地产平销什么意思

你好！做为房地产销售,给你几个建议:

1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料)

2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语)

3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺

4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么”

5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”篇二:地产项目销售建议项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了××××项目地,了解到了××××项目的实际概况,通过我

们的调查分析和市场走访,结合××××地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经

验,我们对本项目提出了许多思路和建议,以感谢贵开发建设公司对我们的信任。通过项目调查,我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中,工作开展必须以市场为基础,

把楼盘营销做为着力点,站在客户的角度进行思考,抓住客户的购买目的,借助××××项

目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势,打造楼盘更多吸引人的地方,不断的对本

楼盘进行深刻思考和挖掘,积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。“知己

知彼,百战不殆”,我们必须更多的了解当地旅游地产市场,必须深刻的认识到本项目自身的

实际情况,下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析:

一、本项目自身的分析

1、优势

本项目地理位置幽静舒适,鸟语花香,适合养老度假休闲;依山靠水(人工湖),环境优雅,自然条件得天独厚。项目距离××主城1小时以内的车程,在主城区及本地区具有较大

的市场吸引力。

2、劣势本项目相对当地其他楼盘,地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便,处于小的支路里

面,客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了,目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严重空白,没有能够提供给客户的基本生活用品购买点,无法保

障客户的基本生活需求。

本项目在产权方面,正规销售的证件方面也有欠缺,这是我们需要着力想办法的地方。3、机会点

通过着力打造,在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫,本楼盘可以成为

一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖,当地的旅游度假楼盘销售状况都不错,

给了我们很好的一个销售契机。

4、威胁点

本楼盘周边有几大竞争楼盘项目,他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高,比我们项目的优势明显较多。

平销返利，因购买货物而从销售方取得的各种形式的返还资金，均应依所购货物的增值税税率计算应冲减的进项税金，并从其取得返还资金当期的进项税金中予以冲减。应冲减的进项税金计算公式如下：

当期应冲减进项税金＝当期取得的返还资金×所购货物适用的增值税税率

国家税务总局2004年10月13日《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》（国税发［2004］136号）规定：对商业企业向供应方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返利收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。应冲减进项税金的计算公式调整为：当期应冲减进项税金=当期取得的返还资金/（1+所购货物适用增值税税率）×所购货物适用增值税税率。

问题一：房地产中的“持销期”是什么意思？ 持销，顾名思义，就是持续销售期，一般是在项目开盘销售之后的几个月内。他的存在就好像任何事儿都有波峰和波谷一样，很少有能够一直火爆，每个月都卖到爆的项目（除非是击穿底价那种，现在市场上这样的项目有几个，例如钻石湾，花果园等类型的，基本开盘以来月月都是强销），一般都会开盘以后火那么一两个月，然后就慢慢成交量回归到一个平稳的状态，每个月销售相差不多，在这个阶段一般营销的投入不会像开盘之前那样集中造势，猛投钱猛搞推广和活动，营销手法根据各个项目自己的特质不一样而选择的渠道不一样，但通常会比较温和；市场监测关注的内容也和前期发生很大的变化，主要关注一些竞争项目的销售动态，促销手段，大的市场利好及利弊政策或信息，主要是为了修正自己的工作方向和重点，也就是知己知彼正确应对。

问题二：房地产开发商是什么意思 就是购买地皮，之后开发地皮，在地皮上建造房屋并出售的商人。

建造的房屋分住宅，写字楼，商铺，其中，住宅利润相对低，写字楼和门面商铺利润更高些。

问题三：房地产平销期外拓怎么做带访 就是发发传单，做做宣传，如果有人有意向去售楼部看房，公司应该会有车来接，或者报销路费，你只需做好登记就可以了。

问题四：房地产什么阶段选择什么样的媒体？具体的媒体排期是怎样的？ 房地产的销售推广阶段，是根据项目的工程进度及销售进度制定的。也就是项目的推广计划。

不同的项目，在不同的推广阶段，选择的媒体方案是不相的。

项目开发分：拿地阶段、工程阶段、开盘前的蓄客准备阶段、开盘热销阶段、平销期、二次开盘阶段、可能还有的三次及以上开盘阶段，以及尾盘销售阶段。

项目的营销方案中，会包含推广方案。以时间排期的形式制定。通常方案周期是一年。而次年，需要制定新的推广方案。且在执行本年度方案时，也会根据效果进行调整推广。

在传统的房地产项目，一般在开盘前的蓄客期，选择户外媒体（大牌、高炮、道旗等）较多。

在开盘前和开盘期，集中进行户外、报广、电视、短信、专业网站（搜房新浪等）等媒体。

目前，房地产的营销更注重线下推广，也就是做活动。更注重与微营销的结合。也就是朋友圈、微信、众筹等。

而不同业态的项目，选择媒体也不同，例如商业与住宅不同，社区配套商业与城市综合体不同。

所以，房地产在开发过程中，媒体的选择是量身定制的。没有统一的格式。

建议您在百度文库里找找，里面有大量的房地产推广方案可以参考。

问题五：商业地产营销方案 北 奥 公 馆

营销推广策略报告

2004年11月8日

北京中原

北奥公馆专案组

1、项目SWOT分析

1．1优势

位于奥运核心腹地

纯板楼居住型小社区

分户式中央空调及封闭立体车库

准现房销售

区域内比较完善的配套设施

1．2劣势

价格创区域新高

销售现场环境混乱

目前周边交通条件并不理想

售楼处与项目现场分离

1．3机会

奥运主题为本项目带来更大的升值空间

区域内整体供给量不大

市政及配套设施将逐步完善

1．4威胁

交通情况改进时间待定

奥运地产的逐渐降温

以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。

2、销售周期

2．1北京市房地产市场销售周期说明

我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析

北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。

2．2本项目推广特点说明

2004年11月我司开始接触本项目

项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓

样板间及售楼处于11月底投入使用

目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初

周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善

2004年底大屯路断路整修

2004年底科荟路通车交付使用

位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离

2．3本项目销售周期说明

本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表：

销售周期分布表

销售周期 时间结点

市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月

第一强销期 2005年3月至2005年6月

第一调整期 2005年7月至2005年8月

第二强销期 2005年9月至2005年11月

第二调整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盘期 2006年4月至2006年5月

2．4本项目销售任务说明

本项目销售计划表

项目销售任务 计划完成

可销售住宅面积 套数 套数

7656184平方米 540套 486套

销售任务明细表

周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数（套>>

企业取得的返利，与销售数量有关，因此无论是收到货币性资产还是实物资产，均应于收到当期冲减当期进项税金。会计处理：

1 收到返利时：

借：银行存款（库存商品等）

贷：其他业务收入

如果收到的是货物，并取得对方开具的增值税专用发票袁，应同时作借记应交税金——应交增值税（进项税额）；

2 按规定转出的进项税额：

借：其他业务支出

贷：应交税金——应交增值税（进项税额转出）

(1)对于收到的现金返利，账务处理是，

借：银行存款，

贷：主营业务成本，

应交税费—应交增值税(进项税额转出)。

(2)对于收到的实物返利，账务处理是，

借：库存商品，

应交税费—应交增值税(进项税额)，

贷：主营业务成本，

应交税费—应交增值税(进项税额转出)。

以上就是关于地产平销什么意思全部的内容，包括:地产平销什么意思、税法：平销返利税务处理。、平销返利如何计算增值税等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！