KOL是什么怎么寻找KOL

一、KOL是什么意思？

KOL是关键意见领袖的意思，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。

其实KOL在我们现在的日常生活中，不光可以是领域的领袖，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响，都可以是KOL，因此，KOL营销更是被广泛运用到推广营销当中去。

并且KOL能够影响非常大量的人群，明星艺人或者网红主播，常常有非常大量的追随者，粉丝量是他们能够带货的基础。由此可见，KOL的力量是非常巨大的。

二、怎么找kol？

1、直接联系或者私信所在平台的意向达人

一般能够接单合作的达人都有相关的经纪人或者合作者来为其联系业务，直接找到****沟通是最快捷的方法。不过可能会出现私信不回复的情况。

2、联系平台合作机构

去平台官方打造的合作平台，一些平台比如抖音等是有专门的合作平台的，要求达人必须通过合作平台与品牌方对接，所以可以去相关的合作平台上找适合自己的达人网红沟通洽谈。

比如你是卖护肤品的，那么，你就可以找一些热门的护肤品类的帖子，然后在下面评论。

但是，真人评论也会遇到一个问题，即是你所发的评论，很快就被淹没在其他评论里面，这个时候就需要通过点赞的方式顶评论。

3、通过媒介平台合作

通过广告经纪公司、媒介平台等第三方来寻找合适的网络达人，或者直接通过媒介平台发布通告，可以节省大量的时间。

一、KOL是什么意思？

KOL是关键意见领袖的意思，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。

其实KOL在我们现在的日常生活中，不光可以是领域的领袖，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响，都可以是KOL，因此，KOL营销更是被广泛运用到推广营销当中去。

并且KOL能够影响非常大量的人群，明星艺人或者网红主播，常常有非常大量的追随者，粉丝量是他们能够带货的基础。由此可见，KOL的力量是非常大的。

二、如何做KOL营销？

1、确立营销目的

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。另外，品牌、商家也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度。

2、KOL定位及粉丝定位

品牌所针对的目标人群与意见领袖的粉丝和目标人群应该具有较高的重合性，一个KOL能够影响到很多人，那么在与云媒易达人联合推广时品牌的曝光度和传播面也会越大，而如果KOL的粉丝本身就是品牌的潜在消费者，那么这些推广就是高质量、高效的。

除了粉丝和面向群体之外，还需要KOL的内容属性是否与品牌高度一致。内容属性包括了内容的主题价值、风格、形象等，这些东西可以在营销的过程中进一步帮助诠释和传达品牌理念，在传播者对产品进行介绍和体验时可以让品牌更加深入人心。

1、短视频网红：萌森熊猫、乐乐小助手、小虎哥、深渊魔法师、满满宝、宇宙大叔、节奏小子、火锅妹妹、夏茉莉、苏苏姐姐、阿宝**、董先森、老黄瓜、小苹果、小乌龟、小胖子、海豚猫、可乐棒棒、小绿豆、小拳拳、小小猴子、小黑熊、米小乐、小洋葱、游泳健将、小马宝莉、小公主、小龙猫、小喵咪、小萝莉、小花花、小甜甜、芒果小豆、小阿龙、小明明、小花仙、小雪花等。

2、直播网红：小桃子、桃子叔叔、萌萌哒宝贝、老湿、七七小公主、乐乐小萝莉、小江江、小乐乐、靓妹妹、小茶茶、小瑞瑞、小萌萌、小晴天、小鱼爱美丽、萝莉宝宝、小草莓、小熊猫、小技术宅、小靓仔、小西瓜、小蘑菇、撒贝宁、小洋葱、小甜甜、小宝贝、小猪猪、小雪花、小星星、小小猴子等。

3、KOL网红：Vivian熊猫、粉嫩小公主、老猪猪、小跳跳、小酱油、小芳芳、小梦梦、小莹莹、小唯唯、小小星星、靓靓**姐、阿宝**姐、小雨儿、小米米、小熊熊、小乐乐、小雪兔、小火锅、小萌萌、小宝宝、小猫咪、小熊猫、小虎哥、小宝贝、小晴天、小花花、小乐乐、小芒果、小猫猫、小步步等。

可信。

微密圈，一般又称微秘密圈app。微密圈（WeMe）是专注于创作者及KOL与粉丝连接的社群管理工具。在微密圈里，KOL及网红可以轻松创建十万级的粉丝社群，基于兴趣和粉丝零距离交流。微密圈是基于兴趣的KOL网红以及内容输出者管理粉丝，运营高品质私密社群，实现兴趣和内容变现以及粉丝经济变现的管理工具。在这里，能够形成更好的内容沉淀，让粉丝享受高质量的陪伴式学习体验。

在微密圈里，你可以：轻松打造十万级粉丝的专属兴趣私密社群，和粉丝零距离交流，进行更轻松、更纯粹的讨论。更专注地投入创作，形成内容沉淀，持续提供高质量专业内容。让粉丝阅读经过精心打磨的专业观点，与圈子成员一起解决工作生活中各种“疑难杂症”，发表自己的观点，展现知识魅力。群策群力让内容发生裂变。在这里，有一群乐于分享自己专业领域所见及见解的大咖，你可以加入他们的圈子，深入了解一个领域的知识，同步大咖的视野。

KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。它被视为一种比较新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。而KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以这类人的推荐是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。

KOL是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”，他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用。开通微博的军事专家“局座张召忠”在微博上拥有众多粉丝，每一篇微博或者军事评论就会收到众多网友的评论点赞，受欢迎程度不亚于一名网红。

1 自媒体kol是关键意见领袖的意思。

2自媒体kol关键意见领袖是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

3KOL不同于网红。简而言之，KOL是一个在其所在领域具有号召力、影响力和相当公信力的账号。这种账号可以是一个真正立体的名人，也可以是一个二维的形象，甚至可以是一个兴趣爱好。

苏格兰酿酒商HighlandPark为了推广新品DarkOrigins威士忌，考虑到目标市场为年轻、对科技产品感兴趣的消费者，邀请了创意和酒类行业的权威人士通过Instagram等账号来作背书。其中有发明了社交网络“#”标签的Chris Messina。

这是一次典型的利用KOL的营销活动。

什么是KOL？

KOL，英文Key Opinion Leader的首字母缩写，直译为“关键意见领袖”，是伴随着社交媒体发展起来的新品牌证言人。随着消费者的注意力阈值越来越高，KOL成为品牌吸引眼球的手段之一。

Nice的市场和销售合伙人田鹏介绍说：社交的核心是用户的分享。随着社交平台的崛起，营销的本质也从“王婆卖瓜”式的单向广告传播，过渡到口碑传播，即BGC（Brand GeneratedContent）到UGC（User Generate。而KOL往往是其所在领域有一定影响力的人，能够影响、带动用户的内容产出及传播。

KOL营销在国内做的风生水起，甚至被一些业内人士认为超过了国外同行们，但是作为一项兴起不久的营销手段，KOL营销还有很多亟待解决的问题 ，涉及KOL的定义、选择和效果评估 。

KOL和网红的区别

首先需要理清的问题是： 什么是KOL？ KOL是否等同于网红？

凯络中国社交媒体总监王凡认为，KOL是社交媒体环境下，对于品牌至关重要的口碑传播信息节点，不能简单等同于名人代言和网红。已有的网络红人、名人、代言人、企业主自己、核心员工、行业内的同行、专家等等，都可能成为品牌的意见领袖。在一定的语境下，普通消费者也能成为KOL。

而国双KOL解决方案负责人靳文景则认为KOL与网红并不相同：KOL需要有比较专业的知识，粉丝群体有一定特殊属性，并对他有一定的信任度。网红更偏重于娱乐，受众是带有一种放松的心情去看的，KOL更容易得到其粉丝的信任。

靳文景补充，KOL被关注的原因，就是因为他们能在所在的垂直领域里，提供给粉丝们一些指导性的意见，或者起到引导消费的作用。

KOL是伴随着社交媒体成长、发展起来的 。 随着社交媒体的垂直化，各个社交平台都会有自己专属的KOL。

田鹏介绍说，在nice这样的分享型社交平台上，KOL集中在生活、旅行、时尚、美妆等垂直领域；而知乎这样的知识分享型社交平台，KOL多为在其所属领域的行业专家，在田鹏看来，适合情感诉求的品类、消费者在购物行为中卷入程度越高的品类，越适合采用KOL营销。

KOL选择策略

选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节，除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，最大化传播效果，也是非常重要的营销策略。

从体量来看，头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上更有优势。从类型来看，明星类KOL更加适合话题引爆，垂直类KOL更加适合深度内容解读，而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

除了选择合适的KOL，确定合适的媒体平台也同样重要。KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方的营销目标。一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所差异；另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。

因此，要找到合适的媒体平台，厘清自身的营销目标和诉求是关键。KOL营销目标通常主要可以分为信息传播、粉丝沟通和销售转化三大类别，不管是总目标还是阶段性目标，都可分别找到对应的媒体平台和场景。

KOL营销策略

1、扩散型：搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散

打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵，实现全网扩散甚至病毒式传播。

1）制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；

2）打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；

3）金字塔型KOL策略，选择1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。

适用于营销目标以大范围的信息触达为主，如品牌形象、新品上市等重要信息的传播，产品以大众消费品为主。

2、功能型：挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节

将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活性，根据不同环节的传播需求，定制不同的传播策略，共同推动整个营销目标的实现。

1）策略灵活，先根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略；

2）形式丰富，在线上话题传播的基础上，尝试更多创新内容形式，如线上线下联动等；

3）彼此联系，不同环节的KOL营销之间需保持一定关联度，以防用户接收营销信息过于分散甚至偏差。

通常在大型整合营销传播活动中起到功能性辅助作用，根据各个传播阶段的需求灵活调整。

抖音kol推广是抖音短视频平台的网红为不同行业的客户提供经济，高质量推广方案的营销活动。kol是营销学上的概念，通常被定义为拥有更多或者更准确的产品信息。kol一定是有自己的独特见解的，对于话题事件有独特见解，才能引起关注以及兴趣，更加利于推广营销活动。

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