九点超市销讲_许愿骨手工冷制皂

写在前面

在国外，评价手工皂有这么一句话：最好的香皂是无需再额外添加甘油，指的就是手工冷制皂。

一，手工皂那些不得不说的历史

手工皂？不就是纯手工做出来的香皂么，用于洗脸沐浴的吗？

是的，在大家的心里，估计就是对手工皂最直白的诠释，当然，这样也没错，但也不仅限于此。

我们都知道手工皂源自于我们常用的香皂，但事实从根源追溯上去它拥有悠久的历史。

传说在公元前7世纪的古埃及王宫，一位厨师不小心碰翻了灶旁的一盆食用油，他非常害怕，赶快趁没人发现用灶炉里的草木灰撒在上面，然后再把这些混合浸透了油脂的草木灰用手捧出去扔掉了，当他洗手的时候，发现满手的油腻很容易就洗掉了，带油的手非常光滑，而且洗的比过去更干净；

真正意义上的肥皂诞生于公元70年的古罗马，学者普林尼第一次用羊油和木草灰制取肥皂获得成功，从此罗马开始使用肥皂；

（）

无论是在国内或者国外，早起的皂仅仅都是清洁衣物或者器具，而且伴随着许许多多的故事，至于皂的具体来源时间，大概了解到罗马帝国时期，皂已经成为个人的清洁用品。

国外早期的皂所使用的是动物油，后来逐步食用植物油替代，这时候的皂已经开始用于沐浴中。

而国内的皂早期使用的是植物皂荚，用于清洁衣物，用于个人清洁用品时，在早期是猪胰子，他是通过猪的胰脏，大豆和香料制成，在使用上效果当然不能和现在的肥皂比，但是它却是国内最早的个人沐浴用品。

直到清末，国内出现第一家化学肥皂厂，肥皂开始了平民化，而至今肥皂又开始从传统香皂向手工皂发展。

二，手工皂研制方式。

手工皂按研制的方式分为热制皂和冷制皂，这两种方式研制出来的手工皂在功能上与外观都有一定的差异，所带来的效果也有区别，更因为两者所耗费的时间与原料不同，在价格上也会有所不同。

热制皂

✐ 什么是热制皂呢？

通俗来说，

热制皂（也叫皀基皂）的做法有点像没了米油的白粥。

煮好白粥（皂基）放在那里，谁想要什么口味只要取一点出来加些料，随要随做，冷却后就可以立即使用了。

热制皂＝皂基+色素+香精+（最后或许会加点甘油和精油）+防腐剂

（持续加热温度90-105度）

它属于手工半成品，一般喜欢增加多种色素，呈现色彩斑斓的颜色很好看。

热制皂的清洁能力相当强，因为不含甘油，或含极少甘油，使用后皮肤刺激紧绷起皮发痒干燥的现象。

✐什么是皂基？

皂基的生产原理与冷制皂有些类似，油（动物油或植物油）+碱=皂+甘油。

如果，把皂基做个比喻，就用熬粥来形容吧。

米（碱）+水（植物油或动物油），加热后，米水（碱油）融合，皀基（煮烂的米）+甘油（米油）。

工业上，会将皂基和甘油进行分离，并分开售卖，

所以说皂基是不含甘油，或者说甘油含量成分极少。

工业上会将皂基和甘油进行分离，并分开售卖，所以说皂基是不含甘油，或者说甘油含量成分极少。

因为不含甘油， 热制皂的清洁能力相当强，使用后皮肤刺激紧绷起皮发痒干燥的现象。

冷制皂

冷制皂是真正意义上的手工皂，冷制皂纯手工制作，不需要高温加热，不提取出甘油和皂基，甘油保持在制作过程中，因此制作时间较长，这种冷制皂才有滋养肌肤的作用。选材一般选用橄榄油，山茶油，小麦胚芽油，乳木果油，玫瑰果油，椰子油，棕榈油等等，另外还会添加植物，矿物质粉，精油等。

1，你不得不知道的冷制皂制作工艺。

手工皂最早起源于欧洲，欧洲人很早就发现冷制植物皂的好处，但因为它们不能大批量机械化生产，因为成本高，所以各大护肤品就没有它们的位置。

2，手工冷制皂制作原理

其实就是油和氢氧化钠的结合，在特定的条件和温度下，凝固成型，经过一段时间降碱的一个过程，皆可使用，也就是说，油+碱+水=皂+甘油，整个制作过程温度不超过50度，所以是低温制作。

而且整个搅拌过程是极其辛苦，需要人工不停搅拌，短则2小时，长达13个小时。

甘油是一种皮肤不可或缺的保湿剂，高活性，抗氧化剂等特殊功效，在秋冬用上一点对干燥皮肤和皲裂的手，使用一点，再好不过了。

冷制皂泡沫丰富而又细腻，不会给皮肤造成负担，泡沫进入皮肤也会深层清洁毛孔，不会造成皮肤没有洗干净的假象，更因为没有防腐剂一类的化学物质添加，婴儿和孕妇都可以使用。

3，怎么辨别热制皂和冷制皂呢？

看外观，冷制皂没有持续加热这个过程，在皂化中会产生甘油，这使得它的外观颜色不透明，颜色是原材料的颜色。

健康安全的冷皂会散发淡淡的油脂味，添加的精油味道会随时间慢慢挥发变淡。

热制皂因为是持续加热的过程，90—105度所以会有透明感，需要加上香精和色素，外观会很鲜艳。

香精主要成分是邻苯二酸甲酯类（塑化剂），对人体荷尔蒙的正常分泌和生殖能力会产生影响，所以建议大家尽量不要使用含有人工香精的手工皂。

三，手工皂的认识误区

对手工皂的了解越多，就会产生更多疑惑。

手工皂与洗面奶，冷制皂是不含任何合成表面活性剂，在使用后不会在脸上有任何残留，因此非常珍贵。而市面上绝大多数的洗面奶都是合成的表面活性剂调配而来。

在选择时，尽量选择冷皂或不含表面活性剂的洗面奶。

手工皂一直碱性？

手工皂是弱碱性的，因此能更好的清洁肌肤表面的油垢，冷皂有个成熟期，让冷皂从碱性逐渐降低为弱碱性，，放置的时间越长，碱性会越低，直至接近中性。

三，我眼里的冷制皂中的爱马仕—许愿骨

许愿骨创立于2015年，创始人新加坡人前银行家sun掌柜和重庆妹子雪总。创始的原因是因为两位都是敏感性肌肤，而sun 掌柜是通过学习和长时间自己制作冷皂改善了自己的敏感肌肤，也帮助雪总拜托了敏感性肌肤。

这两位都是喜欢小动物，经常对流浪动物进行救济，因此，起初他们将自己做的冷皂售出的全额款项用于救助，随着皂制作和销售，吸引了第一批种子皂粉，因此，2015年时，他们两人成立了许愿骨。

手工冷皂采用的是古法制皂过程，有一句话叫做皂一天，晾皂8周以上，这样可以100%保存了植物的有效成分，这样的制皂方法还能达到零残留，相比于市面上其他的皂基皂和洗面奶都会有残留，就有我们常说的洗不干净，假滑，粘腻，长期使用会伤害肌肤。

市面上的冷皂牌子相比四年前，在某宝上搜手工皂就可以看到国内外牌子的手工皂。

为什么要选择许愿骨冷制皂呢？

理由一，它是一款市面上需要冰箱或红酒柜保存的手工冷皂

暂时不用的手工冷皂用保鲜膜包裹装入保鲜盒，放在冰箱保存。亦或者选择红酒柜进行保存。

理由二，让洁肤成为一件好玩有趣的事情。

小铺的冷皂有常见的块状皂，也有造型可爱俏皮，与糕点造型以假乱真的高级定制皂，还有一款爆款皂，获得外形专利的逗眼侦探皂。

根据肤质的不同，小铺都会推荐适合的冷皂互相搭配。

比如，逗眼侦探皂，吸附肌肤深处脏污，有效去除油光且无肌肤紧绷感，收缩毛孔舒缓晒后肌肤。对于t区的黑头有清洁缓解的作用，还能缓解粉刺痘痘的形成，适用于油性和混油性肌肤。

理由三，

你选择的洁肤品要求是什么？

当然是，清爽，洁肤5分钟后仍不干不紧绷。

你应该知道，小小的洁面，

其实决定了后续保养品80%的吸收。

一块冷皀沾水打出泡沫

实现最好的肤感：「像打湿棉花蹭在脸上」我的手告诉我，就是这种感觉。

这一种洁肤用品

洁面50秒，温水抚面10秒，净而不紧绷

淋浴30秒，即使全身泡泡，花洒直冲10秒，肤爽而润

不过，最最最打动我的是它的外形，如蛋糕，慕斯形状，让洁肤变得有趣好玩。

不得不提的是薰衣草皀中的薰衣草和羊奶成份，洁肤1分钟里为肌肤开始第一步养护抗菌消炎，滋润细致毛孔，低敏配比，全家老少都可以使用。

如果想让清洁力更强，还可以跟洁面仪器等等一起搭配使用，绝对洗得干干净净。

千万记住，可不要贪恋那种感觉哦，50秒内即可。

让许愿骨纯天然冷制皀来给你上述的体验吧！

理由四，送礼优选许愿骨，不仅仅是一份健康呵护，还是传达绿色生活理念，许愿骨请你的肌肤吃美食。

礼盒，研磨皂，高级定制总有一款你舍不得送出去，舍不得转送的礼物。

五大系列中洁面，沐浴，家事清洁，洗发，身体乳霜等不含任何工业原料防腐剂，固化剂，荧光粉等等。

理由五，我们的口号：出门切一小块，肌肤随时吃美食。

旅行，出差，小假期……

出门是件大事儿

行李超重怎么办？

拒绝瓶瓶罐罐塞满行李箱

交给几块小皂皂

解决几天肌肤清洁问题

轻装上阵

何其欢乐[嘿哈]

写在最后

最初吸引你的，可能是颜值

最终留住人心的，一定是品质！

这就是许愿骨呀！

许愿骨愿做您守护家人健康的使者，请你的肌肤吃美食，远离工业添加剂。

人生感悟

冷制皂，热制皂，研磨皂，高级定制皂

皂之生命，何尝不是人一生的写照呢？

我们在不同的时刻呈现出不同的风采，

冷静地思索，热情的力量

反复不断的尝试，一直到成就……

和首富思维董事长英灿老师结识是两年前，因为比较投缘，所以一直以来都在合作《未来企业家》但是一直没有机会好好学习英灿老师的八大系统，这一次四天三夜最大的感受两句话:

第一句‘经营企业真的需要大智慧，大智慧需要不断学习’

第二句:‘比我们优秀的人可以讲课到凌晨两点，比我们优秀的人可以学习到凌晨两点，不知道还有什么理由不努力’

接下来一下通过文字认识一下英灿老师和八大系统

他，一个传奇式的商业人物

从事教育数十载、研究买卖三十年；

辅导企业上千家、培训老板数万人！

从小开始跟着妈妈买卖烤烟、学做生意，小学三年级就成为全村首富！；

从未上过一天大学却靠自学成才当过一年的大学老师！

从助理做到中国最大培训公司的首席总经理兼首席讲师只用了两年时间！

2015年靠35万块带着5个员工白手起家创办首富思维成为集团公司！创业5年公司营收早已突破3500万，实现千倍增长，他是如何做到的？

《八大系统》总裁班

《八大系统》的唯一使命：增长

《八大系统》的唯一愿景：十倍速增长

《八大系统》的唯一价值观：一棵树不增长就是在走向衰亡、一个企业不增长就是在走向死亡！

《八大系统》大纲

1、总裁修炼系统

企业是怎么死的？

老板到底应该做什么

如何提高自身气场和能量

如何修炼老板的精、气、神

老板该如何学习效果最佳

经营企业到底是在经营啥

如何实现企业的转型升级

如何实现企业的业绩倍增

如何实现企业的自动运转

2、班底建设系统

如何捆绑优秀人才

如何提高员工责任心

如何提高干部上进心

如何提高班底事业心

如何打造核心铁班底

如何设计老板故事

如何统一班底立场

3、客户定位系统

如何定位你的客户

如何定位你的企业

如何定位你的产品

如何定位你的人生

定位的三大理由和六大步骤

如何找到客户的一级痛点

如何设计一句话营销

如何突破企业发展困境

如何布局全国市场

4、爆品打造系统

什么是爆品

为什么一定要打造爆品

如何打造爆品引爆业绩

如何设计赠品引爆成交

如何设计引流产品引爆客流

如何打造明星产品来获得信任

如何筛选拳头产品来引爆利润

如何设计防御产品锁定客户

5、薪酬设计系统

薪酬设计的核心是什么？

老板常犯的十大错误

基本工资如何设计

绩效工资如何设计

销售提成如何设计

管理奖金如何设计

在职分红如何设计

超额激励如何设计

年终奖金如何设计

6、股权激励系统

什么是身股

什么是银股

股改的四大核心关键是什么

如何规避股改常见八大风险

如何在股改中确定股份比例

如何设计股改方案中的进入、退出和分红机制

如何设计一套完整科学合理的股权激励方案

7、营销策略系统

如何定价销量最大

客户首次购买是因为什么

客户持续购买是因为什么

如何把一生一次变为一生一世

如何使用免费模式引爆流量？

如何使用会员模式锁定流量？

如何使用直播模式裂变流量？

如何使用会销模式引爆销量？

如何使用招商模式开遍连锁？

如何使用众筹模式零资金开店？

8、销讲成交系统

销讲不等于演讲！

老板为啥一定要学销讲

学会销讲的十大好处

如何单场演讲成交过千万

不同行业如何设计销讲稿

如何通过销讲成为亿万富翁

步骤如下：

第一步：市场调研，就是进行信息调研、地块踏勘、踩盘、目标客户访谈等。

第二步：项目定位，就是做好项目SWOT分析，并进行项目市场定位、客户定位、产品定位、形象定位等。

第三步：企划定调，就是整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神，包括项目定位广告语，阶段广告主题及主题推广活动等。

第四步：道具准备，包括楼书、折页、单页、户型单片、DM、简报设计类物料及礼品类物料等。

第五步：现场包装，包括精神堡垒、LED、灯箱、围挡、楼顶广告、导视系统等。

第六步：线上广告，微信、短信、户外看板、高炮、灯箱、横幅、楼梯块幅及报刊、电视、广播、门户网站等。

第七步：公关推广，主要为开盘大型活动及各类主题活动及促销活动。

第八步：销售准备，含组织架构，人员招聘，人员培训，销讲准备（如答客问、销售手册等）、沙盘演练等。

第九步：线下管理，就是策略执行、场外拓客、展会巡展、流程执行、活动执行、现场逼定和合同管理等。

第十步：售后服务，就是客户联谊活动、客户跟踪服务，协办贷款及产证等。

扩展资料：

房地产销售的特点有以下三个。

1．房地产销售方式多样

从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2．房地产销售周期长

从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

3．房地产销售工作复杂

房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。

参考资料：

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