最大公约数、现象级事件、

沉浸式体验、用户忠诚度、自媒体矩阵、病毒式营销、风口上的猪、战略性投资、战略性亏损、系统性风险。

六字动词

不跟风要造风、多维矩阵闭环、打开销售通路。

六字名词

天时地利人和、品牌记忆系统、心智切割利器。

记得之前张亮老师在《从零开始做运营》一书中说到，运营就是一个框，什么都有什么都得装，而这个框里装的东西最重要的就是内容。内容无处不在，无所不是，小到一句话或一个标题，大到一个产品或一个UGC社区都可以是内容。互联网时代，无论什么产品，只要跟用户打交道，就一定存在着内容。这几年随着移动互联网的大热，活了产品经理之后，运营也开始走到了人们的视野之中，而作为运营的一个核心，内容运营也开始得到重视。

基于自己的一些相关工作，以及参考了网上一些前辈的经验，自己写了一些总结和思考，希望能把内容运营这件事理清晰，本文是系列文章第一篇《了解内容运营是什么》。以下是本文内容大纲：

前面说到了，我们眼睛所能看到的，耳朵所能听到的基本上都是内容。我们在优酷、爱奇艺看的视频是内容；我们在得到、喜马拉雅听到的是内容；我们在公众号、在看到的文章是内容；内容形式之多，承载方式之多，内容的提供者自然也很多。我们都知道现在随着内容越来越多，用户的时间和精力和容易被分割打散，用户每天看到的内容太多了，如果你的内容不够有料或者不够有趣，那你就很难吸引用户，跟别说留住用户。因此，内容运营的出现也就是情理之中的必然。上面说到的有几个关键点，分别是产生内容、有趣、有料、吸引用户、留住用户，这其实就是内容运营的一个基本组成。

所以我对内容运营的理解就是通过生产内容（自产或他产）来满足用户的需求，以达到吸引并留住用户目的，并实现对产品的品牌认知。内容运营就是连接用户对产品认知的纽带。

内容运营的分类没有一个标准，根据每个产品或公司的需要内容运营也有多种分类方式。比如按产品类型，有新媒体内容运营、APP内容运营、网站内容运营、UGC内容运营等。细分到具体的工作内容，可能就包括渠道内容运营、用户内容运营、活动策划内容运营、PR稿、DB对接内容等。虽然有不少分类，但在大多数公司，尤其是小公司一般不会分得那么细，基本上内容一个人干了所有活。对于以内容为主的产品来说，内容运营岗位是很重要的，可能就会划分出来。比如知乎、知乎APP、知乎日报、知乎live等，它的每个产品功能都有独立的内容运营，这样就挺细的。

内容运营的这个词在早几年前还没有出现，在PC时代内容运营指的是网站编辑或者网站运营，到了现在还有不少公司把内容运营岗位成为编辑或网站运营。从叫法我们也可以看出以前对于这个岗位的定位更多的就是偏向于内容的生存、编辑和发布，我们把这种方式叫做传统的内容运营模式。到了移动互联网时代，内容运营的作用更大，工作的内容也更广，其不仅是考虑内容的生存编辑和发布，更重要的是要考虑到用户体验，这种方式的运营是以用户体验为中心出发，既做到差异化、又能做到体验优质化，我们称这种方式叫做新型的内容运营模式。

传统的这种运营模式比如现在很多的新闻类门户网，他们发布的内容模块化、标准化，以一套很严格的内容发布规范和要求为基准，每天每时或每秒都能给用户带来更新的内容，这种就像以前的报纸一样固定模块和板式，不易出现大问题，但是这种模式产生的内容往往是单向性的内容，很多情况下他们产生的内容不一定就是用户喜欢的。所以就有了第二种模式就是的强化用户体验为中心的内容运营，比如这种基于个人兴趣的内容推荐，以及碎片化场景的阅读，用户既可以找到自己喜欢感兴趣的内容，又可以在等车上卫生间等片刻就阅读。

前面说到内容对于一个产品来说是很重要的，尤其是对于内容型产品来说，可以说是产品的“血肉”。但一般来说，不管什么类型的产品，内容运营的价值就是作为运营手段之一连接产品与用户，给用户传达产品的功能和价值，以实现产品和品牌价值的传达。

因此，我们说内容运营的作用就是连接用户和产品，一方面满足用户对内容的需求，一方面实现产品价值和品牌的传递。比如KEEP这个健身APP，它里面的内容就是健身类的各种教程，它在内容运营上要做的就是要不断产生满足各种健身锻炼人群的需求方面的教程。另一方面用户来到KEEP发现它的内容很不错啊，的确是一个能让人自律又健康的产品，这就形成了用户对它的一种认知，它就是好的，我就要选它。所以说啊，成功的内容运营从来不是单向的，其作用应该满足双方需求的。

上面基本介绍了一下内容运营的一些情况，但很多新人估计会遇到这样的情况，就是一开始做运营就是在做内容运营这一块，比如微信公众号。对外自称我，别人也就都叫你我，其实心里老不爽：凭什么叫我我，我是做运营的好吗！我想我们都会经历过这阶段吧，从开始的我做起。如果你有去关注一些求职网站或者其他一些大的公司，你能发现，其实内容运营也并不是没有出路。比如说，你现在做的是一个网站的编辑或者一个公众号的我，你可以做专做长某一方面，成为名副其实的一个内容运营，待有了更多经验可能就能负责一个方向，这时候你可能就是内容运营经理了。如果在进阶的话，你需要的使更多的去接触产品，感知一个产品，那时候就是产品运营了。当然前提是你要在一个有产品的公司，而不是只有一个微信公众号。

这是清源  #100天写作计划# 第18天第18篇文章，我一定能坚持到最后那一天，希望得到你的支持和鼓励。

20160223

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