沟通技巧运用的3f指的什么

3F沟通法，顾名思义，就是3条，每条都由一个F开头的单词代表。

Fell：对方的“感受”——接受

Felt：其他人的“感受”——类比

Found：他们“发觉”——暗示

3F是以感受为核心的，双方通过合理的渠道（即“沟”）交流，最终达成共识（即“通”）。如果只有渠道，而没有达成共识，就是“只沟不通”了！所以，面向沟通要“达成共识”的目的，其中的最大的阻碍就是情绪，如果大家秉承相互理解、体谅、信任的态度，达成共识是水到渠成的；如果清晰对抗、不信任，则不可能达成共识。因此，处理情绪永远是沟通的首要目标！

我们经常能够看到，网上、朋友圈里某某公司获得了某轮融资。融资几个亿，估值几个亿等等。看到这样的数字，我们都会想“刚创业不到3年就估值几个亿，真有钱啊！”。

那大家对所谓的A轮B轮究竟是个什么了解多少呢？今天鹏星就和你聊聊A、B、C、D轮融资与天使投资、VC、PE的关系？先来看看，天使投资、VC、PE

1、天使投资（AI）：天使投资所投的是一些非常早期的项目，有些甚至没有一个完整的产品和商业计划，或者仅仅只有一个概念。天使投资一般在A轮后退出，天使投资是风险投资的一种,投入资金额一般较小。天使投资人通常是3f即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)

2、风险投资（VC）：VC所投的通常是一些中早期项目，经营模式相对成熟，一般有用户数据支持，获得了市场的认可，且盈利能力强，在获得资金后进一步开拓市场可以继续爆发式增长。投资节点一般为在死亡之谷（VALLEY OF DEATH）的谷底。VC可以帮助创业公司速提升价值，获得资本市场的认可，为后续融资奠定基础。 3、私募基金（PE，私募股权投资基金）：私募性、投资的股权性、基金性质是PE的基本特征。PE所投的通常是一些是Pre-IPO阶段的公司，公司已经有了上市的基础，PE进入之后，通常会帮助公司梳理治理结构、盈利模式、募集项目，以便能使得至少在1-3年内上市。

再来看看，A、B、C、D等轮融资

了解之前我们先认识几个名词：

MVP阶段（Minimum Viable Product）：最简可行产品，即用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型。它可能很粗糙，但是业务流程或服务流程应该已经跑通，或许还有少量数据，但市场数据的反馈还不多，也不足以看出公司项目发展路径的很多端倪。

PMF阶段（Product-Market Fit）：产品符合市场需求，即一个可以满足需求的产品，在市场生存下来了。

1、种子轮

项目只有个IDEA，没有团队，1-2个创始人，需要一笔小资金去启动项目，核心团队。产品只有非常初级的样本，Demo还在制作中。

投资建议：投资额100万以内，公司估值不会超过150万人民币。

2、天使投资

团队基本已经有了，项目也做了一段时间，项目产品已经上线。天使投资的创业项目至少要到并达到MVP阶段。

投资建议：针对MVP阶段的天使项目，投资金额在100-500万之间，风险系数相对是比较安全的。为什么？因为最危险的MVP之前，创业者已经自行承担。

PreA阶段，简单理解为A轮前的一轮或A轮前最后一轮。这个阶段产品已经上线，但是还没有太多数据表现，需要融一笔钱支撑团队继续验证。

世上的创业公司只有两种，一种是找到PMF的，一种是没找到的。到了PreA阶段，这个创业项目必须达到PMF阶段，如果达不到，去融PreA，或者我们去投资PreA都是很冒险的。

投资建议：500-1000万的投资金额去投资PreA项目是比较合理的，为什么？PreA阶段的互联网项目，人数基本已经至少20人以上，维持这样一个团队的开支，一年的人员成本就已经要快400万左右，加上房租，一定的市场费用，以及A轮融资的预留费用，500-1000万是需要的。

4、A轮

到了这个阶段，项目不仅仅是到了PMF阶段了，而且已经开始考虑标准化复制了，需要资本来继续扩量。

A轮融资的意义主要就在于，拿投资人的钱尽快攻城掠地，观察市场复制的效率如何，复制的难度如何，复制的成本如何，复制的区域性差异化在哪里等等。

顾名思义，A+轮就是B轮前，A轮后。一般这种融资是以下几种情况：

第一是防御性融资，创业公司担心到B轮的盈利模式和数据还有难度，再融一轮增加储备资金；

第二是压制性融资，为了A+轮投资者不投自己反投自己的竞争对手，为了不养虎为患，说服投资者转投资自己，以绝潜在竞争；

第三是拖延性融资，本来A+轮投资方就与A轮投资方一起投的，因为各种原因A+轮投资者在A轮时没进来，为了弥补A+轮继续投进来。

一般来说，A+轮会以A轮的投后估值作为投前估值进，如果时间已超过一个季度以上，A+轮估值会在前轮投后估值上增加一定涨幅。

6、B轮

到了B轮，产品已经迅速上量，也找到了盈利模式，需要验证商业模式，即赚钱的能力。

商业模式验证成功，通过资本上量压倒对手，因为已经验证了规模化的赚钱能力，所以理论上应该是最后一轮融资。C轮和C轮之后的公司估值很难预计，只能用规模化的盈利能力作为衡量标准。

融资额基本靠谈，靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估。

C轮之后的D轮、E轮、F轮融资都是C轮的升级版。

8、Pre-IPO

PreIPO，符合上市标准，即将要上市的阶段型公司。在临门一脚的上市之前，帮其融资并解决来自企业的自身问题，例如股东结构优化，财务规范等，综合社会资源帮企业在3-5年内实现盈利爆发，从而走向IPO，获取5倍以上不等的回报，相对来说属于快进快出型。

注意，投资金额不是定义种子投资，天使投资，PreA的主要方式，它更多是作为经验而在的一种阶段评估参考。

A、B、C、D轮融资与天使投资、VC、PE的关系： 总体上来说，由于股权融资的成本是最高的，对于创业企业来说，能少融资，少稀释股份，发生融到最后创始团队的股份没有多少的情况这是谁都不想看到的。所以各种Pre-X或者X+轮的融资能够避免就尽量避免。

最后，我们在介绍一下，一级市场、一级半市场、二级市场？

一级市场指还无法在公开交易市场流通的公司股票。

一级半市场，主要是上市公司的定向增发业务，定增份额向非公开的特定投资人发行，一般为PE，私募等机构的参与，定增业务可以为上市公司引来战略投资人、支持其战略规划发展。

好了，今天的干货就聊到这里，觉得好就分享给身边的朋友，一起认知升级吧！

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f是针对创业者在寻找天使投资的时候衍生出的概念。

3F即family 、friend、fool，也就是说，创业者创业初期的天使资金主要来自于家人、好友、傻瓜，最后的fool傻瓜其实是真正的天使投资人，把钱投资给可能是素不相识的人，尽管公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。fool特指那些默默支持，给予温暖和帮助的人们，也就是经常说的“贵人”。

3F男即3F男人。

通常随身携带以下“装备”：Funny（风趣，能够在不同场合表现出自己的性格魅力）、Fearless（大胆，敢于尝试，敢于对爱和工作都勇往直前）、Foreign（洋派，工作之外，他可能是老外的标准做派），3F男人会让女人感受到生活的品质和爱情的浪漫。

3F男人-特征

风趣

3F，跟金钱和地位没有关系，体现的是个性特质和额外奖赏，聪明又坚持，大部分女人都不介意爱上这么一个男人的，他们能带来开心和浪漫。Funny是3F男人最缺少不了的，日复一日的生活还有工作带来的压力让你更想拥有一个有趣的情人。

比如：有个朋友说起他的一次街头搭讪，一美女，目测身高168厘米，腿足足就有110厘米，在紧身的弹力牛仔裤的包裹下，那腿部的线条直接就把他击晕了。眼看美女就要走掉了，就是找不到搭讪机会，没有钱包掉在地上，甚至连一张纸片都没有，不能再拖延了，结果他冲上前去脱口而出：“**，这块砖头是你掉的吗？”饭局上，全场哄笑。不管故事真实与否，有趣的人，只要他愿意发散他的有趣，同样吃这招的人，就会循风追随气味而来。

你要听得懂他讲的笑话，最好，你还能和他过上几招。做个有趣的，具有幽默感，并讨人喜欢的女人吧，俗也要俗得八面玲珑，半是含糊，半是挑逗，这样的你最具有杀伤力，3F男人能招架得住吗？

大胆

大胆，不是那些热血盲目青年，一天到晚荷尔蒙迸发，就想着到哪里喝个大醉，或者在健身室里练就肌肉块块起。3F男人的“大胆”，是不轻易放弃，对于光怪陆离的社会，总有自己的一些坚持，也许是一种对电子产品的嗜好，一种对哲学思想的追寻，一种对经济环境的探究。除此之外，3F男人的大胆，还是一颗舒适生活里不安的心，促使他们愿意再去探索更好玩的事情，和他们在一起你会很快乐。

男人的大胆，可以白手起家，可以徒手攀岩，可以翻云覆雨，女人的大胆，往往是勇敢而不蛮干，不把自己圈定在俗世认定的范畴里。如果男人都勇敢地冲在前面，女人为何不能伴随在他身旁，和他一起看第一道朝霞？

1C语言中3f是指格式化输出控制字符串，意思是将对应变量按float型输出到屏幕(或打印机等)，占宽3列右对齐，不足3位时前面用空格补齐，多于3位时按实际宽度输出。

2小数点也算1位。

3 C语言是一门面向过程、抽象化的通用程序设计语言，广泛应用于底层开发。

4C语言能以简易的方式编译、处理低级存储器。

5C语言是仅产生少量的机器语言以及不需要任何运行环境支持便能运行的高效率程序设计语言。

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