我从事渠道销售二十年，从当时800元底薪的业务员到年薪50万的业务流程主管，现在自己做生意。从我个人二十年的职场经历中，我收获了很多工作经验。
今天想和大家分享，因为我一直相信一句话:送人玫瑰，留余香！把我知道的分享给大家，不求名利，可以帮助一大批人事半功倍，让我觉得很幸福。
刚大学毕业，初入职场，做业务员值得吗？
现在很多企业招的都是业务员，也就是销售主管和客户，也就是说这些岗位属于营销的范畴。销售岗位招聘是人力资源市场人数最多的，门槛一般不是很高，但是不合格率比较大。很多大学毕业生并不看中“业务员”这个关键词，觉得工作低俗，缺乏高端气息。事实上，如果你不是985、211毕业后第一次专业，也没有技术专长，我建议大家去做一个业务员是非常值得的。并且建议大家先向著名快消品企业的业务员学习。由于业务员是一线业务员，能接触到各种客户，能很快提高我们的业务水平。
作为一个业务员，不知道和客户谈什么，怎么办？
招聘人员有时会问一些问题，以便掌握面试者的工作能力:如果你是一名销售人员，你应该和客户谈些什么？有些招聘人员还当场规定角色扮演游戏，这对招聘面试官来说确实是一个不小的挑战。那么如何解决这个问题呢？许多初入职场的人会觉得，做一名推销员必须能言善辩，否则他们就得和侃侃谈上几个小时。其实都是自限。和客户聊天也没那么冠冕堂皇。我觉得是“话题讨论来源于日常生活和积累”。
和客户聊天时，不必过多谈技术和基础理论。可以和客户聊聊今天的新闻，温度等话题。这些信息内容从何而来？来自我们平时的积累。所以，一般情况下，销售人员一定要多阅读与经济发展和市场营销相关的书籍、杂志、期刊，尤其是每天阅读报刊，掌握国家和社会发展的信息和新闻事件。这通常是讨论的最佳话题，这样我们在拜访客户的时候，就不会轻易被人认为是陌生和目光短浅。还有就是掌握你的客户，就像追你的女朋友一样，当你对她不了解的时候，自然没什么可谈的；你肚子里一点黑墨水都没有，说话都结巴了。
什么好推销员？
业务员也分三六九等。造就一个推销员的是他如何度过晚上的四个小时。
4.业务员:晚上下班，我就拿着电视看，或者抱怨，玩等。那种业务员是四流业务员，也就是最差的那种。大部分都没有什么销售业绩，几个月后就走了。
三流业务员:这种业务员晚上会找客户应酬，喝酒聊天来介入。这样的业务员会点，但我个人觉得很难做到高度合格。
二流业务员:这个级别的业务员晚上会主动整理资料，分析客户，做好计划。那种业务流程是好的业务流程，应该有光明的前景。
一流的推销员:最好的推销员。我觉得是一个业务员做完无损业务员的工作还坚持看一个小时。我觉得那个业务流程很有前途，然后我就有机会当老板了。
记住，下班后的四个小时可以决定你未来的职业道路！
谁适合做业务员？
关于推销员本人。很多人觉得业务员最好身材魁梧，举止优雅。销售人员要能言善辩，口齿伶俐，能从嘴里吐出油来就要能言善辩。推销员必须知道如何吸烟。他们总是把香烟带在身上，发给每个人。业务员一定要能喝，纯粮纯酒，几千杯酒屹立不倒。
其实我觉得这不是关键。
就我而言，我没有160毫米高。一开始心里不自信，说话也不流畅，更别说能言善辩了。我从不吸烟。我喝酒最多算一瓶啤酒，喝多了就醉了。
但是熟能生巧。刚开始创业的时候，我在惠州市。前三个月，我带了些衣服裤子，去东莞的外甥工厂住了几天。一个工业园区，一个工业园区的运行。没错，我累了三个月了，很多客户都跑下来了，但是一双皮鞋磨破了，人黑的跟黑炭头一样。
现在自己办厂了，经常跟业务员说，前三个月是不是一条人命，忍了以后就ok了。
[所以公司办公室的业务流程是在客户这边]
记住，在工作面试的情况下，用一个符号在顶部告诉招聘人员这一点。这绝对能给你加分！
找客户之后，第二个问题就是要记住如何电话预约。之前客户还没听完大家的详细介绍，也说不出什么，然后就把手机抢购一空。大家应该怎么做？关心“职场新小白”的我可能会给你一个秘密！
