中国人寿个险部是什么

个险部管理人员是保险公司核心渠道（也就是个人营销渠道）的后勤支援部门的岗位。

个险部在国寿里主要分销售策划岗、人力发展岗、培训中心和服务一线的营业区组训。

其中：

销售策划岗----主要是业务竞赛方案的制定，行销辅助品的发放和管理，大型业务活动的筹备和策划。

人力发展岗----招募方案的制定，日常人力数据的追踪，公司创说会的筹备和策划。

培训中心-----新人培训、主管培训，晋升培训，培训教材制定，大型活动的支持。

组训------公司所有方案在营业区的宣导者和推动者，营业区的会议经营，业绩和人力追踪、督导。

个险部里组训是最接近一线，也是最考验人综合素质的岗位，当然也是最锻炼人的。

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1、投保人数不同

2015年中国保监会正式下发《关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》后，最低可以3人购买团险。个险的投保只是一个人。

2、承保方式不同

个人保险采用独立保单，约定保险人和投保人之间的权利义务，而团体险只需要一张保单就可以保障多人，每个被保险人只得到一张保险凭证。

3、个人和团体保险流程各不相同。

团体保险的费率和业务是不变的。团体保险的费率取决于另一方需要什么样的保护、号码等。为其他团体保险量身定做的保险主要是指过去的记录索赔大致相同。

只有提供的信息不同。头寸之间没有什么区别，即新保单、保险、保全和理赔。

扩展资料：

人寿保险服务作为中国人寿的主营业务，由中国人寿保险股份有限公司承担，经营范围涵盖寿险、人身意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。

中国人寿保险股份有限公司作为中国最大、也是全球市值最大的专业寿险公司，秉承“用专业和真诚赢得感动”的信念，力求通过“热诚、规范、准确、便捷”的服务，回报广大客户的支持与信赖。

中国人寿的寿险业务在国内市场一直居领先地位，占有中国寿险市场最大的市场份额。2010年，境内寿险市场份额为372%。

中国人寿拥有寿险行业覆盖区域最广的机构网络和规模最大的分销队伍，共有遍布全国各省区市（台湾除外）、延伸至县乡的4800多家分支机构、15万多个营销网点、716万名个人代理人。

126万名团险销售人员及94万多家分布在商业银行、邮局、信用社等的销售网点，与多家专业保险代理公司和保险经纪公司进行长期合作。

截至2008年底，中国人寿拥有超过12亿份有效的个人和团体寿险保单、年金合同及长期健康险保单，已为超过6亿人次的客户提供过保险服务。

中国人寿通过遍布全国的3000家客户服务单位以及先进的95519“一站式”客户服务电话，使客户一周七天都可享受咨询、查询、投诉、挂失登记、报案登记等一系列服务。

参考资料来源：百度百科——个人险

参考资料来源：百度百科——团体保险

事实上，银行保险也是保险公司的产品，但它是代表银行销售的。与个人保险相比，还存在一些差异。首先，银行保险产品相对单一，大部分是金融产品，或者说是意外死亡。个人保险产品更加全面，您可以选择合适的保护产品。第二个区别是银行保险通常不像个人保险那样考虑周到。它是及时的，在平时会遇到许多类似的事情。不同的销售渠道：银行保险是通过银行销售的保险产品；个人保险是通过个人代理人销售的保险。

销售的保险种类不同。普通银行出售的保险有一定的限制，主要包括分红保险、万能保险和投资连结保险；个人保险业务范围最广。可以说，只要是保险业务，就可以通过个人保险渠道进行销售。银行保险产品是指通过银行渠道销售的保险产品。售后，售后业务将转移给保险公司。保险公司的销售称为人身保险销售。从安全需求分析到产品设计和售后服务，都有专人提供服务。

银行保险业务是指银行与保险公司之间的合作，银行向保险公司支付保险费。保险产品添加到银行产品中，保费由银行支付给保险公司。银行是否向客户转账取决于银行的具体产品性质。同时，银行还将销售保险产品，并从保险产品收入中收取一定的佣金。人身保险是保险公司独立开展保险业务的渠道；银行保险是保险公司与银行签订合同，作为保险销售的代理。在销售过程中，通过银行渠道，即经银行批准，保险公司派人到银行网点，以达到这种方式销售产品的目的。

人身保险有很多种，通常是意外险、团体险和长期险。在这里，长期保险包括大病保险、分红保险、教育保险、养老保险等；银保渠道产品主要为中短期分红金融保险，保障功能相对较弱。

队伍是业务发展的基础，队伍基础建设则是销售团队发展的基石，销售队伍基础建设已成为保险主体赢得市场竞争优势的根本所在。在激烈的市场竞争形势下，全面审视市场发展环境，分析当前团险队伍基础建设中存在的问题，并进一步在队伍制度、管理模式、专业素质、信息化建设、团队文化、合规经营等各方面加快发展步伐，大力提升保险主体在团险市场上的竞争能力，是所有团险销售人员面临的重要课题。

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存在的问题

目前，团险队伍基础建设现状与市场竞争要求的“专业、专才、专家”的标准相比仍存在一定的差距，主要表现在以下几个方面：

1．《团险销售人员管理办法》推广工作进度缓慢。在团险销售队伍基础建设中，《团险销售人员管理办法》可以说是构建整个团险销售队伍的制度基础。当前市场上各大保险公司的个险渠道和银保渠道都已实施了对应的销售人员管理办法，逐步建立和完善了销售队伍管理体系，为相应渠道队伍建设和发展提供了完善通畅的管理制度平台。但是由于团险渠道的保费规模较小，队伍人数偏小等原因，大多数保险机构的《团险销售人员管理办法》的推广情况并不乐观，大都停留在制度出台层面或推广初期阶段。

2．团险销售人员信息管理系统开发推广进度较慢。在团险销售队伍基础建设中，销售人员信息支持系统占据着举足轻重的位置。当前，大多数保险机构的团险渠道尚未全面推广使用团险销售人员管理信息系统，团险销售人员的入司管理、业绩统计、薪酬计算、职级考核等各方面工作主要依靠传统方式开展，造成基层机构对团险销售人员管理效率低下，降低了基层保险机构对团险销售人员的管理和能力。

加强团险销售队伍

基础建设的对策

1．加快《团险销售人员管理办法》推广力度。团险队伍管理制度建立是开展队伍管理工作的前提。但激烈的市场竞争形势，要求各家保险主体要进一步加快《团险销售人员管理办法》的实施推广力度，建立统一的团险销售人员管理办法，对团险销售人员发展所涉及到的招聘入司、合同签订、业绩分算、考核晋升、薪酬分配、团队建设等各方面工作提供统一、规范的人员管理制度支持。

2．积极推进团险渠道销售队伍省级集中管理。根据当前我国团险市场发展趋势，团险渠道要积极推进团险渠道队伍省级集中管理。一是在推广实施《团险销售人员管理办法》的基础上，在统一规范的前提下，逐步建立以各保险机构省级公司为中心的队伍管理、业务处理体系和以地市级公司为单元的销售、客户服务体系，明确各级公司团险渠道销售队伍的组织架构、职级晋升标准，实现团险销售人员的统一规范管理、便捷灵活服务，提高渠道专业化队伍建设水平。通过团险渠道销售人员省级集中管理，实现对全省团险销售人员的人员管理、业绩核定、佣金发放、职级考核及表彰奖励等多项工作的统一管理。二是按照“高标准、高素质、高绩效”的原则，加强团险渠道新人的招募培养工作，针对业务领域实施队伍分类管理，逐步建立一支高素质的精英销售队伍。根据市场发展要求，建立专职客户服务队伍，向客户提供统一规范和个性化相结合的售后服务，树立专业服务的良好形象，提高客户的满意度和忠诚度。三是加快团险销售信息系统建设。针对团险渠道管理手段落后、存在大量手工操作风险隐患这一情况，要进一步加快开发推广团险渠道的销售人员管理系统、销售支持系统和客户关系管理系统，实现对销售队伍、销售支持和客户的全面信息化管理，切实提高团险队伍的管理水平和市场竞争力。

3．多措并举大力提升团险销售队伍专业素质。首先，应根据市场发展要求，制定团险销售人员、团险客户服务人员的录用标准，根据法人业务、中介代理业务、企业年金业务、政策性业务不同类别，确定相应人员的工作标准和行为规范，引导团险销售队伍和客户服务队伍努力提高自身素质，符合相应工作岗位要求。其次，要大力加强教育培训工作。按照专兼职结合的原则，加强团险讲师队伍建设，建立统一规范的教材体系和培训实施体系，开展形式多样的专题培训，发挥团险渠道各级管理层、销售精英“传帮带”作用，不断提高团险队伍专业素质。

4．打造具有特色的团险队伍团队文化。团队文化是企业的灵魂和精神支柱，大力推进团险销售团队文化建设，是打造团险队伍核心竞争力的战略举措。一是要打造“内铸忠诚、外树诚信”的团队经营理念，加强团险销售团队的诚信体系建设，形成

“忠诚光荣、诚信光荣”的氛围，把团险真正当作播撒幸福的事业，坚定对团险事业的信念，全身心地投入到团险事业中。二是建立共同的团队愿景与目标，将个人成长愿景与团队发展愿景紧密结合在一起，激发销售团队成员的潜能，在整个团队里营造积极向上、努力晋升的团队文化。

5．加强合规经营增强业务可持续发展能力。依法合规经营是保险机构稳健经营的重要保障，更是提升核心竞争力的前提。“越是快速发展，越要规范经营；越是合规经营，越能促进发展”，已成为各家保险机构的发展共识。团险销售人员队伍建设发展要坚持把风险防范作为队伍建设发展的生命线，坚持以防为主、以控为先、事前防范、事中控制的风险管控原则，加强对团险人员销售风险与管理风险。

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如果是为了晋升发展，个险的空间会比较大，因为个险从业人员和集团公司的重视力度都会偏大，扩张快，自然潜力大。如果是为了积累公司类型的人脉资源，则是团险较好，因为团险会接触到社会上大部分的各类企业。看你自己对自己未来的定位和发展趋向。

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序言：保险有很多种种类，经常购买保险的人就会知道保险分为个保和银保，那么个保和银保之间有怎样的区别呢？下面和小编一起来看看吧！

一、个保的特点

个性就是所谓的个人保险，主要是相对于团体险来说的个险的保障对象，通常都为个人。通常都是投保人，为了满足自己或者是家庭的需要，以自己作为承保人而购买的保险。因为个炮的承担对象是个人，所以在购买保险的时候，保险公司会依据投保人个人的偿付能力以及个人信用状况等综合方面进行考量。同时，投保人的年龄，职业健康状况，居住地等也是保险公司所需要考量的因素。

二、银保的主要内容。

而银保主要就是指银行机构与保险公司之间的合作所推出来的保险产品。所以从业务代理的环节以及保险产品的种类等方面来说，都不能充分的满足客户对于保险产品的需求。银行主要是充当投保人与保险公司之间的一个媒介角色，所以银行会向保险公司收取相关的手续费用，保险公司之所以开启银保这一合作模式，主要是为了通过银行进行相关保险产品的代售业务，从而来达到保险业务的销售额。由于银保的业务组织形式与产品品种都属于的是初级发展的阶段，所以现在还并不是十分的成熟。

三、个保与银保之间的区别。

随着经济发展水平的不断提高，人们的风险意识也在逐渐的增强，因此，对于保险相关业务的购买，也日益的频繁。个保相对于银保来说，其灵活性更高，保险产品的种类更加全面，同时个保也较银保来说更为成熟，但是每一种保险都有自己的特点，投保人可以依据自身的实际情况购买不同类型保险。

险渠道就是保险营销渠道，是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。

保险营销渠道所执行的功能主要有沟通信息、促进保险公司与客户之间的接触以及保险促销等。换句话说，即是将保险商品由保险公司转移至保户，消除和克服保险公司与保户之间在时间、地点、所有权等方面的各种矛盾。

保险公司无论选择哪种营销渠道，都必须根据自身条件、保险商品特性和保险市场需求情况，对可供选择的各种渠道的费用、风险和利润进行详细的分析、评价和比较，才能选择出最有效的保险营销渠道。

扩展资料

保险营销渠道的种类

1、直接营销渠道

直接营销渠道，也称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险险种的销售和服务。

2、间接营销渠道

间接营销渠道，也称中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。保险中介人不能真正代替保险人承担保险责任，只是参与、代办、推销或提供专门技术服务等各种保险活动，从而促成保险商品销售的实现。

参考资料来源：百度百科-保险营销渠道

个险就是个人的（人寿）保险。

平安保险公司是集团公司，旗下的人寿保险公司卖人寿保险的部门(内部员工称之为个险部门）出单汽车保险的叫车险部，养老险部（包括团体险，建工险，工伤保险等），银行保险等部门。

还有单独的平安财产保险公司（车险，养老险，团体保险等）

个险部门（有车险部）可以卖汽车保险，而摩托车保险投保就必须去平安的财产公司办理。

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