首先我想说，线上推广是一件很重要的事情。如果你认同这一点，那么你就得认同，你得有一个计划，也就是营销计划，才能做推广。你可以不慌不忙的决定这个营销方案，提前做好团队沟通、市场调研、实施方案、费用预算。废话，这个方案一旦确定就不能更改。
比如现在你想推广一个产品，从而达到销售的目的。然后你要开始思考你的目标客户一般会出现在互联网的什么地方，并把他们都列出来。然后想想你的目标客户喜欢什么，写促销文案。
为什么说营销方案一旦确定就不能更改？请耐心看完整篇文章，你所有的疑问都会迎刃而解。
很多个人和企业做线上推广，没有提前做好推广计划。这样一来，就会导致东一锤子，西一棍子。我们做的一切都是半成品。广告已经买了，广告还没做。平台认证了，内容没做出来。内容准备好了，就不发了；发出去了，就不提升了；提升的东西没有效果。为什么没用？
我想讲一个故事:我的朋友小啊原本是一个优秀的网络推广专家。我和他合作过很多推广项目。当我和他一起工作时，我的心像大海一样膨胀，因为我知道他会做到。有一次他去一家公司帮老板做线上推广。当初老板叫他推广微信官方账号，因为微信官方账号本身没有自带流量。如果内容在那上面，说明你得自己推广才能获得流量。于是他向老板建议，为什么不干脆去有车流量的地方？一开始，老板不理他。过了几天，跟他说不如做个短视频。只要内容准备好了，平台就会分配流量。
但是这次他已经做了很多图文内容，只能发到微信官方账号，然后就不做这个了。之前的事情不是白做了吗？当然，我这个朋友小A性格真的很好，很有耐心的帮老板做短视频。
做短视频，不仅要买摄影器材，还要在视频软件里开会员。其实我去买这些东西的时候，老板已经有点不高兴了。买完东西就开始写文案和策划，然后开始拍，拍完就开始做。完了就送出去。这时，又出现了一个问题。短视频平台的认证还没做，不做认证就不能发营销视频，否则平台会被封号。所以我的朋友小啊厚着脸皮申请认证基金，因为平台认证需要钱。老板也给了他钱，但这次老板显然很不高兴。
所以现在你拿到钱了，就可以开始认证，把视频发出去了吧？这时候还有一个问题。本来企业提供营业执照，然后交费就可以认证成功。但这是一家加入了其他公司品牌的公司。这个时候，如果你想用品牌名给你的账户命名，就需要品牌的授权书。但是这东西卡住了。因为某些原因，我无法在短时间内得到这个东西。小伙伴A告诉老板为什么不改名？老板只是告诉我的朋友小啊，他不能使用这个品牌。我拿这么多加盟费干嘛@ #！￥@4!最后这个东西就这样僵住了。
但是你不能不工作就去工作，所以我的朋友小啊应该做这个微信官方账号。说到微信官方账号推广，业内人士都知道。请转发给大V，购买平台广告位等等。这些都是要花钱的，价格很高。我的朋友心想，老板一定不同意这些方法。于是他决定心存侥幸，苦尽甘来，手动推广。怎么推？因为他老板的公司只做本地业务，他想加200个本地微信群，后期通过同行合作交换到1200个本地群。但是在这些群体面前，他也需要一些资金来补充。据朋友初步估算，大概需要1500元左右。
他不能自己付钱，是吗？但他也知道，老板肯定也不想给他这笔钱。于是他想到了一个计划。他列出了三个促销计划，并把它们送给了他的老板。果然，老板选择了团体推广。因为这个推广方案不仅便宜，而且后期价值很大。
真是惊喜！这个时候突然老板问他，你来公司一个多月了。除了要钱，你还做过什么？！我的朋友小啊此时无言以对，他不知道该如何解释。多年的专业素养也不允许他解释。但是当老板看到他不说话时，他越觉得我的朋友小啊有罪。那么，结果就是必须开除。
我朋友受到这样的待遇，他太生气了。他有一次喝酒的时候跟我说过这件事。然后我就跟他说以后要长记性，做任何事情之前都要跟老板确认，要明确的告诉他整件事情做完之后会有什么效果，如果没有做到一半会是什么样子。如果做之前说清楚会更好。
当然，我没必要安慰他。我们这种人找工作其实不难。不上班也没关系。所以对我们来说，没有损失。只是没有人愿意看到这样的事情。那么最好的解决方案就是提前做好详细的营销计划、目标客户定位和费用预算。这些都做到位，跟老板确认，然后给老板一个详细的实施方案。
即使是那些足够自信，控制局面和应对突发事件能力很强的人，也会因为事先没有营销计划而败下阵来。这种高手是什么情况？他觉得没必要，因为他觉得不能半途而废。毕竟他是个高手。即使刚开始的时候，我也觉得没必要这么大费周章。毕竟我这么牛逼。就我而言，只要我有目标，就一定会实现。
高手都是如此，更何况.....说了这么多，只是想表达一个观点，在线推广前做好详细的营销方案。这个东西一旦确定了，就无法改变了。请小心。他在长途驾驶中的重要性不亚于导航系统。
营销=噱头+创意广告？不要！那只是表象，最终的结果。
在此之前，还有大量细致的工作需要我们去处理、完善、落实甚至妥协。
通过产品调研确定目标客户——做目标客户画像——确定推广预算和预期效果——制定线上推广方案——制定实施方案——文案——渠道——达到预期效果。
一个有效的网络营销计划就像一个活生生的生命。只要是生命，就会有它的生命周期。一般来说，我们针对企业或个人的线上推广营销计划持续半年到一年。长一点的是一到三年。最长是多久？IBM帮助华为制定了20年的营销计划。这是什么概念？比如这个宠物喂食器的生产厂家，现阶段资金不足，没有打造品牌的打算。他的整个促销活动只是为了销售。但是六个月后呢？可能他有足够的钱，他想打造一个品牌，他想招一个代理加盟商，所以这个时候需要再做一个营销方案。20年的营销计划其实有点吓人。它一定包括了所有的方面。做这个东西的人肯定是王者之上的，而且不止一个。
什么是营销？四个字的回答:一对一组！那么第一步就是通过研究产品来确定目标客户群。比如我现在卖一个价值3000元的智能宠物喂食器。你觉得什么样的人才需要这样的产品？答:首先他必须有宠物，而且必须没有足够的时间陪宠物，必须一个人生活。因为如果他有足够的时间和他在一起，他就不会需要这种机器，因为如果他有妻子和孩子，他们会在家照顾他们的宠物，所以他们不会需要这种机器。你可能会说，也许他孩子上学，他老婆上班？嘿嘿，我可以肯定的告诉你，如果是这样的话，他是不会养宠物的。
总的来说，我们的顾客应该有些闲钱。他们的月薪肯定在1-2w左右，或者至少7.5K到8K。因为如果他没有这个收入，工作忙的时候就不能养宠物，也不会把这个钱花在机器上。
那么这样一群人呢，他们会出现在网络的什么地方？我们能给他写什么来感动他？聪明如你，有了以上已知条件，很容易算出来。
那么在做文案和投放的时候，我们需要先确定什么呢？回答:费用预算和预期效果！把我们目标客户想看的东西发给目标客户，让他看到，肯定是要花钱的。要看怎么花多花少。然后钱出去了，一定要有预期的效果。
预算已经确定了。现在，根据目标客户画像和费用预算制定营销方案，这样你就能得到预期的效果。你是怎么得到它的？比如我去一个宠物护理网站投广告位，同时保证我的广告文案对我的目标客户有100%的吸引力。这个网站每天会被一万个宠物爱好者点击。这些人有的已经买了，有的有时间自己作伴，有的买不起，有的用不上(有的人养鱼)等等。我把它削减了90%，也就是说，我们可以通过这个网站获得1000个客户。那是300w的销售额，或者150w的一半利润。所以这个广告位的预算一年可以15w。
这时候你又要问了，没有预算怎么办？两种解决方案，第一种是和网站合作，谈利润分成。二是去网站发帖推广。如果这两条路都不行呢？你可以在别的网站上谈论它！它不是唯一的一个。总之，有钱就是有钱之道，没钱就是没钱之道。
整个网络营销推广方案大概就是这么布局的。如果不出意外，最终会达到预期的效果。因为一切都是经过精心调查和计算的。
当然最后还有最重要的一点要说:如何解决客户信任问题？不付款，质量问题，不如实描述，售后态度差等等。
回答:方法一:找马总或者刘总，让他们提供一个平台，让你做担保交易。
方法二:建立公司官网，在管理局备案。
方法三:同时使用方法十二，打通两者，在自己的官网为自己的店铺做一个广告位。
方法四，方法五...很多很多。我就不细说了。
营销方案做完了还能实施吗？不要！不要！不要！方案是死的，人才是活的，再好的方案也需要强大的人才能够实施。作为老板，你敢要求公司前台写广告文案吗？你敢让公司洗碗阿姨找发货渠道吗？你敢请一个没有谈判能力的人去和渠道合作吗？如果执行这个计划的人对此一无所知，那么我们只能选择妥协，改变计划！
整个营销计划制定之后，我们该做什么？先把这整个方案需要做的事情都列一个清单，然后把适合做这些事情的人都召集起来开个会。你给他分配任务的时候，一定要问清楚他能不能做好，他准备怎么做，你有什么好的建议。通过团队沟通，确保每个人都做到了。
整个营销计划的结果，一旦开始，就无法停止，因为一旦中途退出，损失无法估计。所以！开始前要小心。整个营销方案的可行性和实施方案的合理性必须反复推演。记住！记住！其实是有补救办法的，但是我不想说。因为我这么说，你就有了依靠，就没什么好怕的了。总之，要小心。
