1月14日，光明-网上名人房产在龙华公证处公证，选房顺序号。前一天刚刚公布的项目意向登记人名册显示，共有240位客户成功登记并选定248套房源，入围比例不足1:1。这组数字也是今年深圳新房市场人数最多的一组。
即使这个楼盘的投资者数量再次证明了深圳人的购买力，也不代表深圳市场的回暖。杜南记者注意到，由于光明中心的位置和商业配套，这个市场是2018年入市的，随着市场预期的下行，人气也有所下降。同样的入围积分规则下，2021年7月入市的三期入围选房积分为64.1，9月的四期降至48.4，而今天开盘的五期则不需要积分。
“这是我十多年来经历的最糟糕的市场。”一位曾经在深圳做中介，后来转行做房地产自媒体的博主在最新的视频号里这样说。
冷静点！“网红盘”的网络名人效应不再。
2022年深圳楼市开局不容乐观。首个新盘光明安联尚景公馆开盘半个月来，在深圳房产信息平台登记的认购量依然只有1套，创下深圳新盘最低得票率。被称为“网上最强市场”的深圳华润城，上个月千人争抢房源后，还剩200多套未选房源。一个月过去了，深圳房产信息平台显示还有200多套没有签约。
去化的问题似乎是目前深圳开发商面临的头等大事。1月13日，一张关于“华润城润熙二期启动全国营销”的图片得到了多家媒体的证实。日前，该项目启动华润城润溪二期120平米户型的全国营销。全国范围内经纪人推荐新客户成功认购并签约备案的，享受税前奖励5000元/套。
华润润熙二期效果图。
华润润溪二期小区实景图
虽然活动是真实的，但市场反应平平。“佣金比例其实不高，没有吸引力。”南山区一位中介向记者指出，华润城所在区域的部分出租房佣金比这个还高。
值得注意的是，华润城作为深圳第一梯队，自2014年首开以来，一直以3小时售罄的好成绩吸引着深圳购房者的目光；2018年，华润城三期产品入市，成为当年深圳房地产成交金额冠军；到2020年，华润城润熙一期将开盘，吸引超过15000批次购房者登记信息。最后，9690批购房者将参与公证摇号，1171套房源将全部售罄。
难转，深圳楼市进入买方市场
以前网红盘一年逆转的局面，让很多深圳人始料未及。变化的是，深圳市场正在从卖方市场进入买方市场。上述中介告诉记者，无论是星河天地五期，还是华润城润熙二期，居住价值与价格的匹配度都成为项目需要考虑的因素之一。“比如星河天地这次推出的产品，得房率低，润西二期产品受沙河西路交通噪音影响。”
另一大因素是受市场影响买家心理预期下降，申请人数减少，拒绝率上升，转化率下降，佣金点增加...这些都是市场低迷导致的连锁反应。
杜南记者注意到，在华润城启动全国营销的同时，不少开发商也根据深圳现状，启动了二三级联动。甚至有的项目开盘前就开始全城转介，有的新盘直接翻倍提成。住宅转介佣金达到了最高的6分。
深圳的论坛上说，位于龙岗中心区的合正洲，在开盘前就已经被指全市了。
但无论开发商是通过中介间接吸引购房者，还是推出“买一送一”、“首付分期”、“限时优惠”等直接促销活动，显然近一个月的新房成交收效甚微。据深圳中原研究中心数据监测，截至2022年第二周，深圳新开房源当日整体去化率不足10%。
库存积压，新房销售形势在新的一年是谨慎预期。
当深圳已经入市的新房还在解决去化的时候，另一批即将入市的新房已经蓄势待发。1月12日，深圳市住房和城乡建设局发布2022年第一季度商品住宅和商务公寓上市信息。数据显示，截至2022年1月12日，深圳2022年第一季度计划入市的商品住宅和商务公寓项目共13个，预计供应面积71.85万平方米，7509套。其中住宅6565栋，商业公寓944栋。
值得一提的是，1月10日，深圳市规划和自然资源局发布现有居住用地信息，公布现有居住用地项目清单(截至2021年12月31日)。据统计，深圳住宅项目537个，其中普通商品房356个。可见，今年深圳新房供应还是比较充足的。
业内人士预计，2022年，深圳新盘供应量仍将趋于高位，而光明、龙岗、龙华等供应区域的新盘销量从去年下半年开始已经出现枯竭。短期内，深圳开发商仍将面临去库存的问题。
去库存最直接的方法就是盈利。深圳一家房地产公司的营销策划告诉记者，相比等待市场回暖，开发商更愿意降价，快速回款。“深圳疫情下，现在一些售楼处看房需要48小时核酸报告，购房者看房热情不高。预计春节前的销售形势不容乐观。节后等待‘小阳春’回暖的不确定性高，项目还是要想办法抓紧时间。"
