什么是移动互联网环境下的新营销

移动互联网环境下，大众的目光、时间、消费都转移到了移动端，比如手机，于是商家们开发了大量的手机app，来吸引大众的注意力，导致了我们的手机里生活中充满着大量的信息，新闻、广告、娱乐、社交、游戏等。

这时，我们需要思考一个问题：在新环境下，如何做营销？

我们称之为：新营销。古树互联

品牌策划的七种新营销模式具体有：

不按套路出牌营销

很多企业是不按套路出牌的，他们取得了成功。北京立钧世纪营销策划机构营销策划专家任立军常说，成功营销的差异化要做到20%就适可而止了，其他80%要做与行业企业相同点。事实上，偏偏有些“愣头青”企业听不进去，他们不走寻常路，进行接近100%的差异化营销策略，取得了成功。比如饮料行业里的露露、加多宝等等，比如休闲食品行业中的丹夫华夫饼，比如汽车行业里的比亚迪等。可见，这些有远见的“愣头青”企业还是相当具有战略思维的。

品牌插位营销

在高档车市场，奔驰张扬尊贵与舒适，宝马宣扬驾驶的乐趣，风头似乎被这两者占尽。而凯迪拉克喊出了“玩”，它强调车子本身的个性。坐奔驰，开宝马，“玩”凯迪拉克———与强者共舞，让消费者记忆深刻。

智谋营销

美国人发明了一种生发药，效果十分明显。在英国少有问津的情况下，英国商人乔治雇用20位秃头男性做销售，在他们头上写着“PKD生发药”，天天招摇过市。很快伦敦当地大小报刊纷纷登载这则新闻，于是英国人对生发药功效深信不疑。因此乔治大获成功。

中国企业不得不努力寻找并制造一种有别于竞争对手的差异。只要注重广告策划与创意，总会带来许多商机。

现丑营销

巴黎某报纸一则广告：“兴隆牌保险柜最大的缺点是必须用密码开锁，否则要用焊枪切开。记密码有困难的人，请不要使用兴隆牌保险柜，免得麻烦。”似乎在暴露自己的“缺点”，其实这正是兴隆牌保险柜的与众不同之处。

做广告，自吹自擂，实不足取；来个反弹琵琶，不失为一种诀窍。只要“贬”得恰到好处，也会收到“无心插柳柳成荫”的奇效。

惩罚营销

惩罚营销是通过广告戏剧性的渲染目标客户，只有使用本企业的产品才能达到目标客户更高的愿望以及改变消费者传统消费行为的终端营销操作。

施乐陶，高质量的果酱品牌，但是很多新顾客不愿多花3芬尼购买。于是，施乐陶在广告中打出“一次节约了3芬尼，一周可以节约20多芬尼。”结果，销量提升了30%。它的成功之处就在于深度了解消费者的自卑心理，先施以同情，再把消费者从低谷中拉出来。

赔本营销

台北市最大的环亚饭店的老板是台湾女强人郑绵绵。她在饭店还未取得营业执照时故意提前营业，结果被当局罚款36万元。未正式营业就被重罚，此举成为台湾各新闻单位报道与评述的热点，使未正式营业的环亚饭店轰动一时，随后慕名而来的顾客也络绛不绝。

科学的“山寨”营销

当几年前，山寨电子产品在中国盛行时，人们显然并不待见山寨一词。但是市场上展现的是实力，成王败寇，一旦你的山寨做出水平来，你不但会成功，有可能还会被粉丝们膜拜。这一点，雷军做的小米手机就是成功典范，当然，我们说小米是山寨的苹果，可能会招致无数骂声，但的确雷军先生是在乔帮主的指引之下，走出了一条中国版苹果的路线。难怪，营销策划专家说，市场不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄袭的不精益求精，你COPY的没一点科技含量。

新零售：未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。 |e商乐

此文转载至：作者@APP干货铺子  由(青瓜传媒)整理发布

网络营销发展于互联网浪潮中，基于互联网与社会关系与技术媒介的连接，向用户传递信息，从而实现企业营销。

智能媒体时代，用户群体的年轻化使得营销的载体和形式发生了改变，以往我们谈网络营销的必备法宝是网站硬广、BBS营销、EDM、软文营销等，今天我们运用网络营销会选择什么？社会化媒体、信息流广告。

现今的网络营销被称为互联网下半场的变革与挑战，在新旧营销的拐点，线上与线下新零售的相交点，企业品牌营销已经不单是媒介渠道的运用，而是对营销环境的把控，对人群数据的分析，影响流量波动曲线的是如何刺激消费者的痛点。

据艾瑞咨询发布的《2017年Q2网络广告及细分媒体市场数据研究报告》显示：网络广告规模达8616亿元，信息流广告占比148％，搜索引擎企业收入规模达2659亿元，娱乐直播市场规模同比增长1114％，中国社交广告规模近90亿，同比增速超50％。

这组数据说明了媒体形态的多样化不仅影响着网络广告的形式和玩法，更主动迎合了用户的参与感， 内容与娱乐、IP的突破为场景社交流量奠定了稳定的用户关系。本文将呈现纳入移动终端、社交媒体、大数据、内容营销等元素的新营销策略篇。

一、新营销崛起

品牌推广如何革新？

新营销消费市场人群最大的变化是什么？消费者行为变化迅速，分布分散且交叠，微小且多样化的需求使得浅层次的消费者分析无法真正识别企业的目标受众，于是才有了信息流广告、社会化媒体营销针对大数据读取对用户进行立体、多位的画像识别和定向分析。

在这样的弹性需求下任何企业想要凭借单一的价值定位和消费主张圈粉显得尤为困难，很多品牌在社交媒体推出人格化运营、账号矩阵等就是品牌概念多元化，品牌形象立体化的写照。

从全局来看，新的品牌推广核心点在“用户流”，用商品满足消费需求，以服务满足运营驱动，连接用户维系情感共鸣，通过信息流实现营销植入，最后以社交场景作为渠道分发，采用协同发力的方法促进营销策略的达成。

二、新营销实践

从内容到转化的方法论

着眼于具体的实践方法，可以从三个方面来落地。

一是内容生产，表现在形式上趋向于轻、快、简的场景化营销活动，由点到面的精神文化内核，让内容从吸引到认知到成交形成有效的机制，在多媒体终端与用户相互产生内容。

二是社交分发，把品牌或者产品看作一个符号，让与之相关的人群主动给自己贴上符号，发掘使用价值以外的价值，激发认同感，擅用社交、媒介工具实现智能分发。

三是销售转化，多层次覆盖目标消费者，例如线上部分的即时搜索、通讯、购物，时间轴场景如：节日、上下班、周末，生命周期的服务如求职、婚嫁、理财，线下覆盖，如超市、展会、沙龙等。

怎么理解？可以看作是一个全域营销的漏斗，同一个年龄段人群可以覆盖娱乐、职场、交友、生活等不同的场景，商品如何植入？官方渠道的商品链接、媒介渠道的原生广告、社交媒体的口碑及活动维护，还有分享机制下的扩散，一个活动对应一个需求，但是可以多通路进行。

三、新营销案例

知行合一的推广策略分析

营销理念下，任何的信息分发都是以结果导向的，建立用户画像、营造用户场景、利用内容和IP传播都是在创造链接，实现销售转化。

具体来看看案例拆解：

1、  人群角色入场

某小额借贷APP

最能打动用户的广告都是可以直接对话的，赋予用户情感认同的同时直抒胸臆，给予用户选择。屌丝追女神，真的那么遥不可及吗？如果屌丝是暖男呢，应该怎么直击用户，经济能力不够，但是能和女神约会更具说服力。所见即所得，直接跳转产品入口实现转化。

2、  场景强关联

某手机卫士APP

碎片化、信息密度大，深度触达消费者成本高，转化难？问身边同事，均表示手机卫士类软件，可要可不要。如何一站式完成消费者吸引、认知及下载、传播？用小账号发声，突出常用痛点，先以熟悉的界面制作素材，抓住用户眼球，再以结果呈现页面层层递进，直观展现。

3、  IP能量驱动

某坚果零食品牌

IP为什么是能量源，因为其具备人格化特征，有内容衍生的可能性，有一定的文化共鸣积累，可以迅速产生谈资，最重要的是塑造参与感。从用户和内容出发，寻求媒体平台传播活动的排期配合，并根据不同的信息流广告产品助推，进行引导和传播，短期内实现明星粉丝向品牌粉丝转化的作用，反向代言人的曝光带来流量引导直接转化。

新营销场景动用交叉匹配，组合玩法的情景罗盘，洞察品牌或产品、媒体渠道、用户场景、创意风格等多维度的协同作战，有效触发消费者的行动。

以上就是关于什么是移动互联网环境下的新营销全部的内容，包括:什么是移动互联网环境下的新营销、品牌策划的七种新营销模式具体有哪些、什么是新消费，新零售，新营销等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！