我们需要让产品描述足够吸引人来吸引消费者购买，即使他们可能并不需要产品。但是，记得无限夸大，因为据调查，50%的网购者退货都是因为与描述不符。
显然，我们不能只使用产品图片和模糊的描述。我们希望买家能够识别产品的所有信息。
产品描述怎么写呢?写好产品说明是科学和艺术的结合，没有万无一失的方法。所以，当我们完成我们的十个要点后，让我们来做我们自己的产品描述。假设我们卖的产品是定制的老爷钟，因为为什么不呢？
1、定位目标市场了解自己产品的受众/目标市场非常重要，正确的解决方案就是对症下药。
例如，玩具公司应该向儿童和父母营销，而房屋装修公司应该向希望增加财产价值的中年房东营销。
当然，如果你认为你的产品可以吸引所有人，这很好，但如果你试图专注于吸引所有人，那么也许你会失去所有人。俗话说:“鱼和熊掌不可兼得。”
找到你的目标市场很重要，尤其是适用人群。从任天堂最新的超级马里奥游戏页面中截取这个片段——一个旨在给孩子们带来乐趣的游戏。
他们把产品信息的介绍做得非常简单直接，尽可能用最简单的语言谈论游戏的文件大小和类型。所以，迷茫的家长或孩子在购买游戏之前，已经得到了需要了解的信息。同时，这个页面类似于微软的光环游戏。大家可以对比一下，发现任天堂的游戏更适合。
在产品细节中，他们提到了游戏的加载时间、高清支持和局域网支持。如果你不理解这些术语，不要担心。这些描述都是比较铁杆的游戏玩家准备的。
2、专注于好处，而不是特征当你在某一行待久了，你就习惯了和别人讨论和你所在行业相关的事情，以至于和可能不知道你在说什么的人说话时，你开始使用复杂的术语。
让我们来看看苹果。不出所料，苹果也是营销词方面的专家，是这种技巧的一个很好的例子。
如果你正在寻找一台笔记本电脑，那么这个描述可能正是你想知道的。非常薄，电池寿命长，存储空空间大，对环境好！不过，如果你是技术负责人，你可能想知道更详细的参数，然后你可以在产品页面的底部查看。
这些东西会引起专业人士的注意，但不会引起不关心的人的注意。无论是颜色还是紧凑字体。
3、学会讲情怀当你在实体店看到花瓶或帽子这样的东西时，很容易看出它是如何融入你的生活的——你很容易想象出你想把它放在家里的什么地方，或者它适合什么样的服装。但如果是在网店，那么这个想象就没那么容易了。
所以才写这个长度。运用你的创造力向顾客解释你的产品将如何融入他们的生活。比如这个，这是一个爆炸式助听器的详细介绍:
4。让你的描述快速浏览 我们生活在一个快节奏的世界，很多人根本不会看你的整篇文章，所以要突出重点，让你快速阅读。
有很多方法可以让这些信息脱颖而出。这些可以包括:
事实上，从大块中分离出来的小块文本是最引人注目的。在大版中，加粗一些必不可少的段落能迅速吸引人的注意力。
5、划出重点如果你对自己的产品很有信心，想和别人分享它的力量！一点问题都没有。大家都喜欢牛逼的产品。这没什么丢人的，但是请一定要有具体的点，而不是东拉西扯，一味的夸你的产品。例如，不建议使用以下方法:
“这部电影很棒。这是今年最好的电影之一。如果参加金马奖，肯定能入选。真的很好喝，很爽。”
因为这个评论用了很多字，但实际内容很少，没人明白它在说什么。或者说，每部电影都可以这么说，但没有更具体的理由，显然无法说服消费者。
我们来看看对宝马的描述:
在上面的截图中，你可以看到宝马描述了他们的一款车型。他们用客观事实和主观的完美结合来突出真相。
6、有说服力这是我们列表中模糊的知识点之一，因为它包含了很多东西。重点是你在选词和讲故事上是否有创意。你可以把它分解成几个不同的要点。
使用权能词“权力话语”本身最近已经成为一个流行词汇，但如果你理解它们并正确使用它们，它们可以帮助你将那些犹豫不决的访问者变成你的客户。
权力话语是把人推向正确方向的话语，不会显得你在拼命营销。也能引起客户的紧迫感，或者让他们觉得这笔交易不能错过。
这些词可以包括:
这是一种无处不在的营销策略，即使在最微观的例子中也能做到。如果你曾经逛过市场，可能会看到菜贩告诉你，白菜一般是1元/斤，现在是50/斤，卖完就没了。
使用感官词这些也是主观的，如果是卖改善感情的东西，比如食品或者耳机，效果特别好。许多音频设备供应商使用“低音”或“隆隆声”等词来描述您在使用他们的产品时的感受。
看这一页。你注意到它用了多少词来表达感官了吗？
用中文描述一个手动时钟:
“我们的工匠最近开始使用一种新的樱桃木，这使得时钟呈现出浓郁的红色。这种木材比我们其他的样品都要轻，可以让时钟的滴答声在整个家里产生共鸣。这款产品是我们的最新产品，库存有限，现在支持网上订购。”
通过这种方式，我们赋予时钟的颜色和声音一种触觉和听觉，通过告诉读者这是一种限量产品来赋予它某种紧迫感。
7、回答提问【FAQ】我们都遇到过这种情况——你非常接近于购买某种东西，但你只需要知道一些具体的东西，比如电池寿命。你在页面找了又找，找不到，又不想联系客服，就放弃购买了。但是如果你在页面里发现这个，而且符合预期，你就直接买了。
所以，请考虑一下，你因为隐瞒信息错过了多少销售机会。类似于第2点，千万不要以为有人对你的产品了如指掌。
为了更好地了解你需要回答什么问题，或者你应该展示什么问题，一份调查问卷是必要的。问问你的家人/朋友。
您需要考虑一些特定于您产品的信息，例如以下常见信息:
更复杂的问题/信息，还可以有专门的FAQ板块【FAQ】，就像耳机厂商Bose一样。
在你的页面上有一个区域，用户可以在那里询问购买过的人。这也是有帮助的，因为他们可能正在寻找一些具体的信息，这些信息将直接决定他们是否购买。淘宝在这方面做得很好。
8、提供背景故事每个人都喜欢吹嘘/谈论自己。这是你的机会！当你对自己销售的产品有信心的时候，顾客就会感到放心。
你会在很多公司发现很多这种情况，因为运输公司的经营理念/目标很人性化。例如，我们有Giving Keys，一家珠宝公司，它将获得一些利润来帮助解决人们无家可归的问题。
而且他们会在产品描述中指出这一点，并强调每一次购买都有助于创造就业岗位，因为每卖出五件产品就能创造一个小时的工作量。他们还指出，他们的每一个关键是独一无二的，增加了每件作品的叙事。
另外，看看它讲的故事:
“从平民到国王，时间是人类存在最重要的部分之一。我们的创始人和工匠John Doe在1903年制作第一只钟时就意识到了这一点。
“从那时起，我们一直以保持计时的崇高传统为荣，并投入数十个小时来创造能够持续数百年的独特产品。”
猜猜，我们的月收入是多少？
9、利用社会认同的力量我们一次又一次地谈论这个概念，因为它是如此重要。如果某样东西/产品已经被他人确认/购买，并且感觉良好，人们更有可能购买同样的东西/产品。
最简单的例子就是用户评论。92%的人在网上购买产品前会阅读用户评论。由此可见，其他客户的体验对销售的意义重大。
事实上，产品评论的可信度是产品描述的12倍。但是大部分客户都不想评论。此外，这里还有一些其他形式的社会认同:
在这方面，没有比亚马逊更好的了。
10。通俗易懂 最后，虽然我们为你提供了很多思考和使用技巧，但保持简短易懂也很重要。这一招和第四招类似，但关键是精炼你的语言，逻辑自然地读出来。
虽然你绝对可以一段一段的写为什么你的产品这么优秀，但是你的客户不会愿意花时间去浏览，他们只关心主要的信息。如果你让他们厌烦，他们可能会离开。
这就是为什么这些技术是混合的！加入一些图片、重点或者引用，可以打破枯燥的节奏，以更有趣的方式展示信息。甚至在这篇文章中，我们试图插入图片和例子，以改变信息的呈现方式。
撰写产品说明时应避免的 4 件事写产品说明的时候有很多注意点，但是也有很多要避免的注意点。以下是我们总结的一些不应该在产品描述中使用的要点:
危险词在写描述的时候，你需要避免使用危险的词语。这些词通常有两个方面。比如用“便宜”这个词。要知道，便宜有时候意味着没有好货。还有就是“贵”。
尽量不要在你的产品描述中用“安全”来代替。因为很多时候，强调安全就意味着不安全。应该假设每个产品在使用时都是安全的。提到它只会使人们陷入安全问题。大部分人都会慌，会反抗。
关键字填充如果你对搜索引擎优化(SEO)有一点基本的概念，那么你应该知道，关注关键词是获取网站流量的好方法。比如你卖手编篮，最好在你网站的显著位置显示“手编篮”字样。
然而，与此同时，你也可能认为把这个短语放在任何地方都是一个好主意，可以最大限度地提高页面的相关性。但是，搜索引擎一般不喜欢这种做法。如果他们认为你试图玩弄系统，他们有时会降低你在搜索结果中的位置。
被动语态这是一个常见的写作技巧，无论是产品描述还是学术论文。被动语态容易避免和陷入。被动语态的一个例子是“球是球员扔的”，而不是主动语态的“球员扔的球”。
后者更流畅，更容易阅读，为你的读者省去了一点麻烦。
简短描述你可能要花一天的时间来调整你的网页结构，你的布局，并写下你的产品描述。你很累，但请不要忽视这一点。现代人行色匆匆。当他们一眼就能看到自己需要的关键信息时，他们就不想再去刨根问底，一个个翻箱倒柜了。
这一点在产品页面设计中也有提及。不要随便写，应该是整个产品描述的核心。
总结把这些技巧牢记在心，运用到你的实际过程中，你就能轻松做出优秀的产品描述。再总结一些，请尽量复习:
产品描述怎么写记住，归根结底，产品描述的目的是准确描述产品，吸引人们的注意力，引起人们的购买欲望。如同所有的陈述一样，它们永远不可能是完美的。对一个人有吸引力的东西可能会吓退其他人。所以不要害怕多次调整和修改你的页面，看看是否可以改进。祝你好运！
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