网络营销及案例分析,网络营销案例并分析

网络营销的成功案例分析（近两年成功的网络营销案例）

知名品牌通过聚焦恶性事件或者策划一个热点事件，很容易获得曝光。

无论是在传统文化媒体时期，还是在互联网社会发展时期，热点事件聚集的舆论和视野都能让店主们眼睛发红。因此，依靠恶性事件或主动方案的关注度来策划热点事件，成为了一种性价比较高的营销推广良方。从以下成功案例中，我们可以分析自助营销的特点。

借势营销的经典案例:蒙牛乳业广告品牌被砸的恶性事件

1999年蒙牛乳业成立时，无论是资产还是销售市场，都很难与强大的竞争对手伊利牛奶打交道。为了打响知名品牌，蒙牛乳业花大力气在一条街推广了48个广告招牌，但仅仅一条街的广告招牌显然不能起到很好的营销推广效果。就在这时，一个意外发生了，让这条街上的广告招牌和蒙牛乳业成为了反响强烈的话题。

原来蒙牛乳业宣传的广告品牌一夜之间全部被砸。这个“奇案”立刻引起了大家的好奇和关注。一时间，“受害者”的知名品牌蒙牛乳业成为舆论焦点。对于蒙牛乳业来说，所有广告招牌的被砸无疑是一个极大的严厉打击，其营销推广应该是始料未及的。但作为受害者，蒙牛乳业却因此获得了意外的人气，大家都在争相猜测蒙牛乳业这个刚刚露出锋芒的知名品牌惹恼了谁。针对此次讨论，蒙牛乳业并没有责怪谁砸了广告牌子，而是将乌海市400多个广告招牌上的广告全部进行了推广。广告口号是:向伊利牛奶学习，胸怀民族产业，荣获内蒙古自治区第二届乳业知名品牌。那种广告词一度让大家一头雾水，于是又开始了猜测和讨论，蒙牛乳业再次成为舆论的管理中心。而且很多人把这个广告词和之前广告品牌被砸的恶性事件联系在一起，对蒙牛乳业产生了极大的兴趣、怜悯和好感。随着两起恶性事件的升温，蒙牛乳业在短短几个月内迅速在全国范围内走红。有了一定的认同感，立刻获得了丰富的订单信息和利润。

依靠危机事件转危为安，看到恶性事件的焦点和新闻特征，抓住转折点，利用恶性事件的关注度，再现一篇新闻报道，蒙牛乳业利用广告品牌被砸的恶性事件进行营销推广，就是一个非常经典的例子。在互联网媒体中，信息传播率远低于今天，利用恶性事件制造热点新闻、推广品牌并不容易。蒙牛乳业的借势营销，不仅靠的是大家对新闻报道中自相矛盾的事实的兴趣和好奇，而且不断做大，做得吓人，进一步吸引大家的眼球。在这个过程中，蒙牛乳业的知名品牌势必会成为恶性事件和大家关注的焦点。

自助营销经典案例二:杜蕾斯湿鞋回家

杜勒斯可谓互联网营销大神，靠借势营销很容易。用温度来讨论生产制造的话题上了热搜榜，其营销推广水平可以说是很高了。

北京暴雨导致很多人出行困难，成为很多人讨论的热点。这时，一条关于“杜勒斯回家没湿鞋”的新浪微博迅速被广泛分享。原来有个网友在微博上贴了一张穿杜蕾斯鞋子的照片。这种奇特有趣的防潮方法被他的粉丝分享，很快被杜蕾斯官方微博分享。称粉丝很有才，启发大家应用了这种方法，引发了“杜蕾斯回家湿鞋”的话题讨论。

短短20分钟，这个话题讨论就占据了微博一小时热搜第一名，可见其传播之快。同一天，这条新浪微博也拿到了全站第一的份额，杜蕾斯在微博的传播率，依靠这个话题讨论，达到了5000万。一个小小的恶性事件，居然促成了一次成功的营销推广。

也许不是偶然，只是杜勒斯的方案策划的一次恶性营销事件。利用当时北京暴雨的恶性新闻事件，产生了一个非常真实有趣的反映杜勒斯权益的恶性事件。成功激起了网民的求知欲和兴趣，将他们的注意力吸引到杜勒斯的知名品牌和商品上。伴随着这条新浪微博和话题的热议，杜蕾斯也跟着热议，突然有了更明显的优越感。此外，由于它的幽默，活泼，可爱，以及知名品牌个性化的亲和力，它获得了很大的好感。

杜花边制作并制造了一个热点事件，并取得了成功，依靠这个恶性事件完成了营销推广的目的。从其恶性事件的特点，可以了解恶性事件的主题风格，做好策划。主题风格一开始就紧紧围绕当时备受关注的暴雨和大家普遍存在的“湿鞋”苦恼，所以在暴雨的话题讨论下很容易吸引网友的关注。而杜蕾斯套鞋防潮的使用方法，不仅实用，而且很有意思，很有创意。而且这种艺术创意得到了网友的称赞，从而引起了迅速而普遍的传播。

借势营销经典案例三:新世界《逃离北上广》

17年，新世界“4小时后逃离北上广”一度称霸微信朋友圈和新浪微博，演变成现象级营销推广的原始恶性事件。

之前这里发生了一起恶性事件，新世界在新浪微博做了一个加热，但是很少有强烈的回应，加热中提到的“4小时后逃离北上广”也没有激起波澜。但是微信里这种加热的实际效果要大得多。在微信公众平台上，新世界新闻推送了一篇文章《我刚决定不结婚——说不出口的18个故事，逃不掉的18个故事》，其新闻推送介绍为主题活动预告:“明天早上8点我马上和你一起走”。在这条推文中，内容是18个小故事，而这种小故事吸引了很多微信客户阅读文章，也关注了文章内容中的活动公告。

第二天，预告中的主题活动如期而至。新世界微信微信官方账号发布了一条“我买了30张机票，在机场等你:4小时后我要逃离北上广”的短信，详细介绍了此次主题活动。从图中用户可以知道，7月8日8:00-12:00到达机场的人，可以完全免费获得一张机票，到达站未知。这个主题活动是新世界和航班管家联合开展的，主题和目的很明显。

经过一定的加热，主题活动暴露出来的实际效果是非常明显的。短短一个半小时，这篇文章图的阅读量已经达到了10万，微信微信官方账号也在三个小时内迅速收获了10万粉。在微博里，这个话题的讨论从来没有意外上过热搜榜。

从此次恶性事件的曝光度和热度来看，新浪微博和手机微信同时持有是一个关键因素。但从恶性事件本身来看，“逃离北上广”是一个热门话题讨论，非常容易引起很多人的情感共鸣和交流。而且活动介绍简洁明了，权益非常突出，很有诱惑力。创造的奖励和难得的机会引起了很多人的兴趣和爱好，所以它有明显的参与性。

借势营销成功案例:华帝世界杯全款退款买房

除了新闻报道极其严肃，大家都很关心，体育比赛的关注者也很多。所以也有很多知名品牌赞助和跨界营销中国体育明星。作为一项全球性的重大体育赛事，世界杯在中国和中国都可以看到。2019年世界杯期间，厨卫知名品牌华帝为了利用这一重大赛事的关注度，发布了“夺冠套餐内容”，打出了具有手游特色的“法国夺冠，华帝全额退款买房”的营销方式，用来吸引关怀和消费。

可以看出，这场比赛立刻吸引了大家的眼球，并迅速产生了热搜榜话题讨论。每个人对自己观点的兴趣不仅与世界杯有关，还取决于这场比赛的危害性和他们的权益。那些真正关注比赛，吃着瓜子看着剧，想方设法从中渔利的人，让这场话题讨论的成功成为了当时的热门话题，也让华帝的知名品牌迅速获得了巨大的名气。

很多人关心华帝在这次世界赛的胜负，但其实不管法国队最后是赢是输，从华帝受到的关注度来看，已经是一次非常成功的借势营销，即使法国队最后赢了皇冠华帝的赌局，退全款买房，其品牌影响力也是非常非常值得的。可以说这个营销推广非常出彩，甚至跨越了很多人眼中的很多成功案例。

但最终还是功亏一篑。法国队赢得了世界杯，华帝本该返还的钱却没有如期发放。服务平台代理负责管理在不同服务平台上进行的消费的退款事务。比如JD.COM淘宝上退的钱不是真钱，只是JD.COM商城的天猫超市卡和E卡。这种个人行为缓解了华帝的退款工作压力，也促进了服务平台的二次消费，但实际上是利用文字游戏失信的个人行为。

华帝在知名度和营销上一举两得，但大家对它的违约和欺骗行为既愤怒又嗤之以鼻。其知名品牌的声誉也一落千丈，之前的知名度已经让其声名狼藉。失去了群众的信任，即使短期内获得了巨大的权益，长期来看也确实是非常不成功的营销推广。

华帝的借势营销离成功只有一步之遥，却因为上了失信黑名单而成为不成功的例子。从其成败来看，依靠世界杯的关注度和制造业的话题来讨论营销手段是非常大胆的。但制造出来的新闻报道必须真实、有效、可执行，涉及的风险也很大。华帝需要它的关注，但它不想承担责任。这种拿得出手，讲得好的个人行为，让所有人都希望自己是空，印象一下子跌到低谷，可谓弄巧成拙广告牌，冷落客户。

从上面的例子我们可以知道，借势市场的热点新闻事件有很多种，新闻报道、体育文化、大牌明星、搞笑事、公益等行业都是大家关心的行业。知名品牌必须借机营销，制造恶性事件，保证一定的真实性和有效性。根据艺术与创作联系或创作内容，制造矛盾的主题风格，剧情，趣味，干货知识等。，这符合每个人的心理状态的关注和要求，我们应该利用各种沟通渠道来揭露他们。另外，在恶性事件的方案策划中，也要充分考虑到背后的危害性。