曹纪平卖保险那些事

曹纪平---中国保险届的销售大V。他拥有诸多的荣耀光环，连续四年获山东省个人销售冠军，连续三年跻身中国人寿全国系统十名。美国百万圆桌会议顶尖会员、世界华人保险大会钻石龙奖得主、中国人寿全国金质奖章获得者。

1997年底曹纪平加盟中国人寿，然而当初他并没被保险公司看好。首先，他不是济南人，没有人际关系；其次他的南方口音太重，别人听不懂，再加上太年轻，一个刚迈出校门的18岁学生，在陌生的城市如何开始工作？他能承受做保险的压力吗？面对诸多的劣势，保险公司给了他试试看的答复，即便如此他也抓住了这个机会，立即向亲朋好友借来1000元作为保证金交给公司，从此曹纪平开始了他的寿险生涯。

一开始曹纪平义务帮忙送牛奶，每天4时30分起床，6点之前将牛奶送到每一户人家，风雨无阻，天天坚持。同时，每天晚上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。在每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行攀谈，即练习了普通话，又创造接触客户的机会。

时间长了，小区的居民们得知他是在义务送牛奶时，都感到很惊奇，所以很多人在早晨见到他时，都喜欢与他聊聊。

曹纪平提供无偿送奶服务三个月后，他觅到了自己第1个、第2个、第3个客户，同时练就一口流利的普通话。

曹纪平积累第二批客户，是从农村设立保险咨询台开始的。当曹纪平得知同业公司某业务员在黄河附近某个村子里签了一笔大单，他想尽办法找到了这个村子。在同事帮助下，拉来保险咨询台，开设起一座保险工作站。

曹纪平每天早上6点，乘车赶往偏远村庄，开始一天的走东串西，在村里宣传保险知识，直至晚上10点才“打烊”回家。取得村长支持后，他每天又像播报“新闻联播”一样，在村头大喇叭里广播起了保险知识。一个月下来，曹纪平便积累了自己的第二批客户。

从曹纪平工作的第一天起，他开始写销售日志，从业3840天，写了3840篇销售日志，一共写了69本，一共签了4778件保单，连续5年全省销售冠军，连续4年闯进全国十强。

曹纪平说：“1、离开了日记本，就不会工作；2、任何事的失败都是没有计划的结果，用计划将保险彻底经营起来，每天8访，最低3访，最高10访，10年如一日；3、要想增长稳定，就是要将工作做量化、细化指标，就像我现在一访价值1800元，车轮一转80元/公里的收益，量化使我的每一个行动价值含量从十几元不停提升。”

翻开曹纪平工作日志，记得密密麻麻，包括对各位客户的分析；

日志随处可见对自己的勉励，如“一定要坚持，绝不放弃”等话语，每隔几页可见粘贴的《近期工作安排》，条理非常清晰。

把写销售日志做到极致，客户都会感动异常

曹纪平搞定客户有俩办法，1、晒销售日志；2、把客户请到保险公司来，敢说一年后，他百分百给自己买保险；

选择一个环境优美的地方，约上客户家人，带上自己家人，大家只聊人生不聊钱，算是放松的友人小聚。但曹纪平会准备一样宝贝，客户看了以后会当场买保险。曹纪平会把从1998年到现在的69本从业日志完整排好；

客户很好奇：“纪平，这是什么啊？”

曹纪平回答很朴实：“哥，今天没有别的，就是来聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次，每一次都有记录，看，写在第一本的现在有点发黄了，但是记得非常清楚，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。”

曹纪平一边说，一边不断往后翻，不用翻50 次，翻到30次客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗，至于嘛，拿单子来签吧。”

保险举绩，又叫开单、简单说就是做了业务了。

举，就是举起，意味着得到、承保的意思；

绩，就是成绩。

举绩，就是你在保险公司做了业务了，客户投保了。

给客户办理保险业务的人员就要保险代理人，有九成以上的投保者是通过保险代理人来购买保险产品的。

一方面直接跟保险代理人接触可以比较直观的向其了解保险公司的各类产品特点，而且保险代理可以根据个人职业、年龄、家庭构成、收入等因素推荐适合投保人的保险产品。

并且透过这一渠道购买的保险产品，一般售后服务都有保障，可以享受到续保提醒、上门理赔等比较人性化的服务。

但同时由于保险代理人的收入与销售业绩挂钩，素质较差的代理人通常就会故意夸大产品的功能或淡化其中的不利条款，来欺骗消费者进行投保甚至会有私吞保费的情况发生。综合以上几点，第一次投保的人最好选择代理人渠道是比较稳妥的。

购买保险除了通过保险代理人，还会通过以下几个渠道：

1、保险公司代理

目前市场上有许多保险公司已经将保险产品销售委托给专业的保险代理公司。通过这些代理公司，个人消费者可选购家财险、车险、意外险、寿险投资理财险等各类产品，享受其所谓的一站式服务。

2、电投网投

电话投保和网络投保是新兴的保险销售渠道。最大的特点在于销售价格，其价格普遍低于其他渠道手续，也相对简便。但劣势也是非常明显，许多消费者不能很好的接受电话销售的模式，纷纷投诉保险公司的电话骚扰行为。

3、银行代理

银保产品较其他渠道的产品有其特殊性，是因为在功能设计上，银保产品一般着重突出的是投资价值，可预见的收益等作为卖点。除此之外，受益于银行网点分布广泛缴费方式也简单省事，消费者可以很便捷的购买网银产品。

参考资料来源：百度百科-保险

国寿名人堂”是由中国人寿寿险公司建立的个险渠道至高荣誉殿堂，以表彰多年从事个险营销事业，在客户服务、业绩经营、助力公司高质量发展方面做出卓越贡献，并在公司及行业起到标杆引领作用的模范销售精英。2018年至今，经过层层严格筛选，共有曹纪平在内的4名销售精英入选“国寿名人堂”。

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