鲜花网站策划书,鲜花店怎么推广

鲜花网站推广方案范例（史上最全花店营销方案）

先申请，我已经不做花店了，因为我有自己偏爱的发展方向。我的店现在正作为合作伙伴全力以赴打扫卫生。因此，这里不涉及所有的广告功能。你们没有广州，也不是我的客户，呵呵呵。

先申请，我已经不做花店了，因为我有自己偏爱的发展方向。我的店现在正作为合作伙伴全力以赴打扫卫生。因此，这里不涉及所有的广告功能。你们没有广州，也不是我的客户，呵呵呵。

现在做电商，以前做化妆品推广和产品策划。所以下面会提到一些关于花店、营销推广、包装对策的建议，期待对想开花店的人有所帮助。

首先，花店仅靠零售花束盈利是非常非常困难的。盈利的花店，一定是主题活动、婚宴、零售鲜花、礼品的绿植/衍生产品——现在又多了一项推广，皂花市场销售。

网上办不到。你一定是商店！！！如果你有店铺，有整体实力，请尽全力做好店铺和线上的推广！！！！！！！！！！！

假设你拿不到30W，在一二线城市，提前准备开花店，不知道如何提前准备，那么下面:

1。开发婚宴和主题活动的销售市场

比如我跟北京某知名插花师学习，有一段时间我帮忙打理花店。老师是一位杰出的插花师，在社交圈内外都很有名气。她在北京一家高档商场经营实体店。我也在花店呆了一个星期，发现花店每天的销售额也就只能覆盖每天昂贵的房租，多一点。我很郁闷的问了老师之后才知道，通过零售赚钱太简单太幼稚了。一场婚宴的开发是3W(当然那是北京故宫，也就是著名的插花师)，一次商务洽谈就更重要了。这才是真正的赚钱项目。

那么，你为什么要开实体店呢？知名，企业形象，给消费者信心。婚庆公司也善于和你合作。因为你是一个企业形象非常好或者情况很好的经销商，他的每一个案子的水平都得到了提升。如果是小城市，婚庆市场没有那么完善，很多顾客会继续在店里点花车、花束和一些简单的花。如果一场小型婚礼的3号线插花、插花费用是3K，除去劳务费和因采购多而降低成本的鲜切花，你还是会赚很多的。这点纯利润能卖多少花箱回家？

要保证这一点，有两个因素:第一，你具备婚宴/策划活动/室内设计空的专业知识，能为婚庆公司或公关公司提供真正的专业服务。设计方案的层次和水平高于自己的插花师；第二，人脉关系，这个.....每个人的方式都不一样，所以很少讲。因为我是做品牌营销的，所以知道一些公关公司，我同学也知道婚庆公司。但花店出名后，马上有新手找我做婚宴。

需要动用你的政府关系\五星级酒店人脉。政府部门好赚，酒店餐厅稳定。你答应了就知道了。

2。进行在线营销

花店一开始不用看得太远。无缘无故为全国项目服务是不合理的。不要以为淘宝做推广，其他网站做推广不要钱？现在，强大流量功能的时期已经过去了，用你需要的钱去雇一个好的团队做流量，太震撼了。问问做电商的盆友就知道了~

而且，送花束的复杂程度远远超出你的想象。我一直觉得北方地区坚持把贵的进口玫瑰卖到南方是流氓行为。如果在座的很多人都对兴趣爱好感兴趣，那就说点别的吧。

花店是第一个为当地服务的，准确定位自己在本地生活服务类会非常容易。在本地日常生活营销中推广新浪微博和手机微信，做好自己的微信公众平台和新浪微博，注重粉丝互动和口碑营销。这是为了支付至少更大的资本投资。如果可以，最好和当地其他线上宣传做得比较好的店合作，大家互相引流。

有工作能力的话，自己做官网，纯静态数据展示。请不要无缘无故的说开淘宝店。现在成本高的引流方式确实不合适。很多楼顶的人都是主张这个的，因为他们家其实只有三两个产品，所以可以那么做(当然实际效果我自己也很质疑)。

3。报名网上鲜花商城系统，联盟等。

这个是可以搜索找到的。这种跨大城市的联盟有很多国外的订单，也是同行业给订单信息的一种盈利方式。

4。提高商品的股权溢价。

卖服务项目，卖情怀，卖快乐包装，卖文化艺术(比如日本插花师喜欢卖“韩式插花”)，增强商品的设计感和精致感，都可以消灭消费者。“为什么是同样的玫瑰？你比另一个贵20块钱！”不平衡的力量。在这个问题上，店面装修和包装是我认为最值得项目投资的两个项目。找一个好的产品设计师和优质的厂商让你做定制包装，订你的专属纸，水平会有质的飞跃(自然成本也会飞过来，这也是我不会建议小游戏玩家随意做高端的原因，你根本做不到。)

我来分享一下我的工作经验。我们银行是做产品包装设计的，所以在贺卡、花盒、包装袋的选择上有着不同寻常的严格规定。发现你所有的包装袋、花盒、贺卡都和其他网购不一样，企业形象马上就做出来了。

最后说一个非常大的误区:请尽力而为，不要只往“高端”的一面靠。不是说你卖一束花888元就是高档，也不是说你天天喊高档。而高档插花的零售其实也不太赚钱。顾客太少，但是鲜切花很贵(鲜切花不是一朵一朵数，至少是一朵一朵。比如一束花要4朵花，成本应该是4朵半。因为客户太少，个性化定制的种类肯定太多)

一件商品真正能发货并有不错利润的价格是中等水平。什么是中等水平？你的高档商场/五星级酒店的花店和路边景点之间的中间数，就是中等水平。