五个城市,一个神奇的网站!发行后股价一度上涨近60美元,尤其是在2017年胡巴市总流量和客户人气大幅下降,市场竞争压力放大的情况下,被迫再次发出奇妙的感觉。
推广效果的下降导致数据和信息泡沫闪烁
就胡巴市的财报而言,2014年净利润从过去的亏损1387.1万美元、834万美元、304万美元,增长到1960万美元,这是一个大新闻。之前已经有很多解释了,胡巴城的盈利基本上是通过减少销售和营销费用来完成的。边肖在这里描述更多。
必须注意的一点是,5、8月份同城收入的增长对大规模品牌推广有很强的依赖性,以下报告中的数据信息就是最强的直接证据。
从图中可以看出,2014年全年,胡巴市的销售市场支出和收入成正比增长。
而总流量作为花掉5、8月份同城销售市场重点支出和收入的重要支点,从全球多个权威统计分析机构的数据信息来看,从去年开始出现了持续的大幅下滑。其中,艾瑞数据信息显示,胡巴市2020年1月总流量较上年下降超过20%,反映其客户认知度的搜索指数在过去一个月下降超过60%!
经过多年的财报数据信息分析,我们可以知道,提高5、8月份同城成交额,重要的是实现数据的流动。总流量及其销售业绩的提升都是通过持续增加销售市场费用来推动的;出售后,胡巴减少了销售市场的广告费用,总流量和销售业绩也有所下降。毫无疑问,胡巴已经陷入了这样的两极分化:总流量减少→实际效果减少→顾客付费减少→广告营销减少→总流量减少。如果这种流通体系得不到改善,将成为胡巴市及其营销客户的灾难。
在发售之初,美国华尔街对胡巴市给出了112%的高估值,导致胡巴市不仅减少了广告营销,还加大了对112%新客户的抢夺。但根据艾瑞咨询的数据,假设2020年胡巴市以同样的发展趋势下跌,总流量将只有上年的80%,也就是说2020年胡巴市的推广效果将被摊薄到上年的37.7%!直线下降的推广效果意味着大量客户不付费,这将立即导致5、8月份同城的营收增长预估值降低。
五八同城推广营销有用吗?在新浪微博和一些社区论坛上,很多客户反映胡巴的推广效果很差。此外,央视还曝光了5·8同城存在多条不实信息。这一系列负面信息恶性事件,代表着5月8日亮丽的财报数据信息背后存在着很大的泡沫。
如果数据和信息泡沫被摧毁,胡巴市的股票价格还会停滞多久?
老朋友:不能摆平的竞争对手
如下图所示,是来自美国股票分析网站Seeking Alpha的一篇文章的内容。文章认为,胡巴不仅有Renmin.com这样强大而不屈的竞争对手,还遭遇搜房网、SouFun.com等垂直领域的激烈市场竞争,促使很多投资者谨慎对待这只股票。
事实上,作为58同城的“宿敌”,人民网的攻击几乎从未停止,58开售后更是难以摆脱。
2020年前三个月,人民网依次发力推广房产和地产,做推广节和找房节,试图带动服务平台优势对垂直行业产生冲击,把58同城抛在一边。然而,胡巴不甘寂寞,生搬硬套了人民网的主题活动。只是这种按部就班的跟随战略,给人留下了自主创新能力差的深刻印象。
从搜索指数的变化可以看出,人民网的对策取得了一定的实效。到4月份,人民网的搜索指数已经超过58同城。
自然,毫无疑问,有人会说胡巴城是去年首次出售的,一般金融市场对售后公司的公司估值很低。但这里我想说的是,企业估值和连续销售并没有太多联系。最直接的例子就是易车网和汽车之家论坛。虽然易车网是先卖的,但现阶段汽车之家论坛的总市值是易车网出售后的三倍。
突然,我想起了夏青仙女在西游中死去时说过的话。虽然一开始就预料到了,但是远远的还是没有看透结果。还有五城与宿敌、老百姓网斗争中的一条命。但是,如果按照目前的发展趋势走下去,胡巴市的市场前景确实并不乐观。
与胡巴同城除了开放人民网,还要应对垂直行业前程无忧、搜房网等企业的挑战,甚至BAT也有可能开始一天。