渠道销售是怎样的呢?,渠道客户指的是什么

渠道销售怎么找客户 渠道是什么意思

频道定义:

什么是渠道？它是从制造商到最终消费者的渠道产品或服务过程中的销售伙伴。“合作伙伴”这个词不仅好听，而且我们应该发自内心地把渠道当成合作伙伴，一视同仁。甲方，厂家的业务员，想多了不可能优秀，即使优秀也不会优秀，也不会长久。一般有三类；

第一类，经销商。直接从厂家进货，批发给下属渠道，一般不零售。

(分开来说，有些公司的经销商是做零售的，但个人觉得这样布局不好。你不能同时当裁判和运动员。)总代、国代、省代、区代都属于这一类。这样的分销商有两个层次。总代理和全国代理为一级代理，省级代理和地区代理为二级代理。也就是省、地区、服务商都是来自厂家或者国家——也有托盘经销商、服务商，意思差不多，覆盖一些地区。特别说明:国代不一定覆盖全国，可能有三个国代，每个覆盖几个地区。

第二类，代理商。从厂家进货(国代)，只零售，不批发。

即零售商中的高层渠道。因为你可以直接从厂家进货，也可以通过一级代理商进货，所以你得到的商业政策会比一般的小经销商好。这一半是零售能力强，规模大的渠道。有的公司代理从厂家或国家进货，做零售和批发，有的只做零售不做批发。这个词最有争议。我之前对公司的定义就是我描述的情况。

第三类，经销商，或者零售点。

是最后一级销售终端，从二级甚至三级经销商(视公司渠道层级数量而定)进货，只做零售，不做批发。

根据渠道销售人员的级别，可能只负责第三渠道，也可能负责级别更高的第二、第一渠道。但是布局的原理是一样的。我就以最常见的第三类作为后面渠道布局方法的讨论对象。