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什么叫OEM？OEM(Original Equipment Manufactuce，初始机器设备制造商)。 是在社会性职责分工、系统化商业利益下造成的，其基础含意是：按原企业（知名品牌企业）委托协议开展产品研发和生产制造，用原企业商标logo，由原企业市场销售或运营的合作经营精益生产方式。

社会经济学开山鼻祖拉塞尔的《国富论》（社会经济学第一本著作）第一篇第一章第一节开宗明义的便是讲系统化，古典经济学觉得系统化能够 促进边际收益的增长和边际效益的下降，进而达到社会资源的合理性配备。假如定义稍显枯燥乏味，使我们举例子：假定甲、乙、丙三人另外生产加工绣花针，生产加工一根针从截预料到打磨抛光到破孔，每人数最多各生产制造10根，累计为30根。三人专长不一样，假如只让甲截料，每日可截50根，乙每日可打磨抛光50根，丙每日可破孔50根，不言而喻，三人组合每个人只做一件事，三人每日就可生产制造50根针，这就是系统化的一种优点。 OEM可通称为“贴牌生产”或“代工生产”。 这类运营模式在国际性上已运行很多年且切实可行。公司以便增加其有着資源在自主创新能力层面的配备，尽量地降低在固资层面的资金投入，公司不立即开展生产制造，根据让其他公司委托生产制造的方法来进行商品的生产制造每日任务。那样，只需付款原材料直接成本和加工成本，而无须担负设备折旧和建造加工厂的压力，可随时随地依据销售市场转变灵便的按需提交订单。从而可推动制成品业务流程产生新的运营优点，塑造和发展壮大公司本质的扩张力，提升运营工作能力和管理能力，进而为更高层次人才的集团管控发挥特长和积累经验。

什么叫ODM？

ODM(Original Design Manufactuce，初始设计方案生产商)。 它能够 为顾客出示从新产品开发、设计方案生产制造到中后期维护保养的所有服务项目，顾客只应向ODM服务提供商明确提出商品的作用、特性乃至只需出示商品的设计构思，ODM服务提供商就可以将商品从构想变成实际。 一些生产商设计方案出商品后，会被其他公司看好，规定加上该公司自身的品牌名字来生产制造、市场销售，或是做一些小的设计方案上的修改开展生产制造，而且以自身的知名品牌来市场销售。那样做的较大 的益处是后面一种降低了自身的产品研发時间。习惯性称前面一种为后面一种的ODM。

什么叫OBM？

OBM(Orignal Brand Manufactuce，初始知名品牌生产商)。 即代工企业运营自主品牌，换句话说制造商自主开创商品知名品牌，生产制造、市场销售有着自有品牌的商品。因为代工企业做OBM要有健全的销售网络作支撑点，渠道营销的花费挺大，花销的活力也远比成OEM和ODM高，并且总会与自身OEM、ODM顾客有一定的矛盾。一般为确保大顾客权益，代工企业非常少处心积虑地去做OBM。有见解觉得，回收目前知名品牌、以特许加盟方法获得知名品牌也算是为OBM的一环。

通俗化的说：A方看好B方的商品，让B方生产制造，用A方商标logo，对A方而言，这叫 OEM； A方内置技术性和设计方案，让B方生产加工，这叫 ODM； 对B方而言，只承担生产制造他人的商品，随后贴上他人的商标logo，这叫 OBM。 解除“OEM”与“ODM”谜团 OEM一词在配置硬件商品中真是确实是太广泛了，像OEM电脑光驱、OEM显示屏、OEM电脑鼠标哪些的。有的人乃至认为它是一个有品质保证的知名品牌。那麼，你对OEM又有多少了解呢？说一件商品是OEM产品是不是就意味着可以信赖呢？实际上，OEM与工业化社会发展拥有 紧密的关联。一些知名的品牌商品生产商，经常由于自身的工业厂房不可以做到批量生产的规定，又或是必须一些特殊的零件，因而向别的生产商寻求帮助。这种伸出援手的生产商就被称作OEM(Original Equipment Manufacturer，初始机器设备制造商)。如将之引伸到IT行业得话，则表明这些开展代工生产的制造商。比如CPU风扇，Intel或AMD企业自身并不生产制造，他们一般会找像日本三洋企业那样的技术专业电动机生产制造企业作风扇OEM生产制造。

ODM也是如何一件事情呢？原先，某生产商设计方案出一种商品后，在一些状况下将会会被此外一些知名品牌的生产商看好，规定加上后面一种的品牌名字来开展生产制造，又或是略微改动一些设计方案(如功能键部位)来生产制造。那样做的较大 益处是别的生产商降低了自身研发的時间。有的人也下意识称这种商品是OEM，事实上应当称作ODM(Original Design Manufacturer，初始设计方案生产商)。比如一些日系品牌的笔记本事实上便是由中国台湾生产商贴牌生产的。过后，中国台湾笔记本生产商要是改动一些设计方案关键点或零配件便能够 以自身的品牌名字开展大批量生产。缘故取决于他们为这种日系品牌作的是ODM并非OEM。自然，大家可以说他们都是以同一条生产流水线生产制造出去。

OEM和ODM二者较大 的差别不仅仅是名字罢了。OEM产品是为知名品牌生产商度身订制的，生产制造后也只有应用该品牌名字，肯定不可以冠上经营者自身的名字再开展生产制造。而ODM则需看品牌企业有木有买断合同该商品的著作权。要是没有得话，生产商有权利自身机构生产制造，要是沒有企业公司的设计方案鉴别就可以。

在工业社会中，OEM和ODM可以说习以为常。由于出自于制造成本、运送便捷性、节约开发设计時间等层面的考虑到，著名品牌公司一般都想要找别的生产商OEM或ODM。在找其他公司开展OEM或ODM时，著名品牌公司还要担负许多义务。终究商品冠的是自身的品牌，假如产品品质不佳得话，少则有消费者找上门来举报，重则将会要上法院。

因此，品牌企业在委托加工物资期内毫无疑问会开展严苛的质量管理。但代工生产完毕后，品质害怕确保。因此，当有的店家对你说某个产品的制造商是某知名品牌的OEM或ODM商品时，决不要坚信其品质就相当于该知名品牌。

你唯一可以坚信的，是这个生产商有一定的生产量。 此外，不知道大伙儿是不是遇到过那样的情况：到电器城选购商品(如LCD显示器)时，店家向你详细介绍某一台湾品牌的LCD显示器的液晶显示屏是某某某日本国大型厂OEM的。实际上这类叫法是一个甚为不正确的定义。

最先，为确保知名品牌的品质和信誉度，ODM或OEM企业的名字是信息保密的。假如说穿了A品牌笔记本是B品牌生产制造得话，那别人还会继续买价钱更贵的A品牌商品吗？因而所述LCD显示器的事例，事实上仅仅该台湾品牌选购了日系品牌的液晶显示屏零配件来开展生产制造。性价比高或不太好，并不可以彻底坚信。那大家该如何识别是不是代工生产生产商选用了著名生产商的零配件呢？以LCD显示器为例子，现阶段其关键技术依然操纵在日本和韩国几个大生产商手上。顾客能够 从性能指标来开展辨别。如饱和度为400:1的液晶显示屏只能日本国的神钢(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等企业生产制造，而饱和度为350:1的商品则关键由韩国三星企业和日本国NEC企业生产制造。

实际上针对顾客而言，最怕听见的便是一些纯属巧合的通称，哪些OEM、ODM这类，有时候确实听得人一头雾水。但是，要是大家多看看多学一些新专业知识，碰到有市场销售店家说OEM或ODM的难题，别害怕烦，先回家了查清晰，那不论是OEM或ODM，难题都并不大了。

借助全球经济治理的地区产业群发展趋势路径分析借助全球经济治理的地区产业群发展趋势路径分析 引言：在经济发展全球化状况下，发达国家产业群的发展趋势不可或缺地区产业群內部公司的全球经济治理影响力提高，进而推动产业群全球经济治理影响力的提高。

文中明确提出公司和群集的顾客价值发展趋势必须公司灵活运用产业群优点，进而推动公司自身和群集的发展趋势，并融合当今浙江省产业群的发展趋势状况和群集发展趋势的三个环节区划明确提出一些防范措施和提议。

OEM-ODM-OBM的顾客价值

一、序言

二十世纪七十年代至今，伴随着全世界企业运营数字化和虚拟化技术时期的来临，企业文化活动系统化发展趋势愈来愈显著。地域、國家中间产生的OEM、ODM和OBM等三种不一样种类的顾客价值职责分工，早已变成社会分工的关键方式。而另外随着着“第三西班牙”产业群的兴起和二十世纪中后期新科技产业群区的取得成功，全世界盛行了产业群热，在全球经济治理上，地域或國家中间的较为成本费优点反映在顾客价值上某一特殊阶段的优点，而不一样阶段的地区分
工和优点以特殊阶段上产业群方式主要表现出去。地区产业群的发展趋势，最后反映在产业群的全世界竞争能力上，而OEM-ODM-OBM为地区产业群发展趋势出示了一个方位。

二.OEM-ODM-OBM与公司发展 产业群是生产制造同样或相近商品的公司的自然地理聚集，产业群的发展趋势不可或缺单独公司或比较有限个关键公司的发展趋势。

这儿先调查单独公司的OEM-ODM-OBM发展趋势相对路径。 OEM（OriginalEquipmentManufacturing）习惯性称作标贴生产制造，由于初始一词Original在英文中有自有的意思，因而译为已有机器设备生产商更强一些。已有机器设备生产商从生产制造个人行为来剖析，便是运用自身生产线设备的工作能力为别的公司生产制造进到销售市场的商品；ODM（OriginalDesignManufacturing）即“初始设计方案生产商”，重中之重自然是在设计方案上。ODM指的是依照授权委托公司规定，由公司设计并生产制造，可是不应用本企业的知名品牌，都不承担商品销售。OBM（OriginalBrandManufacturing）其内涵是经销商也有自身的知名品牌，从生产制造、设计方案、产品优势创建与消费者中间的联络。

而依据珀特对企业价值链的剖析，企业价值链包含科学研究与开发设计、设计方案、生产加工、服务项目和貿易市场销售等好多个阶段，而在这种阶段中，依据笑容基础理论（“笑容基础理论”是由宏基电脑企业（Acer）老总施振荣老先生明确提出来的），新设计产品开发设计的两边才算是公司取胜的重要，“一端是怎样根据市场调查，历经变换产品研发设计方案出考虑顾客要求的新品，另一端是怎样根据营销和知名品牌来造就商品的使用价值。而处于正中间段的拼装生产制造生产制造等工艺流程则盈利室内空间最少”。企业运营增加值也展现出“正中间小，两边大”的笑容样子。

在社会分工显著的今日，每一个公司仅仅从业自身的优点阶段，进而使全部顾客价值使用价值利润最大化。现阶段全球制造阶段关键集中化遍布在亚洲地区等人力资本丰富多彩便宜的國家，而欧美先进國家侧重于顾客价值两边的开发设计，如产品研发、品牌推广和售后维修服务等阶段。

可是大家见到，虽然落伍全国企业从业的是顾客价值阶段增加值最少的生产制造阶段，许多 公司还未添加全球经济治理阶段上，即并未进到OEM环节，可是这个问题会伴随着当地销售市场的对外开放和市场竞争会慢慢获得处理，公司发展的总体目标便是要提升企业运营的增加值，提高竞争能力。而OEM-ODM-OBM为公司发展出示了一个非常好的方位。

三.OEM-ODM-OBM与产业群发展趋势 上边仅仅简易提及了公司OEM-ODM-OBM发展趋势相对路径，沒有明确提出当今很多OEM公司怎样提升的可实际操作的方式。

对很多群集发展趋势早已获得一定考试成绩的地区经济大国来讲，我们可以凭借群集优点来推动公司的全球经济治理部位提高。 在公司OEM-ODM-OBM发展趋势上，越向上下游前行，企业价值链两边的规定也越高，非常是OBM环节，必须公司有着自身的全世界销售网络和方式和公司自身的研发能力。

在地区社会经济发展全过程中，因为每一个顾客价值阶段上公司展现群集状况，在很多中小型企业主导的产业群内，群集内大型企业或关键公司的发展趋势能够 凭借群集优点来开展，产生以群集推动优点关键公司向顾客价值上下游前行，建立企业品牌，另外以关键公司推动地区群集发展趋势，产生地区群集知名品牌的互动交流发展趋势局势。

最先融合产业群生命期和全球经济治理来剖析产业群的发展趋势环节及其每个环节的特点。

1.OEM群集发展趋势环节现阶段许多 地区产生了产业群，可是有很多群集还处在原生态型或封闭性发展趋势环节，要进到到全球经济治理阶段，必须群集最先变成一个开放式群集情况，群集内最先要有公司可以取得全世界订单信息，随后在工程分包给群集中别的公司。在这个环节，群集内公司规模广泛并不大，公司总数多，技术实力低，并且公司发展规划不确立，如浙江省诸暨大唐袜业群集和义乌市的一些群集内，其內部公司多以家中做坊主导，大多数企业管理者对公司发展规划并不是发展壮大公司，只是滞留是要是做OEM就充足罢了的念头。群集内沒有显著的关键公司或有一定名气和品牌影响力的公司。

2.ODM群集发展趋势环节伴随着OEM公司本身技术实力和群集营销推广水准的提升，群集内便会依次出現ODM公司，如浙江嵊州的领结产业群内，巴贝企业等久已从OEM公司衔接到ODM公司，可以说诸暨市的领结产业群早已进到到这一环节。自然许多 原来发展趋势优点显著的群集彻底能够 跃过OEM群集发展趋势环节而进到到ODM群集发展趋势环节。在这个环节，群集中有一些经营规模很大、有一定技术实力的公司刚开始出現，并且这种公司在当地或中国销售市场早已有一定的品牌影响力，在2005年我国民企500强中，浙江省有183家入选，在其中前20强就会有一半是浙江企业，由此可见浙江省早已出現一大批中国大型企业，而通过观察这种公司，绝大部分全是地区产业群的引领者，这为公司和群集发展趋势出示了发展趋势的基本。自然随着这种引领者的周遍有很多的OEM公司，引领者公司在自身创建知名品牌另外，接纳来源于全世界知名的OBM公司的订单信息，而他们把在其中的一部分工程分包给周遍OEM公司，进而当地产生以ODM公司为关键、很多OEM公司紧紧围绕其周边的管理中心—通讯卫星式产业群方式。

3.OBM群集发展趋势环节现阶段许多 发达国家群集发展趋势都还没做到这一环节，这一环节以国际名牌公司或国际名牌的出現为标示。原来的ODM公司必须本身和当地群集自主创新資源吸收优点获得实际性提升，并且这一环节群集自身从加工制造业主导转化成技术创新群集，群集在这个环节将会出現加工制造业衰落的征兆，进而OBM公司竞相在全世界找寻OEM/ODM公司，如中国台湾的电脑上PC公司竞相在内地广州市和苏州市等创建分公司、子公司或找寻当地制造企业列入为其经销商，期待借助当地低人力资本优点为其在全球经济治理上推进影响力。要从OEM/OBM发展趋势到OBM是一个较为严峻的事儿，依赖于群集自身的可持续发展观。 前边剖析中沒有提及当地政府对群集发展趋势的功效，实际上群集发展趋势不可或缺政府部门的适用，浙江省产业群的发展趋势是在一大批出色实业家、强劲的社交网络和当地政府的现行政策下发展趋势的。离去政府部门的协助，要提升产业群的竞争能力和群集升級，全是不太实际的。参照珀特的钻石实体模型，能够 那么觉得产业群的全球经济治理上下游或核心竞争力提高是在群集内关键公司的带动和当地政府的促进下进行的，更是这一拉一推进而领着全部群集迈向一个OBM，ODM和OEM公司的大群集，从纯碎全世界中低端生产制造产业群迈向技术创新、有一定全世界名气的产业群。

四.必须留意的难题 依照企业价值链上下游标准，很多公司从现阶段的OEM/ODM要制成OBM，必须群集公司在产品研发和网络营销（关键指国际营销）上取得进步，而这种提升，必须运用群集优点。

在营销推广层面，浙江省早已紧紧围绕加速传统式工业集聚的现代化过程，基本建设“四网一管理中心”，即国外浙商销售网、民企海外销售网、联合营销国际性销售网、国际性大中型购置机构和海外零售集团公司销售网和义乌小商品国际性交易中心，手工编织遍及世界各国的浙货国际性销售网，占领中低档产品国外市场。

而在产品研发层面，这一全过程是非常迟缓的全过程，必须出色民企的迅速发展趋势和国际化经营发展战略来执行进行，大家现阶段必须做的是提升基本建设以现代化民企为关键的产业群的塑造，群集一方面为出色民企的现代化发展趋势产生了大量的成本费优点，另外出色民企又推动地区总体产业群技术实力的发展趋势。

在这个全过程中，必须留意以下内容：

1、防止很多知名企业迁入，及其妥善处理迁入公司与当地产业群发展趋势的难题，另外积极主动培养以关键民企为行为主体的产业群。在2005年我国民企500强排名榜的前20强浙江省民企中，有一部分民企早已在外省开设了总公司和研发部，如何处理这种从群集迁入的民企与地区群集的关联必须深思熟虑。另外在这个排名榜上，大家见到许多 知名企业周边并沒有出現群集方式，其发展趋势归属于单独公司集团型发展模式，可是在经济全球化分工协作显著的状况下，在这种集团公司公司周遍产生群集也是一条能够 考虑到的路面，对地区社会经济发展和降低集团公司公司的成本费和提升其竞争力都是有益处。

2、持续提升创新意识。这一创新意识不但规定实业家要有全世界发展趋势的目光，而不是提留在本人富有上，有创新意识的实业家和当地政府必须警醒那样的观念泛滥成灾，而要重视培养地区技术创新私营骨干企业。对处在OEM环节的群集内当地政府和公司更必须关心这一点。在群集的OEM-ODM-OBM发展趋势环节，政府部门要自始至终保证有所为有所不为，积极主动培养比较宽松的自主创新自然环境，基本建设群集基本自主创新组织，构建公司发展和群集发展趋势需要的各种各样服务平台，如服务平台、技术性服务平台和销售网站等。而关键公司必须进一步消化吸收当地群集优点，制订恰当的发展战略发展规划，执行“走向世界&rdqu
o;发展战略。

3、提升现代化品牌效应，保证公司自主品牌与群集知名品牌紧密结合。公司的发展趋势并不是公司本身的发展趋势，公司发展必须大量的考虑到周遍的要素，积极地与周遍公司产生群集是很重要的事儿。在发展壮大知名品牌全过程中，提升地区关键品牌企业与政府部门的关联，总体推动群集的全世界知名度。

4、积极主动充分发挥群集优点，吸收全世界出色OBM公司。一方面全世界OBM公司也积极主动找寻出色的合乎其规定的OEM/ODM公司，而另一方面，地区产业群的开放式发展趋势必须国际性知名企业的参加，其能够 根据当地找寻经销商或当地成立公司等方式进行，而要吸收这种公司到群集中，必须当地优良的基础设施建设和配套设施的有关公司存有，这种群集都为其做好了充足的提前准备。

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