蓝色光标，这家亚洲第一、世界前10的公关营销公司的财务报告，是窥探整个行业的重要窗口。看了这家公司2020年的财报，只有一个感受:对公关的人好一点，客户爸爸。
第一，粪蛋表面光，背后高大上的公关公司真的不赚钱。
2020年，蓝标总收入405亿元，比上年增长44.9%。看似大盘子，但归母净利润只有5.9亿元，毛利率不到7%，净利率1.45%。具体到主营业务，毛利率最高的是海外公司业务，19.73%，其次是全案推广服务，13.63%。海中最差的广告只有1.43%毛利。最让人颤抖的是，和2019年相比，毛利率基本在大幅下降。
公关人员说:我们只是收取服务费。我真的没有骗客户的父亲。那几笔服务费可能就是所有利润的来源。
第二，公关人要么在催款，要么在催款的路上。
这个公关工作不仅不赚钱，还总是催客户赚钱。提前支付尾款是业内通行的规则，导致应收账款在总资产中的比例长期居高不下。所以如果你没有一些资本储备，你真的做不了这份工作。
客户倒闭，客户跑路，客户不认账，这些都有可能让一家看似红火的公关公司瞬间倒闭。
像蓝标的净利润不到6亿，应收账款91亿。这个比例其实并不高。所以，顾客们，爸爸们，工作完成后，尽快付款吧！
第三，三年人均工资40万没变。
2020年，蓝标支付给员工和为员工支付的现金为20.4亿，而在职支付的员工为5058人。
简单算一下，平均年薪40.3万左右。换算成流行的计量单位是0.0025双。虽然不能像CICC那样人均百万的水平起步，但养家糊口似乎没问题。
但考虑到二八原则的存在，如果80%的人拿到工资的20%，那么一般人的实际工资是每年10万元左右。
赚的少是一回事，关键是涨不上去。从2018年到2020年，蓝标的薪酬支出一直维持在20亿左右，员工数量基本徘徊在5000人左右。整个蓝标的收入从231亿涨到了400亿，但是员工拿到的钱没有变。
所以根据财报，现在公司平均年龄29，年轻有活力。另一方面，这样做可能太老了。
程序员35岁就要下岗了，PR的人可能30岁就猝死了！
第四，人均1.36个爸爸
财报显示，蓝标现在拥有4702家直接客户和851家代理客户。总共5553个客户。
蓝标业务部和业务支持部员工总数为4080人，也就是说平均每人要分享1.36个客户。用公关人的话说，每个人要服务1.36个爸爸。
考虑到在大多数情况下，公关营销是以团队为基础的，大概率是一个人一年要服务三个、四个、五个、六个、七个、八个爸爸，这可能是常有的事。同时服务几个爸爸也是常有的事。奥斯卡自豪地说，我们人均收入800万，不是白来的！
客户，你可能只有一个儿子，但是记住，公关的人有很多爸爸，所以孝心是不能全额支付的！
五、不仅没钱，还没前途。
钱多钱少的生活，离家很远。这个工作不是人做的。嘿，没错。蓝标也不打算让人在这里工作。有了技术的加持，文案狗，媒体狗，PPT狗，最后是阿尔法狗！
比如财报中提到的智能钢笔机器人，可以在一秒钟内改编上千篇中心意思相同但风格不同的新闻稿，可以自动更换标题和内容，自动插入图片、产品链接、名词解释和延伸阅读。
比如这款智能营销助手卖博特，覆盖了营销策划85%左右的流程，一键自动生成策划案例、消费者洞察、营销思路等内容。
而且从财报来看，蓝标的RD投资和RD团队都在收缩，这似乎预示着这些人工智能的RD即将结束。
我以后不会让你打电话给我当事人的父亲。
