什么是竞争五力模型

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在某些商业投资人的眼中，迄今为止最优秀的产业分析工具，当属是美国管理大师迈克尔波特提出的五力分析模型。它分别从新进入者威胁（潜在进入者）、替代品威胁、上游供应商的议价能力、下游购买者的议价能力与同行业企业的竞争强度五个维度，来分析一个产业的吸引力。

比如罗永浩做锤子手机，进入手机行业后会与很多现有产业进行竞争，如oppo、小米、华为等，另一方面，还要面对潜在进入者的威胁，如某些后起品牌辣椒、芒果手机等。作为消费者，可能选择不使用智能手机而使用老式手机，或者使用平板电脑，这就是替代品服务的威胁。生产手机，需要采购主板、电池等硬件，如果需求量大，则拥有实力可与之砍价，这供方砍价实力弱。若供方提供的是独一无二的技术，其他供应商无法替代，则供方砍价实力强，主导权更多在供方手上。买方如果需要大批采购，这买方砍价实力强，若买方购买的就是企业独一无二的产品，则买方砍价实力弱，同时如果买方可以自己生产产品，则砍价实力也会增强。

强调扮演的角色，判断其砍价实力，因为任何一个产业都会存在五种力量之间的抗衡。

一、潜在进入者的进入威胁

大家都想进入该产业，进行蛋糕分配，如马克思所言，如果利润达到了50%，会令人疯狂；如果利润达到了100%，会促使人挑战规则；如果利润可以达到300%，会让人不顾一切的挤破头进去，而利润就是对投资者的一个信号。

1进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务。如罗永浩的锤子手机，尽管不是行业巨头，但依然会瓜分手机市场。

2进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差（利润）。

二、替代品的替代威胁

1直接产品替代。将一种产品替换成另外一种产品，比如将龙井变为红茶。

2间接产品替代。即两种产品拥有相同的功能，非直接取代。比如将咖啡替代茶叶，两者都可以提神醒脑，往往是来自不同领域的威胁，柯达胶卷从始至终没有想过会被手机替代，一直提防着行业领域其他企业。

替代品中价值高的产品获得竞争优势。

三、供应者、购买者讨价还价的能力

1买方（卖方）的集中程度（市场份额）或业务量的大小：

（1）购买者集中度高，议价能力强。名创优品miniso，实质是现代版的“十元店”，通过大量开店铺货，采购量大，和供应商谈判，将价格压到最低，只买一件和买几个火车皮的产品，出售价格差异大，其议价能力非常强。

（2）供应者集中度高，议价能力强。集中度高，说明产品过硬、品质高，生产的产品是独一无二的，比如光刻胶和芯片，华为以前没有芯片核心技术，出品的手机都是装载的高通公司的芯片，主导权在高通公司手中，华为公司议价能力弱。

2产品差异化程度与资产专用性程度：

（1）供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。

（2）供应者的产品高度专用化，议价能力强。如卷烟生产线将生产的烟草卖给烟草公司，全国的卷烟生产线没有多少，因此卷烟生产线公司议价能力强。再如缝纫机企业，缝纫机和其他企业生产的没有不同，并且生产缝纫机企业数量庞大，是标准化、同质化产品，议价能力弱，定制化产品议价能力强。

3纵向一体化：

（1）后向一体化：往原材料、供应端方向靠拢，议价能力更强。比如汽车企业造汽车需要大量钢铁，若拥有自己的钢铁工厂（原材料），议价能力更强。

（2）前向一体化：往消费者方向靠拢。若钢铁企业拥有实力，可以向汽车企业进军，不在乎别人是否购买钢铁，可以自行生产汽车小说，议价能力更强。

4信息掌握程度：购买者更加了解市场信息，信息掌握得越多，具备更有利位置，议价能力更强。

四、产业内现有企业的竞争

比如滴滴和优步、美团与饿了么的战争，是一个产业内的企业为市场占有率而进行的战争。通过是以价格竞争（比如滴滴拉资本打价格战，发放补贴优惠券）、广告战、产品引进、增加对消费者的服务等表现出来。

任何一个企业进入现有的行业中，必然面临现有企业的竞争。

五、五力模型的局限

局限性：

（1）静态而非动态。市场的情况瞬息万变，每天都是新模样，可能今天面临的危险会变成明天的机遇，是分析公司当下的静态情况。

（2）不太适用于非盈利组织。非盈利组织不是为了抢占市场，而是为了造福社会，提供更多的福利性帮助，因此不适用。

（3）是一种理想状态。属于静态情况，很多时候基于目前情况下的一种主观思考。

（4）战略制定者不可能了解行业所有信息。任何的行业都存在信息不对称，尽管是资深的行业人士、企业家，也不可能了解行业的所有信息，比如原材料的构成、偏好人群等，

（5）低估了企业之间的长期合作关系（合作并非基于成本和市场地位）。任何企业的合作在面临利益冲突时（比如利益不均匀），合作关系会破裂

（6）对竞争力的要素考虑不全。

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五根

根是在其范围之内执行支配作用的心所。五根是：（1）信根，（2）精进根，（3）念根，（4）定根，（5）慧根。五根在它们各自的——胜解（信根）、致力（精进根），警觉（念根），不散乱（定根）及照见（慧根）范围里执行其支配的作用。在修行上，五根一定要平衡。五根不只是要平衡，而且要成熟。只有五根成熟，才能证到须陀洹道果。所以我们一直要学习，平衡五根至成熟阶段。

五力

五力是：（1）信力，（2）精进力，（3）念力，（4）定力，（5）慧力。根与力尽管作用不一样，但拥有相同的五种心所。五力的作用是使心所不会受到对立之法动摇——犹豫不决、懈怠、失念、散乱及愚痴；信力对治犹豫不决，精进力对治懈怠，念力对治失念，定力对治散乱，慧力对治愚痴。

根与力拥有相同的五种心所，尽管这两组的作用并不一样。根是在其范围之内执行支配作用的心所；力则是该些心所不会受到对立之法动摇。因此五根在它们各自的胜解（adhimokkha）、致力（paggaha）、警觉（upaṭṭhāna）、不散乱（avikkhepa）及照见（dassana）范围里执行其支配的作用；如此它们协助对治对立之法：犹豫不决、懈怠、失念、散乱及愚痴。五力即是这五法不受到对立之法不动摇与无法击败的一面。在培育五根时必须平衡信与慧，以避免轻易盲信与机智狡诈两端；以及平衡精进与定，以避免心散乱烦躁与软弱无力。然而，在任何时候都必须具备极强的念根，因为念能够看管其余诸根的提升，以及确保它们平衡。

根是功能，力是力量、能力。从开发功能到提高能力的过程就是修习五根和五力的过程。五根发展成熟的结果是获得五力。这个能力指的是克服或解决障碍的能力。

五根：信根、精进根、念根、定根、慧根，这称为五根。

    在这五根当中可以分为两组：精进根与定根是一组；信根与慧根是一组。精进根偏于动的，定根偏于静的，惟有动静相宜才是平衡的；信根与慧根又是一组，信根是偏于感性的，慧根是偏于理性的，惟有感性和理性达到平衡，才叫做中道。

在这五根当中，精进根和定根要达到平衡。

精进根 是指努力或者说内心的活力、冲劲；

定根 是指内心的平静。

如果一个禅修者过度地精进，会使人躁动不安，心没办法平静。在我们修入出息念的时候，如果禅修者精进力过度，他会造成头晕、会头涨，会身体发紧，或者说他的心很烦躁，躁动不安；但如果定根太强而精进根不够，人就变得会懒洋洋的，无精打采，心沉滞不前，也就是过度的平静，静到不能够动了，定过头了，这样的话就变成是定根与精进根不平衡。定根和精进根的平衡，其实就是说我们要达到在内心平静的前提下不断地精进。如果没有平静为前提的精进，它就变得过度地躁动。但如果只有平静而没有精进，心就过度的懒洋洋变得没有活力、没有冲劲。

对于另外一组，信根和慧根也是这么样。如果一个人的信根过强，他就很容易变成迷信，变成会搞个人崇拜，变成会宗教狂热。例如说，有哪位大师来了、哪位上师来了，听说他懂得加持，他能够帮你消业障，他很灵验，他还会帮你看相算命，大家就一窝蜂的涌过去、盲从，这种叫做 信根过度而慧根不足。

但是，对于我们学佛的人来说，慧根过度也不行，就好像有些学者一样，他满腹经纶，说起话来滔滔不绝、引经据典、寻章摘句。但是，你叫他安下心来坐一下，他就象猴子一样坐不住了。你要叫他真正去禅修，他就没办法坐。但是你叫他评论、评头品足，他可以帮你说的上，整天整夜都会帮你讲。如果一个人 慧根过强 ，他会变得很容易批评，他的逻辑性太强、思辩性太强而变得批判性也很强。因此在禅修的时候，精进根和定根要达到平衡，而信根和慧根也要达到平衡，就是动和静、情与理都要达到平衡。

    不过对于修定者来说，在培育定力的阶段，即使信强也是适当的，如此依相信、 信 心将证得安止。于定、慧中，对于修定者来说，一境性强是适当的，如此他可证得安止。也就是说，在定和慧当中，在培育定力和培育慧的过程中，对于 培育定力 的禅修者来说， 定根 强是适当的，因为这样他可以证得安止。对于 修观 的人来说， 慧 强是适当的，如此他获得通达无常、苦、无我相。但两者平衡才能够得到安止，这句话也就是说，我们说到的五根要平衡，即精进根和定根要平衡，信根和慧根要平衡。但是在我们培育止观，修止培育定力，修观培育慧的时候，它们也略有侧重点。在修定的时候，信根强一点，信根强一点而慧根稍微弱一点是适当的。为什么呢？因为 信根 是偏于感性，它的心更容易投入。而 慧根 ，由于慧根往往它的相就是要抽离出所缘来看，它才能够看得清楚。

    当然了，如果到了修观的时候，修Vipassana的时候，那个时候慧根要强，信根不能够太强。 慧根 强，我们才能够很客观、很平静地观照，也就是很如实地观照。如果涉入了过多的感情成分的话，我们反而变成不可能很如实，因为修观是不能靠想象的。你看到怎么样就是怎么样，你就怎么去观照它，所以那个时候慧是应该很强。也就是说， 定 是要我们的心和所缘结合在一起，而 慧 是要让我们的心抽离出所缘，最后抽离出诸行法才能够解脱。

    如果心过度地排斥所缘，你不能培育定力。如果心过度地黏着所缘，你的慧不能够生起。不过，无论是信、慧组也好，无论是精进和定组好，‘ 念 ’在一切处强都是适当的，‘念’可以保护心避免因为倾向于掉举的信、精进、慧而陷于掉举，及因为倾向于懈怠的定而陷于懈怠。也就是说，‘念’在一切时都适合的。就好像我们说到盐，盐放在汤里也可以，放一点在饭里面也可以，放在菜里面也可以，是不是？它是适合一切的。我们调味，放点盐都是适合的，同样的，对于 正念 也是这么样。无论在培育信根、培育精进根、培育慧根或者培育定根的时候，我们都需要有念，念就是把心沉入到所缘当中。无论培育定力需要这种念的保护，培育慧也需要这种正念的保护。惟有我们达到了五根平衡，平衡才能够取中道，在平衡的前提下、在内心平静的前提下，我们付出的努力才是中道的精进。（玛欣德尊者）

五力说

什么是佛教？

        佛陀所教导的非常清楚，

        如果一件事情能把善心提升起来，那就去提升起来，

        如果一件事情会把不好的心提升起来，那就去降低他，

        如果一件事情能把善的心所提升起来，那就去提升他，

        如果一件事情会把不好的心所提升起来，那就去降低他。

        信、进、念、定、慧 ，也是佛陀所教导提升心的方法，如果你的心要圆满快乐和喜悦，那你就是要提升这 五力 。

      同样，这五力提升的话，你的贪嗔痴、自我中心、掉悔、疑就会自然的消失，这五力提升，而这些染污烦恼就会自然下降，这就会变成自然的结果，自然的来。

        直到染污烦恼全部停止前，这五力就是要不断不断的增加。

要提升这颗心，就要去看：

        什么是信？什么是信所带给你在法上的价值？如何把信提升起来？

        什么是精进？什么是精进所带给你在法上的价值？如何把精进提升起来？

        什么是念？什么是念所带给你在法上的价值？如何把念提升起来？

        什么是定？什么是定所带给你在法上的价值？如何把定提升起来？

        什么是慧？什么是慧所带给你在法上的价值？如何把慧提升起来？

        这些事情如果你很清楚的话，当你穿过佛陀的教法，这样的方式就会发现心很容易可以把法提升起来。

什么是信？为什么我们需要信？为何我们会在这里？

        就是因为在这里的教法，让我们觉得佛陀的教法很好，所以我们人在这里，那如果我们没有信，不相信佛陀的教法在这里，我们也不会在这里跟随，这就是为什么我们觉得佛陀教法是正确的，这就是 信 。

        这份信可以让我们的心力增强，信心是最主要的基本成分，这个成分在的话，信力一提升，就会有一种澄清的作用，不但可以清净我们的心及血液，还可以让神经系统活耀起来，所以，有时当我们的信力来时，眼泪也会滑下来，就是因为这样，会让我们的心很澄净，让神经系统很舒服。这就是信的作用。

        当信力提升起来，清净这颗心的结果是暂时的，会很容易跟法相应，如果信力很强，才会比较持续的保持清净心及血液的作用。

知道信的价值在哪，如何提升他，之后，就要去提升他。

什么是精进？

        如果没有精进，我们什么事都不能做，也不想打坐，精进力很弱的时候，什么事都不想要做，因此 精进力 是一种持续力，他会让我们一直持续、持续，所以精进力往下滑落时，这人是没办法修行的，因此，精进力就一直在支持我们，这样的持续力，直到我们证悟涅盘，这精进力我们都要保持住。

什么是正念？

        正念 就是一直保持心在当下，投入在当下，譬如，拿扇子在挥动的当下，你的身体与手，全部都觉知他的移动，这就是你的正念有在。

        如果你正念不在，你在挥这个扇子，但你的心不知道飞到哪去，心不在，就是正念不在。

        正念是很重要的禅修因素，我们就是要在每个当下觉知我们现在在面对的是什么，譬如，我们常在读书时，心不在书上面，也是没有正念，诵经的时候，妄想很多，也是没有正念，所以，当我们在诵经、在读书的时候，都要保持这个专注力在上面。

        诵经的时候，听声音在当下，或者观想它的意义，或者看他的字，这些全部都可以把正念带起来。

        如果没有这样，我们都是做某件事，就跟妄念在一起，两样都合并在一起，所以，正念一个很好的作用，就是告诉你这个是正确的、这个是不正确，因为正念在的时候，可以很清楚知道正确跟不正确，当你知道正确或不正确时，表示觉知力有在，当你觉知力有在，就表示其它人在睡觉时，只有你醒着，你可以保护其它的人，小偷来的时候你可以知道，这个正念和觉知力就可以让你知道，这个好的心来了，内心生起好的意念，这时候，就知道把它持续，也知道现在内心生起不好的意念，那把他降低，对修行上来说，这部份很重要，而且一定要把正念心提升起来。

什么是定？

        定 的暂时作用是清净这颗心，能够把染污烦恼阻断，所以，当你有在定中，染污烦恼是不能来的，如果我们在定中，就像我们在一座山的山顶上，可以看到底下一团乱，像蛇等等都在山下，它们没办法上去，定也是一样，染污烦恼不能跑到心上，因为已在比较高的阶段，有定的话，比较能把心力提升起来，有些人想，如果有定的话，我就会带来很多的喜悦快乐，可是这不是主要的作用，定的主要作用是要把这颗心提升起来。

什么是智慧？

        智慧 就是一种了悟力，就是可以很深的去看透事物的真相，就像看到水瓶，水瓶只是概念，可是如果你往内关照它，看到某种程度，里面是什么架构、他是什么组成、他是怎样运作等，那就是某种程度的智慧，譬如看到很棒的车，如果有运用智慧，便会穿透它，看到车子里的零件、组合、架构，它看到内部是怎样，对于我们的身和心也是一样，如果你可以去穿透看身和心，会看到身体只是32个器官组成，去看到它都是小元素组成，那这时你的智慧就会提升，去看心也是一样，去看到这个好的心、不好的心、必要的或不必要的，你就去提升它和降低它，这全部都是智慧。去看到生和灭是智慧，去看到因和果也是智慧。以上所讲的智慧都是佛陀所教导的。

        所以，我们应该要跟随佛陀的教法，如果我们能跟随、能了悟的话，我们就比较容易在智慧上增长，而且比较容易有一颗清楚的心，直到证悟，我们都要跟随这些修法，不断地修。

        这五力，就像植物一样，全部都可以增长的，譬如，给信，不必要的因素，它就会滑落，给必要的因素，就会看到信一直增长，其它都同理，五个都是可以不断增上，而且都可以变的很强大，但最主要的是你要给它因素，才会增长，如果没有给它因素，它就不会增长，如果今天给正念的因素，正念就会增长，如果今天不给正念的因素，正念就会滑落，这就是佛陀的教法，他的教法非常清楚，所以，我们都应该了解这个教法。

        我们要问自己如何提升自己的戒(道德)和内在的祥和度。

                              -------圣喜长老  于锡兰  女众正直寺道场  20100701

杂阿含经 （六四六）当知经

如是我闻

一时。佛住舍卫国只树给孤独园

尔时。世尊告诸比丘。有五根。何等为五。谓信根．精进根．念根．定根．慧根。信根者。当知是四不坏净。精进根者。当知是四正断。念根者。当知是四念处①。定根者。当知是四禅②。慧根者。当知是四圣谛

佛说此经已。诸比丘闻佛所说。欢喜奉行

[注解]

① 四不坏净：对佛、法、僧、戒的坚固信心。

② 四正断：正确地勤奋于四个层面：(1)已生恶令断灭、(2)未生恶令不生、(3)未生善令生起、(4)已生善令增长。另译为「四正勤」。

③ 四念处：专注于当前的四种目标之一：(1)身身观念处、(2)受受观念处、(3)心心观念处、(4)法法观念处。

④ 四禅：初禅、第二禅、第三禅、第四禅等四个禅定层次。

[对应经典]

南传《相应部尼柯耶》〈根相应48〉第8经应观经。

参考 南传《增支部尼柯耶》集5〈力品2〉第14经。

参考 南传《增支部尼柯耶》集5〈力品2〉第15经。

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翻译：

六四六、当知经：本经叙述的内容为信等五根之解说。

像如是的经教，乃结集者的我们，都同样的听过的：有一个时候，佛陀住在于舍卫国的祇树给孤独园。

那时，世尊告诉诸比丘们说：「有五根。那五根呢？所谓信根、精进根、念根、定根、慧根是。信根者，当知就是四不坏净(对于佛、法、僧、戒之四，生不坏的净信)。精进根者，当知就是四正断(未生之恶令不生，已生之恶勤于断灭，未生之善令其生，已生之善令不失)。念根者，当知就是四念处(身、受、心、法)。定根者，当知就是四禅(色界初、二、三、四禅)。慧根者，当知就是四圣谛(苦、集、灭、道)。」

佛说此经后，诸比丘们，听佛所说，欢喜奉行！

南传《相应部尼柯耶》〈根相应48〉第8经应观经。

八．应视

这是我所听见的：

有一次，世尊住在舍卫城的祇树给孤独园。

在那里，世尊对比丘说： “比丘们。”

比丘回答世尊： “大德。”

世尊说： “比丘们，有五根。什麼是五根呢？信根、精进根、念根、定根、慧根。

“比丘们，应视什麼为信根呢？

“四入流支。应视这为信根。

“比丘们，应视什麼为精进根呢？

“四正勤。应视这为精进根。

“比丘们，应视什麼为念根呢？

“四念处。应视这为念根。

“比丘们，应视什麼为定根呢？

“初、二、三、四禅。应视这为定根。

“比丘们，应视什麼为慧根呢？

“四圣谛。应视这为慧根。

“比丘们，这就是五根了。”

四念处详解链接

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