代理商和经销商是什么意思,代理商和经销商是什么意思?有何区别?

经销商好还是代理商好 代理商是什么意思

经销商是指在某个区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商有独立的经营机构，拥有商品所有权(买断厂商的产品/服务)，获得经营利润，经营方式多样。经营活动不受或很少受供应商的限制，其责任和权利与供应商是平等的。

经销商是中国市场的传统和骨干渠道力量，正在受到扁平化渠道浪潮和新渠道力量的考验。在沉重的压力下，经销商或被动或主动开始品牌化生产厂家甚至自行投资建厂生产自有品牌产品。他们对业务发展战略进行了适应性调整:

是经销商的一部分，最大化的发挥渠道资源的效率；

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定和巩固市场地位；

三是最大化获取优势产品资源，与产品共担运营成本和风险，追求企业运营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在沦为厂家的附庸，被厂家彻底“卡住”，在终端零售商和厂家的双重“挤压”下，面临重重困难。更可怕的是，经销商中的弱势群体在不断被淘汰。

代理人也称业务代理人，是接受他人委托，在其行业执业范围内，为他人促成或达成交易的总代理人。代理商代表企业打理生意，是厂家给商家提成金额的一种经营行为。代理商品的所有权属于厂家，不属于商家。因为商家不卖自己的产品，而是代企业卖。所以“代理商”一般是指从企业赚取佣金的业务单位。

经销商和代理商有什么区别？

在产品销售过程中，我们经常会提到“经销商”和“代理商”的概念。但其实还是有很多商界朋友搞不清楚这两者的含义，有时候甚至会混淆，不知道是怎么回事。所以，今天衣联网的边肖就来详细告诉你经销商和代理商的区别，希望对各位朋友有所帮助。

一般来说，代理商只是企业和市场之间的中介，帮助企业向市场销售产品。它不拥有产品的所有权，只能获得相应的提成。经销商用钱从企业进货，然后卖出去，获得的利润就是其中的差价。所以我们可以把经销商理解为花钱从企业进货的单位。企业把产品卖给经销商后，就没有利益了。但是，代理商可能只需要向企业支付相应的保证金，而不需要负责销售产品的成本。产品卖出去，他可以从企业拿提成。相比之下，经销商的经营风险要大于代理商。

另外，经销商作为独立的运营机构，可以经营多种产品，几乎不受供应商的限制，自主权空和利润较大；但代理商不一定是独立的机构，在经营过程中需要接受供应商的控制和制度，只能赚取利润和佣金点。

经销商和代理商虽然是两个完全不同的概念，但是在销售渠道上是可以互相渗透的。在从厂家到零售终端的渠道上，往往会涉及到代理商和经销商。同时，代理商和经销商会建立下级代理商和经销商的模式，通过层级的增加逐步扩大经营管理。

代理商的设立可以帮助厂商占领市场份额，降低经营风险。一些站在金字塔顶端的总代理，会将简单的经销工作转化为品牌管理和服务对接职能。对于厂家来说，代理商和经销商的选择也需要慎重。优秀的合作伙伴会带来双赢，反之则会严重影响品牌形象。

分销商是公司与用户之间长期、稳定、合作、共赢的营销策略。形成了完善的线上线下销售平台，以真诚的态度为用户提供售前、售中、售后服务。

1.代理商可以是单一品牌，也可以是多个品牌；经销商必须代表许多品牌。经销商是一个统称，包括代理商、经销商和单纯的贸易商(不是原厂的而是其他渠道的)。

2.代理商是经销商和分销商，但分销商和分销商不一定是代理商。经销商和分销商之间没有区别。

3.分销是一个销售方法概念。经销商是中转站，生产企业将产品委托给中转站销售。代理商被生产企业授权在一定的区域时间终端销售等。经销商类似于贸易商，自由贸易。

4.经销商广义上包括代理商和分销商；代理和经销商的存在是否得到授权。当然，代理也有很多种代理。

5.主要从产品所有权上区分:经销商拥有产品所有权；一般代理没有所有权，只有佣金。一般经销商只做渠道，不做终端。

6.经销商由原厂授权销售全线产品，代表厂家处理业务。能从原厂拿货的贸易商，在没有原厂授权的情况下，不会返利代理商拿到原厂授权销售部分产品。国外的一些代理，比如原厂的返点，也叫经销商。代理商的支持者是原厂(单一品牌独有)。我们一般理解的经销商和经销商是整合市场资源，服务客户，多点支持！

7.经销商分为总经销商和特约经销商。前者和外面的普通日用品一样不受限制，后者和大代理商或者厂家在销售和产品价格上有一些特殊的约定。经销商介于代理商和经销商之间。代理商是指在销售过程中，被厂家授权在一定区域内销售产品的商家。分为地区级、国家级、省级、市县级等。，而且还分独家代理、总代理、分级代理。所有代理都有相应的权限。原则上，较低的代理级别由较高的代理管理。