保健品好卖吗?,保健品店卖什么正规能让卖

哪些店可以卖保健品（保健品专卖店7种模式以及发展趋势）

在国内，老年人的保健品基本建设大概有七种方式存在~

一：店企合一型 典型性意味着公司：分享 仙妮蕾德

这种经销方式是保健品行业的典型方式。门店装修公司通常会选择销售的基本营销方式，这也可以说是中国政府部门限制保健品无门店营销推广后的一种无奈选择。经销店其实就是创业者的公司办公室，不负责卖货。有些经销店虽然位于人流较多的商业步行街，但内部装修水平比较高，承担了公司直营店的角色。但总的来说，这种店企合一的经销店基本建设是没有店的。另外，公司的店面装修主要是给相关部门做的。店面装修不一定要遵循严格统一的规范，对经销商本身也没有严格的人员结构和安全操作规则。经销店的基建只是公司吸引创业者的一个标准砝码。加盟是人的加盟连锁和加盟代理，而不是门店的加盟连锁和加盟代理。经销商本身根本不会有生存和发展趋势的问题。

二：企业品牌形象型 典型性意味着公司：中脉 落日美

这种经销方式也是保健品行业常见的方式。装修公司本身有一套完善的营销方法和管理制度(如会议服务营销、旅游营销等。).公司的产品一般不通过广布市场(药店、商场、商店)销售，大众媒体的资金投入也非常有限。获取客户产品信息内容的途径狭窄。由于上世纪保健品营销造成的客户信任度非常低的社会现状，公司通常会根据基建经销权向客户传递“大家都不是做单交易的中小企业”的信息内容，以提高客户购买商品的自信心。经销店本身接受客户的询问，从而产生市场销售的痕迹。但是对于公司来说，经销商的营销相对性和关键渠道营销基础可以忽略。

这种经销店在店铺选址和内部装修上有一定的规范性，在人员结构和服务质量标准上有一定的规定，但方式超过了内容。门店总数和内部装修规格不是由销售市场决定的，只是由公司整体实力决定的。经销店本身并不具备加盟连锁的特征，通常是在公司发展到一定阶段后出现的。经销店的发展趋势在于公司关键的本地销售渠道的发展。

三：顾客服务型 典型性意味着公司：春芝堂 银貂

服务型网点更注重门店本身的基础建设，相当于公司与客户的接触点。背后可以有完善的营销方式和管理体系，两者紧密相连；也可以以经销店为管理中心，根据合理的媒体广告和保健来实现营销目标。与企业品牌形象经销店相比，客户服务经销店的基础建设与销售市场的发展趋势是一致的，经销店的基础建设随着销售市场发展趋势的不同环节而不断变化。门店选址和内部装修是基于当地销售市场总人口的相对密度和消费者行为的概念。要把公司情况和当前市场情况有机结合起来。

客服经销店有自己详细的宣传和营销程序，所以可以分开存放。这种经销商本身可以通过加盟代理商来扩大销售市场。与上述两种方式相比，这种经销方式基本具备向特许连锁商圈发展的趋势。但是，这种方式通常是单一商品或额外商品商店。商品的单一危及企业家加盟代理的热情，发展趋势有限。如果有附加的合理的营销方式或有使用价值的服务项目，仍然是有一定发展前景的专卖店方式。

四：技术专业咨询顾问型 典型性意味着公司：康基

专业咨询经销店和客服类似，都是等待公司和客户的接触点和服务点。但在整个运营过程中，客服更侧重于企业品牌形象和商品品牌形象的展示。吸引消费者的前提是商品，其次是服务项目。在宣传、设计、制作中注重商品的存在，炫耀服务项目的高性价比。技术咨询经销商更加注重服务项目的专业化和系统化。在视觉传达设计中注重系统化和人性化，在服务方案中应用新机器、新设备、新技术。客服经销店生产的最终产品一般只有一种，而真正有技术特长的技术顾问经销店应该可以生产出其他几种秘方不同或者价格不同的产品。

有专业咨询的保健品专卖店其实就是指定和呈现系统化的服务项目，应该具有可理解、可量化分析的特点。特别是要保证实验仪器和服务项目工作人员技术专业性的稳定性，避免两家店两种结果。相对于以顾客为导向的专卖店，这种专卖店促进了合理的附加服务。也应该是一种有市场前景的专卖店。

五：知名品牌专卖店型 典型性意味着公司：久怡

能找到一家知名的品牌店型保健品网点的并不多见，九一也是上海本土公司，发展趋势短暂。2005年初，异地销售市场拓展刚刚起步。说白了，知名品牌店就是在市场上销售单一知名品牌产品系列的经销商。在运营过程中，会有驰名商标和OTC产品的介入，但可以肯定的是，营销的仍然是自有品牌产品。一家保健品公司生产不出足够多的五颜六色的商品，代工是比较合理的方式，保证了代理商可以选择不同的方案、原料、功能、价格。保健品专卖店向连锁加盟商圈发展是一种合理的方式。这就需要一整套完善的加盟代理管理体系、营销管理方案和物流运输系统软件。多年来，保健品的营销关注的是商品本身，这种方式可以跳出商品来谈营销和推广。在保证商品本身质量的基础上，可以从公司本身的角度，以及社会发展和身心健康的理念来深入的谈保健品。回归养生本身的意义:养生是人们在处理温饱问题后的一种日常生活理念，是一种源于生存而非生存本身的发展趋势。它不仅仅是“治愈”疾病和预防疾病。

目前这种经销店的实际经营发展趋势将不得不取决于商业地产的发展趋势。只有将经销店的基础建设与城市社区文体活动的基础建设有机结合起来，才能保证经销店个人
身心健康的发展趋势。如果只是为了加盟代理而加盟代理，就忽略了最终合理的市场销售。没有办法稳定发展。

六：终端设备方式型 典型性意味着公司：翠绿色新世纪

终端设备类是技术专业的终端设备类，将其基础建设转化为保健品销售。不一定要有自己的产品，但是和名牌店有很大区别。虽然两者都会期待在中国保健品第一市场建立销售渠道。由于翡翠绿色在新世纪问世的独特形势，将有助于其发展趋势。但对于以终端设备为主的保健品经销商来说，在收货和发货阶段是一件很头疼的事情。在国内，大部分保健品实际上是以区域代理商独立核算的方式运作，遍布全国的总店和分销店在单一商品的进价上基本没有优势，反而增加了运输成本，尽量只发放取货权，这将导致加盟连锁店摆脱总店的条条框框。另外，保健品专卖店与药店相比，在吸引消费者的体系化程度上没有优势。这类经销商的生存将受到极大挑战。这样，这种经销店的发展趋势也很尴尬。

尽管在未来的发展中会遇到一些实际的困难，但边肖认为这种方法仍然是有活力的。毕竟药店还是对病人开放的。随着销售市场系统化水平的提高，生病的人和没生病的人最终会进入不同的门，以维持他们的身心健康。需要多长时间其实并不是很实际，在于营养知识的普及程度。维生素、碳水化合物、蛋白粉等老年人非功能性保健品的发展趋势表明，顾客早就知道保健是一种生活习惯和品味。终端模式经销店要想有好的发展趋势，必须在医疗保健和日常生活文化艺术层面下功夫。

七：自主创业小康型 典型性意味着公司：无

个体户小康保健品门市是一些有一定医学知识的普通人或有些闲钱的人凭借自己对老年人保健品的判断，租用沿街店面申请注册的保健品销售门市。10-50平米的店面各不相同，从知名品牌到婴儿奶粉，从保健礼品到保健品店各种知识、干货的生产加工。这类保健品店的店主，对保健品企业的现状和保健品的营销方式会一无所知，但我觉得会妨碍他们做生意养家糊口。边肖住宅区街道社区200米范围内将有三家不同经营规模的保健品店。其中一个，从一个社区便利店到四个穿白大褂工作服的站的发展趋势，大概发生在一年前。这种小店苍蝇小而全。社区药店一般没有生产加工的干货知识，保健品种类非常有限。这种经销店恰好契合了城市社区居民对保健品的多层次需求。有时候会发布融入节气的养生小贴士和秘方，都有。

这种保健品经销店必须有店长或店长助理一定的医学知识，所以发展趋势率并不容易，也不迅速。但是经常可以看到一些只卖知名品牌保健品和保健礼品的经销店，但他们或多或少都在搞自主经营，比如卖一些零食和新鲜水果，有的甚至把一半的店干衣服给做了生意。如果一些公司设立更系统的保健品专卖店，并提高对企业家商品专业技能的学习和培训，以及对生活营养成分的具体指导，这类网点设立加盟连锁的市场前景将会相当辉煌。

以上七种保健品出路都是保健品营销人员在销售市场的实践活动中摸索出来的。这种网点对于公司的发展趋势有一定的积极意义。但是纵观所有保健品行业，保健品专卖店都没有出一个知名的加盟连锁管理系统，有系统的软件。并没有成为保健品发展趋势的合理营销方式。因为保健品的独特性，无论什么样的专卖店，如果不能在附加服务上下功夫，都不可能有身心健康的发展趋势。