随着移动互联网的蓬勃发展和短视频行业的爆发，信息流广告成为广告新宠。很多优化工程师老司机在应对广告市场的变幻莫测时，往往手足无措。广告创意(图片和视频)、广告文案、信息流广告都是666，但是过了一段时间，账户预算就见底了。为什么转化率这么低？？什么？
在信息流广告过程中，为了获得更高的广告效果转化率，我们的前提是获得精准受众，提高转化率。针对信息流广告的优化，分析以下技巧:
|01、产品研究
我们的竞争产品是什么？
所谓“知己知彼，百战不殆”，在你的产品推出之初，不了解你的竞品无异于透过夹缝看世界，关注竞品的意义在于你可以减少很多不必要的弯路。可以了解竞品如何选择受众用户，如何设计广告，如何设计文案等。这里推荐一款免费的广告情报监控工具“头条广告情报”，可以直接搜索“头条广告情报”进入使用，或者有四个推荐理由:
(1)目前国内第一个免费的间谍工具，可以大大降低投放成本。
(2)覆盖国内信息流广告渠道有六大渠道:百度、今日头条、腾讯广点通、UC、Tik Tok、穿山甲，信息流广告素材创意几乎达到1亿。
(3)涵盖游戏、电商、金融、教育、直播、App应用等领域的广告创意素材。
(4)利用体检对比流程，可以直接根据题材分类或关键词搜索对应的广告素材创意。
借助工具，可以总结出竞品的信息流广告，是用哪些受众媒介来推广的。可以清晰具体的知道自己的受众在哪里，竞品设计的广告创意素材是如何获取用户的，设计的广告文案是如何吸引用户的，单位时间的广告效果数据是如何对竞品进行综合分析的，做到心中有数。
|02、用户分析
主要从以下三个方面入手
做好竞品调研后，我们迫切需要做的是用户分析，主要从以下三个维度进行分析:
(1)用户:我们产品的目标用户是谁？
(2)场景:他们出现在哪里？
(3)需求:目标用户对我们产品的需求是什么？
让我举个例子来帮助你更好的理解。如果你的产品是儿童教育培训，你的目标用户一定是30-40岁的男女。他们的孩子一般在1-12岁之间，是比较注重孩子教育培养的家长。他们出现的场景多在咨询媒体、大型问答平台，或者垂直于男性细分市场的app上。女性可能更专注于一些时尚的应用或者更休闲的游戏。他们共同的核心需求是，会更加关注孩子的成长教育。一旦广告到达，他们将满足他们的核心需求。
|03、设计广告创意
如何让他们喜欢我们的产品？
知道了用户是谁，在哪些场景，核心需求之后，接下来也是重点难点，就是让他知道我们的产品可以帮他解决核心需求，让他喜欢我们的产品。这个过程要求用户的心理要准确。好的广告一定要抓住人的某个接触点，当然是有技巧的。常见的方式是做AB测试，一步步接近用户心理接受的临界点，直到点击率。
(1)根据刺激消费者的动机，设计几种不同的方案。
(2)A/B测试对于获得最佳结果至关重要；
(3)数据的分析很重要。只用数字说话，
(4)最后，记住。市场瞬息万变，用户的口味也在变化。只有测试、测试、再测试，通过分析和了解最新的数据，才能帮助你做出准确的决策，最终你才会成功。
