有。公园拓客是常见的拓客方式，还有：发传单、卖卡、投广告等，但这种方式往往成本高，转化、留存都很低，裂变营销是一种有效的拓客方式。拓客就是以数据库管理为基础的客户资源维护系统，其中主要包括数据库营销系统和客户关系管理系统。
拓客的感受和心得怎么写
拓客的感受和心得怎么写，职场的生活充满了竞争，在职场上有很多值得深思的问题，知道这些规则能够帮助你改善职场关系，做到不被职场困住就是一大成功，下面是拓客的感受和心得怎么写。
拓客的感受和心得怎么写1客源只是表面上的，当看到美容师通过培训，通过参加培训突破了自己以后，那种发光的眼神，我知道，她们开始改变了，人身上都有很多的潜能细胞，只是很多人的潜能细胞都在半睡眠状态，平时太多的所谓的理由和借口给自己，让自己的心态变得浮夸起来，但是当面对过自己的真我，认真的对待自己了，其实每个人的能力都比自己想像的强的多得多。人往往生活在现实的社会，却总是让自己理想化，这也许能让自己的心里好过一点吧，或者直接满足于自己的虚荣，其实害了自己却不自知!
这个时候店家得到了什么？可以更加的清楚自己的店存在哪些问题，到底谁是在做结果，谁是在做任务，谁是混日子，店的老板娘会看的一清二楚，只是看店老板愿不愿意真心去面对问题，还是想找一些合理的借口或者理由来麻醉自己了。所谓一份付出一分收获，眼光短浅势必会走很多的弯路，如果目光如炬，那么对店的帮助是很大的，可以更加清晰自己的发展方向。
所以这个活动真的是个照妖镜，平时是怎样对待客人的，这个活动将会毫不客气的将结果呈现出来，不管我们愿不愿意接受，现实的结果就将摆在你的面前。
美容师更加清楚，每一个客人的来之不易，以后的工作将会更加的用心和努力！
当然，也会有一部分人在看到活动的结果的时候是不愿意接受这个现实的，不愿意去面对这样的结果，不相信这就是我们平时工作的结果和努力，我只能说这很悲哀，同时也很惋惜，这样的心态将决定了她以后的发展，思路决定出路，希望她能够走出来，勇敢的面对，要知道，有时候我们的不屑，我们的自傲，我们的清高往往都是阻碍我们向成功迈进的绊脚石，只是希望每一个选择和决定，以后都不要后悔，不要总是被生活的假象所迷失了自己的眼睛。
拓客的感受和心得怎么写2多渠道开拓客户关系
1、常见的渠道通常有：
（1） 大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（2） (来自: 小龙 文档 网:房地产拓客心得体会)社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
（3） 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
（4） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
（5） 合作物业公司的客户资源；
（6） 房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
（7） 专业短信公司、直邮公司的客户资源；
（8） 银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（9） 房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
2、建立关系的方式主要有以下四种：
（1） 开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。 如上述第（1）（2）（6）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。这一点，顺驰集团的营销做得特别成
功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。
（2） 用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。
（3） 与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。
如上述第（9）类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。
（4） 开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。
3、建立初步感情基础后，下一步是吸引到访，促进关系，手段主要有：
（1）邀请参加项目举办的活动
（2）访谈
访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的`感觉。尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等都是好的形式。
（3）消费
对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可谓是有效促进人气的重要手段。很多较为高端的项目都在售楼中心引进品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送一定金额的消费券吸引客户本人及亲友到销售现场。
（4）专项推荐
专项推荐主要是各种类型的产品推介会，项目可以将产品推介会与小型餐会结合，也能取得良好效果。
（5）回访
定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作。
（6）馈赠
对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等。值得一提的是积分卡。积分卡一般是通过房地产公司的会员俱乐部发行，现在各种各样的客户会员俱乐部，在房地产界已经非常普遍。例如万科的“万客会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”万达的“万达会”等等。会员俱乐部给会员及客户发放会员卡，客户参加活动、参观楼盘、购买、推荐购买、重复购买、合理化建议都有积分奖励，可以兑换礼品或奖金，这样可以扩大营销队伍，实现某种意义上的传销。但实践证明，对于高档楼盘来说，积分卡的作用并不是很明显，高端客户一般都不在意这点积分 对于“大客户”，如大机构、大集团客户
4、一般的手段有以下两种：
（1）上门拜访
在积累客户阶段，针对大客户单位，直接安排销售人员去拜访客户，向他们介绍、演示项目，了解他们对项目反应，登记客户****等，带动了大批客户。值得一提的是，对于大客户单位，一般情况下，不要试图发展团购，即抱团谈判、集体折扣。许多项目在销售时，试图获得客户同意给予一定的折扣优惠，但客户积聚多了以后，他们觉得优惠太少，几次谈判不成后最终不了了之。对于大客户单位，完成客户发动后，一般可采取小恩小惠将之吸引到售楼现场，再分而击之，尽量避免客户抱团。
（2）窄众广告
对于大客户单位，可通过洽谈，在其机构网站、单位报刊上发布广告，或者在其办公、家属院显著位置发布户外广告、展板、条幅等方式吸引其到项目现场。注意，对于这类大客户单位的窄众广告，一定得突出大客户单位的特殊待遇，如赠送购房现金券、可安排抽奖、有礼品赠送、有专车接送等等，这样才可以满足大客户虚荣心，使其互相影响、跟风。
针对大客户单位建立初步感情基础后，销售人员直接掌握了一部分客户资料，另外一部分客户进线、到访，也能掌握客户资料。
5、建立项目初步认知和感情基础的手段主要有：
（1）派发传单
在社区、写字楼、超市、百货商场等目标客户集中的地方派发传单是常用的手段。派发传单的注意事项有:首先要尽量注意形式新颖，突破心理接受第一关；其次传单内容上尽量附属小恩小惠，吸引客户到售楼现场。
（2）路演
路演顾名思义，是在马路上进行的演示活动。目前，房地产路演一般集中在社区、写字楼、百货商场等地，路演的外延已经开始扩大，成为包括产品发布会、产品展示、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。路演可以在短时间内积聚人气，快速提升项目的知名度，是前期积累客户的重要手段。
（3）摆放宣传资料
在高档娱乐服务场所，如高档咖啡、酒店客房、私人俱乐部、高档茶楼等场所摆放项目宣传资料也是与客户建立初步认知的重要手段。
上述几种手段的结果就是掌握了大量的客户资料，如客户姓名、****、联系地址等。
6、针对VIP客户，建立初步感情基础的手段主要有：
（1）寄送
主要是给客户邮寄《客户通讯》、楼书、折页、海报等项目资料及小礼物，让客户认知项目；
（2）发送项目销售信息、项目节日问候等；
拓客的感受和心得怎么写3销活动有了更加深刻的理解，对集团的房产营销有了系统的认识。现将相关具体情况和心得向领导汇报如下：
一、学习经过
第一天上午，与我对接的销售老师系统的介绍了xxx项目的整体情况。首先介绍了项目的整体区位优势，四通八达的交通，优美的外部环境，宜居的城市环境等都是我们项目的巨大卖点。然后老师带我们详细的介绍了楼盘的情况，包括xxxx这三个小区群的位置、定位、房源、价位、楼层数、销售政策等信息，老师讲的很认真，我们听得也很仔细。随后，销售老师带领到了影音室，观看了项目的宣传片以及央视的报道，通过观看让我们对项目的认识有了一个新的高度。
下午我们到项目地参观了样品房，整体感觉楼盘品质很高，绿化和景观做的非常到位，给人非常非常舒服的感觉，有一种置身世外桃源的感觉。集团的宗旨在项目的建筑、景观设计、整体环境等方面体现的淋漓尽致。
第二天，我接待了两拨客户，首先与客户拉家常，在交流的过程中，寻找共同的话题，在适当的时候介绍公司的楼盘，并尽全力协助置业顾问完成销售工作。
二、实践学习体会
1、xxxx项目的营销模式及定位非常成功。x项目以目前的销售情况虽还有提高的空间，但是营销模式、拓客方式、销售渠道以及整体的方向是成功的，从我们的来客量上就可以说明这一点，而且我们的销量一直是整个南海所有楼盘销售第一名的成绩也证明了营销模式的成功；
2、销售政策是决定销售数量的重要因素。从在营销实践的学习中发现我们的销售政策是吸引客户买房的重要因素，无论是我们的折扣销售，还是我们的福利房，有机的搭配，构成了销售的多种选择，让客户总是有购买的欲望，再加以我们置业顾问的推介，就大大提高了成交的概率；
3、置业顾问的激励措施是调动她们工作积极性的法宝。无论是提高销量、提高服务，还是增加客户回放次数，都离不开置业顾问的努力。但是所有的人都是一样的，都是必须有激励措施才能调动她们的积极性，香水海项目为每一位置业顾问提供了一个非常大的平台，让她们可以有机会提高自己的收入，提高自己生活质量，甚至改变命运的机会；这样的激励措施没有人会不珍惜，没有人会不努力。
4、项目景观及楼盘的高品质是成功的决定因素。房子就是我们的产品，产品品质高，物超所值才是核心竞争力，无论是我们的小区整体的景观设计，还是房屋的质量，都是一流的，让客户感到了在这里居住的舒心和幸福，只有这样才能保证客户的满意度和忠诚度，让我们的项目口碑相传，最终形成集团强大的品牌优势。
以上为我的实习体会，请领导审阅。
1、业主
很多业主卖房的原因基本上都是换房子，而这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在行业里叫连环单。
2、上门客户
每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情地去接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。
3、人际关系
要让亲朋好友知道自己在做房产行业，身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，做熟不做生，同样条件下自然会找自己。
4、公司公客
中介公司基本都会有门店内部管理系统来办公，自然会有很多老经纪人因为挑食，导致很多有效客户不能及时跟进不想要了，那么自己可以要过来。
5、老客户
维护好老客户之间的关系，让客户信赖你甚至成为朋友，长久以往，老客户给你带来的房客源是很有价值的。
6、精耕商圈
每天可以多去外面跑一些楼盘，把门店周边的核心盘源熟悉透了，在精耕过程中，也会跑到一些优质的房客源。
7、小区驻守
经常见小区里会有很多经纪人驻守，驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群，也可派单。
8、网络端口
不管你是做房源，还是客源，还是其他的工作，网络显然成了开发客户的主要途径，通过发布房源来吸引客户直接联系。
扩展资料
房地产拓客可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。
之前，拓客要提前制定拓客计划，提前想好时间，地点，拓客人员数量，还有预算成本。有了计划后，才能更好的实施，并且及时反馈，根据实际情况随时调整。
一般美容院都会举办开业活动，目的就是利用造势来吸引到大量的关注，提高美容院的知名度，线上在进行的时候，同时也可以线上可以实现拓客，可以依托互联网来进行宣传，线上+线下的结合，会拓展到更多的客源。目前美业也开发出了很多互联网工具进行线上有效拓客，客户管理系统等功能，这样便捷的模式对顾客更有吸引力，不仅大大的节省了美容院的拓客成本，还能够提升顾客的体验度。
1、社区驻守
每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。
2、和物业、保安打好关系
打入小区内部，要和保安、物业的人保持好关系，比如唠唠嗑、拉家常、发烟多配合他们的工作。可以定期在小区内做下宣传活动，发传单送礼品、扫码领福利等。
3、老客户转介绍
积累了一定的客户群体后，通过服务好老客户让他们帮忙介绍新客户，形成良好的循环过程，从而开发源源不断的客户。对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。
扩展资料：
其他拓客技巧：
1、建立自己的门户网站，有意识的打造个人品牌
要想很好的开展业务，建立属于中介公司自己的门户网站是必不可少的。易房大师集成网站是为房产中介公司提供的一项软件和网站高度集成的服务。
通过集成网站，网站所有信息同步软件。不仅可以对外宣传公司的企业文化，服务品质，还可以直接在线委托买卖租赁需求、查询房源信息。这样不仅提升了中介公司的服务品质，同时无形之中还带来了客流量。
2、建立微官网，实现精准获客营销
基于微信庞大的用户流量池，要做好微营销，势必要紧抓手机端用户。微信营销比传统营销方式更精准更灵活，只要客户有买房需求，都会成为中介的用户。经纪人借助易房大师房产中介软件建立自己的微官网，官网上可以挂上经纪人风采，公司文化，以及主推的优质房源信息；
还能在里面查询房源信息、实现买卖租赁房源委托服务，同时拥有企业微信公众号，通过微信平台，可以推送消息、管理客户，实现一对一的精准营销，让拓客变得更简单。
3、通过微信小程序，让拓客变得更简单
小程序本身自带推广，所以在营销方面有很大的优势。对于房产中介来说，通过微信小程序绝对可以让你的微信营销锦上添花。
1、顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目，利用低价把顾客吸引进来，然后通过高级管理项目赚钱利润。
2、办理年卡，年底返现（例如：年卡5000元享受全年高级管理，年底返现1000元。）
3、清洁管理99元一次，然后向顾客推全年卡，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾客来体验。
4、年卡740元，送产品380元，30次基础管理。
5、一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
6、透支法大概是基本每个美容院都会用到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。
7、 保值卡：消费者预存5万，3年后基础护理后，5万现金全部退回，号称美容股票;
8、消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
9、美容院管理项目进行拆分，做成终身卡，清洁管理终身卡，补水管理终身卡等。
10、利用顾客消费进行积分，每消费2000元集10分，送价值500元亲情体验卡一张，可以送给亲友来免费体验。
房地产销售拓客渠道有以下几个：
1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；
2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；
4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；
5、开展房产体验活动的方式来拖等。
增加公司的知名度和声誉。</p>
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<p>社交媒体：通过社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，与客户互动，提高品牌知名度。</p>
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<p>口头推广：通过口头推广，让现有客户介绍新客户，提高客户转化率。</p>
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<p>电子邮件营销：通过邮件发送促销信息或更新，增加客户的忠诚度。</p>
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<p>短信营销：通过短信发送促销信息或更新，提高客户的忠诚度。</p>
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<p>活动营销：通过举办活动，如促销活动、赠品活动、抽奖活动等，吸引顾客参与，增加销售额。</p>
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<p>合作营销：与其他企业合作，共同推广产品或服务，增加客户群体。</p>
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<p>搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和转化率。</p>
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<p>线下宣传：通过广告、海报、传单等宣传材料，在线下场所宣传公司的产品或服务，吸引新客户。</p>
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