【03】孙子的优劣势分析法“五事七计”之五事

孙子的优势劣势分析法

“五事七计”之五事

原文

故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

前面说到《孙子兵法》的“计”，是计算敌我双方，进行优劣势比较，就像我们企业战略用的SWOT分析（优劣势分析）模型，分析优势、劣势、机会、威胁。

比较哪些科目呢？就这五个科目：道、天、地、将、法。

“道”，是恩信使民，你的人民听不听你的。你的君主是有道明君，还是无道昏君。所以道是比较双方的政治，比较双方君主的领导力。

“天”，是上顺天时，“地”是下知地利。同样一件事，有时机才干得成，时机不对就不能干。

“将”，是委任贤能。比较了政治、君主、天时、地利，再比较双方的军队统帅，看谁的将帅厉害。所以战争中，常常需要间谍去贿赂 敌国宠臣，使离间计，让他去国君那儿说坏话，把能打仗的那位将军召回，换一个笨蛋来，我们才动手。

最后是“法”。这个“法”，不是国内的法治，是军法。国内法治属于道，在最前面。

王皙「xi」注解说，这就是“经之以五事”。“用兵之道，人和为本，天时地利助之”，人和、天时、地利三者都齐备了，然后才能举兵。决定举兵了，再选将，选谁做主帅。主帅定了，然后修法，他有领导力，能法令严明，令行禁止。所以是道、天、地、将、法，这个次序。

张预的注，也特意强调了这个次序：将与法放在五事之末，是因为但凡举兵伐罪，庙堂之上，要选省察双方君主恩信之厚薄，他的人会不会为他死心踏地。然后度天时之逆顺，审地形之险易。这三条都省察成熟了，然后拜将出征。兵一出镜，法令就是大将的事了，所以是这个次序。

“经之以五事，校之以计，而索其情”，用五事校计彼我之优劣，探索胜负之情状。

恩，我找了这两篇资料，你看看有没有你需要的。

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中华武德文化源远流长，初萌于炎黄氏族的融合，文明奠基于孙武。《孙子兵法》蕴含着丰富的道德资源，闪烁着中华民族伦理智慧的光辉，对现代世界文明有其重要的价值，有待于我们开发利用。从现代世界文明进步的总趋势的视角来看，开发《孙子兵法》道德资源的价值意义主要有以下几个方面：

一、大国防安国战略的时代昭示

“安国”是《孙子兵法》的伦理大旨。“五事七计”是其安国之大经。欲安国就不能不重视养兵用战，孙子在其兵法首篇首句即指出：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”这与《管子》的“兵者尊主安国之经也”是一脉相承的。“兵”是“安国”的手段；“安国”是“兵”之目的，是最终的价值目标。所以，“安国”之日，也就是军人价值实现之时；“安国”是衡量军人价值的最高原则和最终标准。

那么，如何运用“兵”之手段实现“安国”之目的呢孙子的“五事七计”说提出了一个大国防安国战略的思路。所谓“庙算”，就是要求战争的指导者把“五事七计”作为一个系统和整体，进而对“己”“彼”双方进行充分的理性分析，作出实事求是的判断，作到“知彼知己”，而后才能确定战与不战。可见，战与不战，出于“安国”；多胜少胜，定于对“五事七计”的“庙算”。但是，“五事七计”作为“庙算”的主要内容，它首先是客观的，是存在的事实。因为只有作为这样的事实存在，才能进入“庙算”的视野，成为“庙算”的对象，进而对其作出理性的分析和判断。由此可见，创造出优于“彼”方的“五事七计”的客观存在，是赢得兵争之“胜”、从而实现“安国”的基本保障。

军事力量既是综合国力的一个组成部分，同时又以综合国力为基础。孙子“五事七计”的“庙算”，实质上是对综合国力的估量。“五事七计”有着丰富的内涵，包括政治、经济、军事、人才、民意、天时、地利等诸多因素。这些因素概括起来主要是两个方面：即物质要素与精神要素。因此要安邦定国，就要重视物质力和精神力的开发、建设和积累，创造出走在时代前列的综合国力；否则，综合国力落后就会被动挨打。孙子“五事七计”的“庙算”说揭示了一条具有现代价值意义的“安国”之道：这就是把国家的综合国力搞上去。由于这一安国之道超越了狭义上的军事安国观念，所以可称之为大国防安国主义。

大国防安国主义的道德内涵，即是大国防爱国主义，它所蕴含的现代价值意义就是：一个真正的爱国主义者，应责无旁贷地承担起“安国”的历史责任和使命，为提高综合国力作出自己应有的贡献；一个欲立于不败之地的国家和民族，就应重视物质文明建设和精神文明建设，使之都处于时代的领先地位。

当今世界，是一个充满矛盾和激烈竞争的世界。国际间的竞争，说到底是综合国力的竞争。每一个国家和民族，都致力于发展本国本民族的综合国力，尤其是经济实力。但是，由于全球经济的一体化和多极化发展趋势，使一个国家的综合国力的发展被限定在一体化的范围内，而且越来越受到一体化的制约。任何一个国家要想在一体化的范围内发展自身，就必然要为全球一体化的经济发展作出一定贡献和牺牲，不管它是否愿意这样做或者是否认识到这一点，都是无所谓的。企图靠抢占、牺牲别国的经济发展来满足自身发展需要的指导思想和行为，是注定要受到惩罚的。因为它国的稳定、发展无疑是本国稳定、发展的一个条件。在这方面，发达国家理应为世界经济的繁荣作出更多的贡献和牺牲，否则它的发展就要受到限制。总之，当代的一个国家综合国力的增强，是在激烈的世界竞争和全球经济一体化的环境中实现的，只有顺应“要和平、求合作、促发展”的时代潮流，才能更有利于综合国力的增强，从而达到“安国”之目的。

从精神方面表现出来的综合国力，是一种不可忽视的“安国”支柱。当代世界又是一个多种文化思潮相互碰撞、激荡的世界。如果一个有着优秀文化传统的国家和民族，不能在碰撞、激荡中保持自身的优势，即使经济搞上去了，也难免要在看不见硝烟的战争中被打败。经济的、军事的侵略会威胁一个国家的安全，精神文化上的侵略也会威胁一个国家的安全，甚至比经济的军事的侵略更危险。所以，坚持大国防爱国主义战略，就要重视精神文明建设，筑牢民族的精神防线，防止精神侵略，抵制精神污染，在开放中继承和发展本民族的优秀文化传统，保持民族精神的纯洁性和先进性。此举应当成为大国防安国方略的重要内容。

军事领域往往是国家综合国力竞争中最激烈最敏感的领域。欲“安国”就不能不重视军事斗争。孙子-

的“兵者，国之大事”说，在当代仍然具有普遍的真理意义和价值意义。当今世界，是一个高新技术迅猛发展的世界。新的科技成果往往最先应用于军事领域。高科技正广泛渗透于战斗力诸要素之中，对战斗力的生成与发展起着越来越重要的作用。高新技术的广泛应用，不仅正在深刻地改变着世界的面貌，而且引发了军事领域一系列惊涛拍岸的革命性变化。因此，抢占军事高科技的制高点，成为国际军事斗争的最高手段。如果说军事斗争是“安国”之大事，那么，发展军事高新技术，则是“安国”之大事中的重中之重。高新技术在军事上的广泛应用必然会大大加重战争带来的灾难。《孙子兵法·军争篇》中所谓的“军争为利，军争为危”，意在说明“利”与“危”是相伴而生的。为争利而穷兵黩武，最终导致自身灭亡的国家与民族，在世界史上并不少见。

中华武德文化史上有两句古语，一是“忘战必危”，二是“好战必亡”。尤其是在环球相对“变小”、战争的破坏力愈来愈大的当今世界，“安国”与安国际社会融为一体，安己之国与安人之国相辅相成，国际社会的安全度以每个国家的安全系数为条件。因此，孙子“军争为危”命题的真理性，越来越具有普遍的、现实的意义，应引起国际社会和各国人民的高度重视。

应当看到，在高技术战争的烽火台上，一只蝴蝶煽动起来的火星，有可能引发全球性的灾难；但是，完全可以预见，灭亡的首先是它自己。当代中国的军事“安国”之策，就是贯彻积极防御的军事战略方针。因此，适应世界军事领域的深刻变化，重视“科技强军”，加强质量建设，走有中国特色的精兵之路，提高现代技术特别是高技术条件下的防卫作战能力，则是实现“安国”的重要保证。同时，也是中国为维护世界和平作出更大、更多贡献在道义上的责任和使命。

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人类历史进入二十一世纪。进入了一个和平、稳定、繁荣的世界带入新世纪，是在中国政府和人民的愿望。

处在重要历史时期，中国正致力于现代化建设。中国需要并十分珍惜一个长期的国际和平环境，特别是良好的周边环境。中国人民愿同世界各国人民一道，为促进世界和平与发展的崇高事业，开创人类美好的未来，作出不懈的努力。

党的十六大报告指出：“建立巩固的国防是我国现代化建设的战略任务，是维护国家安全·统一和全面建设。

一、国防概念

国防，是一门求生学问，也是国家的防务，是指为捍卫国家主权、领土完整，防备外来侵略和颠覆，所进行的军事及与军事有关的政治、外交、经济、文化等方面的建设和斗争。

国防伴随国家的产生而产生，服务于国家利益。丘吉尔有一句名言：“我们没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”此言—语中的。国防直接关系国家的安全、民族的尊严、社会的发展。

1、国防的主体：国家。

2、国防的目的：捍卫国家主权、统一、维护国家的安全、保卫国家的领土完整。

3、国防的手段：军事、政治、经济、外交等。

4、国防的对象：侵略和武装颠覆。

5、地位和作用：⑴国家安全保障。 ⑵国家独立自主的前提。 ⑶国家繁荣发展的重要条件。

二、我国古代国防：中国古代的国防从公元前21世纪夏王朝的建立，至公元1840年鸦片战争终结，大约经历了4000年的历史。在漫长的国防历史发展过程中，中华民族经历了无数次血与火的洗礼，培育了民族的凝聚力和自强不息、卫国御侮的尚武精神，最终形成了多民族、大疆域的国家。

⑴古代的国防政策和国防理论

我国古代为提高国防能力提出了许多卓有成效的国防政策和国防理论：一是“以民为体”，“居安思危”的国防指导思想；二是“富国强兵”，“寓兵于农”的国防建设思想；三是“爱国教战”，“崇尚武德”的国防教育思想；四是“不战而胜”，“安国全军”的国防斗争策略等。遵循这些思想，使我国取得了无数次对外战争的胜利，使中华民族代代繁衍，生生不息，使国防出现过“中国既安，四夷自服”的鼎盛时期。

⑵古代的兵制建设

所谓兵制，就是军事制度，现在一般称为军制。它包括武装力量体制、军事领导体制和兵役制度等方面的内容。

在武装力量体制上，我国古代一般区分为中央军、地方军和边防军。秦朝以前，武装力量比较单一，在军事力量构成上，实行兵民合一的民军制，平时生产劳动，战时集合成军，以临时征集的方式组成军队。秦朝以后，随着政治制度的完善和经济生产的发展，各朝代根据国家的状况和国防的需要，以及驻防地区和任务，将军队区分为中央军、地方军和边防军，并对军队的组织编制、屯田戍边、兵役军赋、军队调拨、军需补给、驿站通道、武器的制造和配发等都做了具体的规定，通过法律形式颁布执行，如唐代的《卫禁律》、《军防令》等。

在军事领导体制上，夏、商、西周时期还没有专门的军事机构，国王一般亲自主持军政，领兵作战。春秋末期，国家机构出现将相制，以将为主组成军事指挥机构。战国时期，将军独立统兵作战已很普遍。秦统一后，设立了专门管理军事的机构，最高的军事官员称太尉。隋朝对国家机构进行了改革，设立了三省六部制，专门设立了主管军事的部门——兵部。宋朝为了防止“权将”拥兵自重，在中央设立了枢密院，作为军事领导的最高机构，主官用文官担任。枢密院对军队有调遣权，但无指挥权；将军对军队有指挥权，但又不能调遣军队，造成枢密院和将军的相互牵制。各朝代在军事领导体制方面的做法虽然不尽一致，但皇权至上，军队的调拨使用大权始终掌握在皇帝手中。

在兵役制度上，随着各个历史时期的政治、经济、人口状况和军事需要而发展变化。奴隶社会时期，生产力低下，人口稀少，战争规模小，主要实行兵民合一的民军制度。封建社会时期，民军制度逐渐演变为与当时历史条件相适应的兵役制度，如秦汉时期的征兵制、三国两晋南北朝时期的世兵制、隋唐时期的府兵制、宋朝的募兵制、明朝的卫所兵役制等。

⑶古代的国防工程建设

我国古代为抵御外敌的侵犯，巩固边海防，修筑了数量众多、规模庞大的国防工程。如城池、长城、京杭运河以及海防要塞等。

城池是我国古代国防建设中时间最早、数量最多的工程。城池建筑始于商代，之后规模不断扩大、结构日益完善，一直延续到近代。由此，城池的攻守作战成为我国古代战争中主要的样式之一。

长城是城池建设的延续和发展，始建于春秋战国时期。秦灭六国完成统一后，为了防御北方匈奴的南侵，于公元前214年，将秦、赵、燕三国北部的长城予以修缮，连贯为一。故址西起临眺（今甘肃岷县），北傍阴山，东至辽东。后经各朝代多次修建连接，至明代形成了西起嘉峪关，东至山海关的万里长城。

京杭运河是我国古代伟大的水利工程。隋炀帝时在原有的旧河道上开凿连贯。运河北起通州，南至杭州，全长1794公里，把南北许多州县连成一线，对军事交通运输和“南粮北运”起到了积极作用。

古代海防建设是从明朝开始的。为防止倭寇的袭扰，明朝在沿海重要地段陆续修建了以卫城、新城为骨干，水陆寨、营堡、墩、台、烽堠等相结合的海防工程体系。

三、新中国成立后的国防：第一阶段：（1949—1953）外御侵略，内治创伤的恢复时期。

第二阶段：（1953—1966）调整时期。

第三阶段：（1966—1976）“文化大革命”时期。

第四阶段：（1977—1989）现代化建设时期。

国防历史启示：⑴经济发展是国防强大的基础。（2）政治昌平是国防巩固的根本。（3）国家的统一和民族团结是国防强大的关键。（4）科技进步，对国防强大的重要保证。

现行的国防领导体制：（1）中共中央的国防领导职权。（2）全国人大常务委员会的国防职权。（3）国家主席在国防方面的职权。（5）国务院在国防方面的职权。（6）中央军事委员会在国防方面的职权。

武装力量体制：（1）中国人民解放军。（2）中国人民武装警察部队。（3）民兵

国防动员体制：党的十七大报告明确提出了“完善国防动员体系，加强国防动员建设”的要求。国防动员体制是国防动员体系的重要组成部分，它作为一种组织制度，是国家关于国防动员的组织系统、机构设置、职责分工和相互关系的规范。国防动员体制的功能状态，对于增强国家的国防动员能力具有十分重要的影响。

主要内容：（1）武装力量动员。（2）国民经济动员。（3）人民防空动员。（4）国防交通动员。

(5)政治动员

我国国防的政策:我国作为社会主义国家，国防政策是防御性的，是为保卫国家安全，维护世界和平，反对外来侵略服务的，我们加强国防建设完全是为了自卫

中国坚持走和平发展的道路，坚定不移地奉行防御性的国防政策。中国的国防是国家生存与发展的安全保障。加强国防和军队现代化建设，维护国家安全统一，确保全面建设小康社会的顺利进行，是中国国防的主要任务。中国的国防政策以国家的根本利益为出发点，服从和服务于国家的发展战略和安全战略。中国紧紧抓住并充分利用本世纪头二十年的重要战略机遇期，坚持发展与安全的统一，努力提高国家战略能力，运用多元化的安全手段，应对传统和非传统安全威胁，谋求国家政治、经济、军事和社会的综合安全。

三、国防法规概述:特征：(1)调整对象军事性。 (2)公共程度有限度。（3）司法连用的优先性。（4）处罚措施严厉性。

四、〈〈中华人民共和国国防法〉〉简介：

〈一〉国防活动基本原则：①维护国家利益。②统一领导。③协调发展。④独立自主。⑤积极防卫。

⑥全民自卫。

〈二〉公民、组织国防义务和权利。

第五十条依照法律服兵役和参加民兵组织是中华人民共和国公民的光荣义务。

各级兵役机关和基层人民武装机构应当依法办理兵役工作，按照国务院和中央军事委员会的命令完成征兵工作，保证兵员质量。其他有关国家机关、社会团体和企业事业单位应当依法完成民兵和预备役工作，协助兵役机关完成征兵工作。

第五十四条公民和组织有对国防建设提出建议的权利，有对危害国防的行为进行制止或者检举的权利。

兵役制度：

1、义务兵与志愿兵相结合。

2、民兵与预备兵相结合。

平时征集：

1、征集年龄。2、征集程度。3、缓征与不征。

学生军事训练：学生军训工作是依据《兵役法》和《国防教育法》开展进行的。组织高等学校、高级中学学生进行军事训练，是加强国防后备力量建设的重要措施，是全面推进学校素质教育和国家人才战略工程的重要举措，也是青年学生履行兵役义务的一种方式。目前，我国每年有1660所高等学校、27000所高级中学开展学生军训，训练学生达1200万人。学生军训工作已进入全面普及阶段，呈现出良好的发展势头。通过军训，广大青年学生理想信念更加坚定，国防观念和国家安全意识进一步增强，爱国主义、集体主义和革命英雄主义精神得到强化，组织纪律性不断加强，意志品质得到磨练，吃苦耐劳精神和艰苦朴素作风得到弘扬。近年来，青年学生要求入党、参军和报考国防生的人数明显增加。各地普遍反映，学生军训工作是一项利国、利民、利军的大事好事，育人功能是其他任何教育形式都不能替代的。这项工作的开展，在社会上引起了强烈反响，得到各界的普遍欢迎。《学生军事训练工作规定》的颁布，确保了学生军训工作有法可依、有章可循，必将有力促进学生军训工作的规范化、制度化建设。

国防教育法：为了普及和加强国防教育，发扬爱国主义精神，促进国防建设和社会主义精神文明建设，根据国防法和教育法，制定本法。

国防教育法的基本原则是实行经常教育与集中教育相结合、普及教育与重点教育相结合、理论教育与行为教育相结合。

国防教育法的方针是全民参与，长期坚持。讲求实效。

《国防教育法》在第三条中对国防教育的内容和目的作出了明确规定：“国家通过开展国防教育，使公民增强国防观念，掌握基本的国防知识，学习必要的军事技能，激发爱国热情，自觉履行国防义务。”国防观念是指人们对国防的认识和态度；国防知识是指有关国防的基本理论、常识；军事技能训练包括学习防原子、防化学、防生物武器知识和个人防护器材的使用，人民防空知识和战场救护知识常识，开展射击、投弹、刺杀等军事训练活动，以及越野、跳伞、滑翔、航海、驾驶等军事体育运动。因此，国防教育作为一门相对独立完整的教育学科，其内容是十分丰富的。可以说，凡是与国防有关的理论、知识、精神等，都是国防教育内容的组成部分。从完整性和系统性两个方面来讲，国防教育主要包括：

国防理论：国防理论教育是较高层次的国防教育，大体上包括国防地位和作用、国防构成、国防建设等三个方面的理论。

国防历史：任何一个国家和民族的历史都有灿烂和曲折两个方面，正确运用正反两个方面的历史经验对后人进行教育，可以起到激励精神、催人奋进的作用，国防历史教育最有震憾力和影响力。

国防常识。国防常识是指国民应该了解的国防方面的一些基本知识，包括国家防卫知识，如领土、领海、领空的基本概念，防卫的重要意义及基本原则等。现代战争的基本特点、战时动员对国民的要求，以及形势战备、国防建设等方面的一些知识，如人民解放军、武装警察部队、民兵、预备役部队的主要职责任务，国防科普知识等。

国防精神。国防精神教育是国防教育的中心内容，主要包括爱国主义精神教育、尚武精神教育和革命英雄主义精神教育等三个方面。

此外，国防法制、国防科技、国防经济、国防外交与形势、国防体育等也是国防教育的重要内容。国防教育的这些内容相互联系、相互渗透、相互促进，其核心是爱国主义教育，国防教育的目的是使公民“激发爱国热情，自觉履行国防义务。”

五、我心中国防。

在我的心中，国防是一个国家的根本，国防事业是每个中国人都应引以为高尚的事业，而从事国防事业的人是世界上最高尚与伟大的人。

随着时代的发展，科技在不断发展，人类在不断进步，社会也变得更加文明。国家、种族的界限日益缩小，人们的生活越来越好，素质也越来越高，和平与发展成了当今社会的主题。在许多人的印象中，国防只有在战争年代才值得重视，在这个和平的年代里显得多余了。

可是，如果没有强大的国防作后盾，无论多强大的经济也会化为乌有。众所周知，落后便要挨打。当今霸权主义，强权横行。由于一次海湾战争，原本风光富裕的伊拉克也算一个经济强国，但现在却只能任人宰割，前几年的阿富汗和南斯拉夫不都是活生生的例子吗？假如他们拥有自己强大的国防后盾，还会任人宰割吗？假如美国等国家没有强大的国防作后盾，他们能够肆意的挑起战火吗？

我们每个人都有着自己的美好愿望和宏伟蓝图，可是罪恶的子弹还在威胁着一些国家和地区，甚至威胁到全世界的和平。人民军队担负着为社会主义现代化建设的重任。没有他们，就不会有和平稳定的发展局面，就不能与霸权主义斗争到底；没有他们，人民的生命财产就无法保障。

摘自：>

十二法,也称诡道十二法,是指《孙子兵法·计篇的》这一段：“兵者,诡道也故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意此兵家之胜,不可先传也”从“故能而示之不能……”到“……亲而离之”

        华杉讲透孙子兵法，第一章讲“五事七计”，这是计篇的内容，非常符合现代企业管理，让你踏踏实实把产品和服务做好，不要总想着什么“招”。

        “五事七计”技术含量很高，全是真功夫，是人格、智慧、汗水、积累。大家都喜欢听三十六计，不爱听“五事七计”。华杉认为诡计很容易，就那几招，没啥技术含量。

        第一章用了诸葛亮和司马懿的例子最鲜明，诸葛亮用的是诡计，有故事的人物，故事是演给老百姓看的。司马懿的做法符合孙子兵法的战略思维，最后司马懿大获全胜。

        “五事七计”，是基本面、实力面、战略面。“五事”，是道、天、地、将、法，计算比较敌我双方这五个方面，得到“七计”，七个计算比较的结果：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

        书中说：“三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋，“五事七计”技术含量很高，但一听就让人打瞌睡”。在战场上，用的最多的是“五事七计”，计算于庙堂之上，第一一定要计算好，计算敌我双方的实力。正所谓：“知己知彼，百战百胜”。

      正所谓明确敌我双方的力量，有了胜算的条件，有百分之百的把握，才去战斗，战斗是对前期计算工作的实践。检验理论的成果，这种检验是一锤定音。这就说明，计算的重要性。因此，计算第一，作战第二。

        轻易不要作战，因为作战花费太大了。战争的目的是获利，如果打的时间过长，消耗太大，就得不偿失。

        汉武帝就是典型的代表人物，喜欢开疆拓土，长期征战，国家容易被拖垮。汉武帝继承的是文景之治，文景治世下来，到汉武帝的时候国库的钱财多得装不下，史书上说栓钱的绳子都烂了，钱多的没地方花。孙子则恰恰相反，他劝你不要打，因为他是真正的智者，真正的仁者，是负责人的人。

        近来读《华杉讲透孙子兵法》学到的一些知识，与之前做事的看法完全不同。孙子是具有远见卓识的人，把内涵发展作为重点。

        读书要有自己的思考，书不宜读得快，边读边思考。读书若能写一写自己的感悟，这是很好的一种习惯。读完后，至少能留下来一些什么。我认为，最基本的是知识，最重要的是对理论的运用。

（二）“胜兵先胜”——孙子的先胜论

孙子认为：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”这里的“先胜”是指在战争之前就使自己具备取得战争胜利的条件。一是要知彼知己。孙子高度重视彼己双方优劣强弱这一决定战争胜负的客观基础，深刻指出在战争指导上,关键是“知彼知己”,才能“百 战不殆”。知彼知己不仅要从战略高度上了解和把握“五事”、“七计” ，而且要了解了掌握作战全过程中敌对双方不断变化着的各种具体情况。这是贯穿全书的一个基本思想，也是这部兵书的精髓所在。《孙子》所以强调知彼知己， 目的是为了先胜。孙子的这一理论，充分体现了从实际出发，实事求是 的思想方法，至今仍是科学的真理。

自从孙子揭示了知彼知己的原则以后，古往今来；，无数铁的事实一次又一次的证实了它的正确和伟大。任何一个战争指导的胜利者，总可以从他们的行动中找到“知彼知己”的经验。相反，凡是违背这一军事原则者，平时就不可能做好战争准备，战时则必然打败仗。

“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。”人们提起苏东坡的著名诗句，便会想起三国时期吴蜀联军在赤壁长江所点起的熊熊烈火。正是这把火把曹操的数十万大军烧的人仰马翻、灰飞烟灭，烧成了一个三国鼎立的 局面，也给人们留下了无尽的思考。诸葛亮、周瑜等统帅的吴蜀联军人虽不多，但他们善于“知彼知己‘，抓住了曹军最大的弱点：长途跋涉，人困马乏；北方官兵不习水战，战船千只，纵横连环。于是，他们借助于几只草船，一阵东风，导演了这惊天动地的一幕历史。

正是这无数的正面经验和反面教训，告戒中外军事家不可以忘记孙子的教诲。

二是进行“庙算”。 所谓“庙算”就是中国古时候凡国家遇及战事，都要告于祖庙，设于明堂，是一种分析形势，制定战略的仪式。《孙子兵法：计篇》中说：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。”“庙 算”是中国历史上第一个战略概念。孙子认识到，是不是很好地进行战前的战略分析,直接影响到战争胜负。因此，要根据掌握的敌我双方的情况，立足于已有的物质条件和战争潜力，从道、天、地、将、法 等方面进行系统比较，分析形势，对军事行动产生的各种可能性进行充分估计，制定预案，作出决策。

（三）“五事七计”——孙子的战力论

以“五事七计”为中心内容的战略预测思想和运筹理论，是《孙子兵法》全书的核心思想之一。它全面地揭示了军事斗争的内在规律，是孙武用兵规律的高度概括。

何谓“五事七计”呢？ 孙子在《计篇》中说：“故经之以五，校之以计而索其情：一曰道， 二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”，它们分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。而“七计”是由“五事”演绎而来的。从七个方面分析对此敌我双方的情况。主要意思说就 是要看哪一方政治清明？哪一方将帅高明？哪一方拥有天时地利？哪一 方法纪严明？哪一方武器优良？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚公正。

通过对以上因素的综合分析和权衡比较，看清双方战斗力的强弱， 了解彼己胜负的情状，才能得出“吾以此知胜负”的结论。构成战争胜负的要素还 包括经济因素和外交因素等方面。

孙子以五事七计为中心的战略预测思想和运筹理论揭示了军事斗争的内在规律，这方面的事例非常之多。曹操在官渡之战前夕的军事预测和战略运筹，可谓真正理解和运用五事七计的成功典范。

孙子兵法》：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？民众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是：哪一方君主政治开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。 是校之以七计，意思就是：以七种情况来比较。“而索其情”就是得来的情况来预测胜负。

我个人认为《始计第一》是孙子兵法必读的一章！里面的学问不单单就那么几百个字。希望大家能一起学习研究。

1孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

2故经之以五事，校之以七计，而索其情。

3、一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

4故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

5将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

6、兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

7夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

道：治理方针，企业文化，发展前景

天：对机会的把握

地：对大趋势和局部形势的理解与利用

将：人事选拔、管理

法：公司制度、结构安排、职业定位，财力物力分类运用率

七计在于比较优劣，察进退，知得失。

《孙子兵法》开篇的《始计篇》归纳了战略规划的基本方法论，这种方法论事实上不仅可应用于军事，而且对任何具有博弈对抗特点的事业在战略规划上的成败计算都是同样有效的。

其基本方法论就是所谓的“五事七计”。

所谓“五事”

所谓“五事”，就是必须考虑的五大基本方面；而所谓“七计”，则是指必须反躬自问的七个基本问题。

《始计篇》中称此五事为：“道、天、地、将、法”。

“道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也”。也即上下之间是否可同道而有基本共识，能否形成同仇敌忾。因此，军事之中讲究“师出有名”，因为若师出无名，最后的结果一定是自身的分裂而不是团结。

“天者，阴阳、寒暑、时制也”。这是指大气候、小气候及相应时节的制约。拿破仑与希特勒劳师远征莫斯科，最后尽皆败亡，其中一个非常重要的原因就是士兵都极端不适应俄罗斯的严寒。

“地者，远近、险易、广狭、死生也”。这是指地形特点本身的制约。

“将者，智、信、仁、勇、严也”。这是指统帅自身的能力也是一大决定因素。这里的“勇”相当于“义”，“严”相当于“礼”，所以实际上与儒家所说的“仁、义、礼、智、信”五常是对应的。

“法者，曲制、官道、主用也”。这是指组织结构的合理性。

为将者，或者战略规划的领导者，必须思考这五件大事。对于从事于商战的企业来说，所谓“道”指的就是企业的文化与价值观；所谓“天”指的就是所进入的行业的总体市场格局；所谓“地”指的就是该行业具体的各地域市场；所谓“将”指的就是领导团队的精神；所谓“法”指的则是企业的基本管理制度。

所谓“七计”

在这“五事”上反复观察与思考之后，还要在七个基本问题上做比较。

即如下七个基本问题：“主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明”

所谓“主孰有道”，即问：整个组织，譬如一个国家或一个企业，哪一方所秉持的价值观是更为正义、文明与先进的？

所谓“将孰有能”，即问：哪一方的核心领导群体是更德才兼备的？

所谓“天地孰得”，即问：哪一方在所处的实际战略博弈格局中目前占据了优势？

所谓“法令孰行”，即问：哪一方的管理具有更强大的组织动员能力？

所谓“兵众孰强”，即问：哪一方在兵力上占据着优势？

所谓“士卒孰练”，即问：哪一方的任务执行团队具有强而熟练的战斗力？

所谓“赏罚孰明”，即问：哪一方赏罚更分明，团队的组织纪律性更强？

上述“五事七计”的方法，我们几乎可用于分析一切事业的战略规划，并且能够相当准确的预测其成败。方法很简单，就是列出博弈双方在“五事七计”上的分类比较，便能自然而理性的知道任何一项战略规划的基本得失与成败。

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