外贸公司依靠谷歌进行海外营销早已成为制造业的共识，即使是Alibaba.com这样的B2B平台，每年仍要花费大量资金从谷歌引流。但是很多外贸公司一直在为是排名推广还是付费广告而发愁。两者的区别不是完全免费和收费标准那么简单。
今天小易君就和大家聊聊百度搜索引擎的两种推广方式——当然是排名推广和付费广告，看看哪种更适合你。
什么是百度搜索引擎排名推广当然？
当然，百度搜索引擎排名推广是指根据一系列能够提高访客流量的关键词来推广你的网站，让你的网站在搜索模块结果页中获得更高的排名。简单来说，当一个潜在用户根据谷歌搜索这个关键词时，你的网站就会出现在百度搜索的顶部。
高的自然排名意味着大量对你的产品非常感兴趣的潜在用户可以找到你的网站，有利于增加你网站的总浏览流量和转化率，从而达到提升外贸询盘的目的。达到谷歌预估关键词排名的时间在于很多因素，比如你所在的制造业关键词市场竞争是否激烈，你的网站是否被谷歌处罚过，你的网站之前是否有过改进。
付费做广告是什么意思？
Google Ads是谷歌建立的广告平台。人们可以通过付费的方式，将商品业务流程相关的关键词推广到谷歌百度搜索。当有人搜索这个关键词时，百度搜索的顶部和底部会显示参与关键词竞价推广的网址信息。一旦客户点击，他们将连接到您网站的登录页面。每点击一次，就要向谷歌支付一定的推广费。
Google Ads经常提到PPC的全称是Pay PerClick，即每次合理点击的费用，一般也叫点击付费广告。点击付费广告推广PPC是目前最常见的互联网营销方式之一。
两种推广方式有什么区别？
当然，排名推广是根据改进你的网站、呈现优质内容、创建高效链接等一系列对策，逐步提高你的网站在Google中的关键词排名；谷歌广告是每次合理点击你必须支付给谷歌的费用。Google在百度搜索的专门广告区展示你的营销内容。
对于外贸公司的网站来说，关键词排名自然是最终目标。如果你的网站关键词排名上来了，并且维持在哪个位置，你就能像种下一棵幸运树一样，获得源源不断的总流量。明白谷歌顶级广告栏底部的前三名排名基本可以吸引85%的总流量。而Google Ads营销推广就像是一种令人兴奋的药物。一旦停止支付，总流量也就停止了，你的网站还是找不到。
相对于排名的推广，谷歌广告的优势在于可以快速产生效果。一旦推广，会有总流量，外贸查询，订单信息。但是，当然，排名推广产生的总流量是完全免费的，数据调查报告显示，大部分客户更喜欢点击自己搜索到的网站，而不是为广告链接付费。
哪种推广方式更适合你？
根据上面的对比分析，我们可以知道，关键词排名的广告成本远远小于付费广告，推广效果更加长期稳定。但付费广告见效更快，谷歌广告的投资回报更容易衡量，推广费用预算和推广抗压强度更可控。
如何选择一种推广方式，取决于你的业务流程行业、运营模式以及谷歌搜索所有制造业的激烈市场竞争。当然，排名提升是一种长期的低成本高回报的发展策略。Google Ads是一种高成本的推广方式，可以马上看到实际效果，所以很少能得到一个实用稳定的策略。对于这些预算充足，非常重视互联网推广的外贸公司来说，当然排名推广和付费广告可以分开进行，因为两者并不矛盾。
但总的来说，无论选择哪种促进方式，外贸促进最终都要落实到各个层面。如果没有技术专长，盲目跟风，收费推广，会浪费大量推广费用，投资回报率很低。如果你考虑周到，不想花时间去刻苦学习专业技术人员的专业知识，一定要找有Google合作伙伴资格证书的公司合作，这样才能保证估计的推广效果。
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