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facebook登录:如何轻松克服Facebook广告疲劳？

一、广告疲劳期的原因和结果

问:为什么会出现广告疲劳？

答:广告之所以会引起受众的广告疲劳是因为:

1.广告显示得如此频繁，以至于用户每次登录脸书都会看到这个广告。

2.该广告正在与用户新闻订阅的照片和状态进行竞争。

3.广告受众对一个广告已经很熟悉，不再有新鲜感，点击率就会下降。

问:广告疲劳会降低相关性得分。如果相关性分数很低会怎么样？

答:会增加每千次展示的成本和每个搜索结果的成本。最终会减少广告系列获得的结果数量，从而降低广告支出的整体回报率(ROAs)。

二、FB广告效果的指标

在脸书广告经理中监控广告效果主要关注三个指标:

1.频率

当人们看到你的广告太多次，他们会感到厌倦，这将严重损害你的脸书广告的效果。使用脸书广告管理器检查广告的频率。

如果你的广告频率超过3，就需要调整广告群的受众，或者更换广告材料。

当点击率下降，频率上升时，说明同一批人在反复看你的广告，但没有采取任何行动。

在广告展示的时候，已经点击过广告的人不太可能再点击，而没有点击的人仍然不会点击，所以广告实际上已经饱和了目标市场。

2.操作行为

广告采取的行动，包括内容:观看广告后24小时内，或点击广告后28天内，获得折扣、点击链接、安装应用、喜欢页面、发送活动等。

如果想要更高的转化率，那么运营行为就是一个很重要的指标。你可以使用转换跟踪工具来跟踪你的理解。

3.点击率

点击率算法是用户点击广告的次数除以广告显示的次数。

点击率是广告疲劳的重要指标。通过点击率和频次这两个指标，找出适合自己的点击率和频次，就可以确定什么时候需要轮换广告素材。

当然，我们也可以关注其他指标，比如CPM、ROAs、相关性等。

用户长时间看一个广告很容易产生疲劳感。通过轮换广告，让广告不断有一些新意，可以有效解决广告疲劳问题。最好在广告第一次出现疲态的时候使用轮换策略。

三。解决观众疲劳的方法

如果一个广告长时间针对同一群人展示，很容易让他们产生疲劳感，所以需要一些方法来保持广告对受众的新鲜感。

1.使用覆盖范围目标

系列的广告目标Reach是指广告会覆盖尽可能多的人群，广告展示会分发给尽可能多的人，所以广告疲劳的几率会小一些。

2.设置频率上限。

受众疲劳的一个表现就是广告展示的频率太高，那么通过设置频率限制，限制选定受众看你广告的频率，就可以避免受众疲劳。

设置频率上限。在频率上限中选择设置。

3.排除参与过广告的人

因为当广告频率上升时，受众可能已经反复看过这个广告了。如果能把这部分人排除在外，广告疲劳度就会降低。

首先，使用脸书像素创建一个自定义受众，他们是在过去60天内访问过网站的用户；您还可以创建一个单独的列表，列出最近注册服务或填写表格的人。

然后，使用脸书广告管理器将点击过广告的受众排除在目标列表之外，只向尚未点击过广告的受众投放广告。

4.保持图片简洁易懂。

建议广告图片保持简洁。具体怎么做，可以参考几个方面:

选择醒目的图片，放大、缩小或放大的视觉效果都不错。

不要在图片中包含文字，避免使用有很多细节的图片。

注意把测试广告图片分开，看看哪个效果更好。

无论图片是全尺寸还是缩略图，看起来都很不错。图中没有太多细节，模特戴着这副眼镜看起来很迷人。这个图片广告可以产生一些转化材料，比如:

根据男性观众的统计，一张同样姿势的男模图片可以单独测试。

重点是眼睛和眼镜；

图为一副破碎的眼镜，配有幽默的问题在文中或标题中。

5.使用清晰的呼叫语言，以确保广告信息丰富。

广告必须有清晰明确的号召语，否则广告效果会大打折扣。在测试不同的广告素材寻找最适合的轮播广告时，你至少要测试5-6个召唤词。

例子:现在就报名参加我们为期6周的SEO认证课程，这是一个号召性的术语，可以带来很多变化。

除了对广告元素做一些改变，还可以改变目标受众。

如果你非常看好你的广告素材，但是点击率还在下降，频率还在上升，那就在发布广告之前，尝试改变目标受众的统计。

改变目标受众可以最大限度的减少广告疲劳，同时也可以保持稳定的点击量。

6.提高广告报价的价值。

你也可以通过提高广告报价的价值来增加广告的吸引力。我们还可以对不同的广告优惠进行分离测试，这样我们就知道哪个优惠的效果最好。

比如《纽约时报》的订阅优惠，第一个优惠是“99美分4周”，第二个优惠是“免费使用8周”。这种折扣的升值会有很大的影响。因为大家比较一下就容易做决定了。

7.找到提供最佳效果的广告空间

在制作广告时，您可以选择在脸书、Instagram和观众网络上所有符合条件的展示位置投放广告。但并不是所有的广告位置都适合所有的广告群体。

选择脸书广告管理器的广告系列视图，查看哪些展示位置在过去30天内取得了最佳效果。

查看结果时，要找到最好和最差的广告展示位置。比如下图，你可以看到移动广告展示位每导入一次的成本比桌面展示位高90%左右。

8.与客户建立联系。

通过向受众提供有价值的信息和有用的指南，而不是直接的销售促进，客户可以建立对品牌的兴趣和信任。

有句话说，最好的销售方式就是不卖。

如果你一方面利用脸书广告进行直销，另一方面利用它培养潜在客户，与客户建立联系，你就可以充分利用脸书广告，达到双重广告目的。

有很多方法可以达到这种效果，比如制作电子书，分享博客，赠送完全不同种类的产品。利用这些方式增加客户订阅量，有助于增加潜在客户，建立品牌知名度，促进销售。

以上是今天分享的。你可以测试一下，看看哪种方法效果更好。