深圳就有这么一家理发店，老板提出“只需6元，即可享受洗剪吹套餐”。他没有赔钱，而是一年赚了120万，赚了很多钱。
[1]案例背景
小吴是这家理发店的老板，也是今天要给大家介绍的安慰英雄。说起来这个小吴，虽然今年才三十出头，但是本事不小，不然也不可能一年赚120万。
广西男子开理发店，用“6元套餐”疯狂获利120万。如果你明白，你就能做到。
有时候我们说，人被推到极致，就会激发潜能。这个小吴，当初也是觉得自尊心受到了挫折，发誓以后要出人头地，赚大钱，才让他走上了成功之路。
小吴上学的时候喜欢班里的班花，但是长得很漂亮，白白的，很漂亮，家里条件也不错。他怎么会看重小吴这个农村来的穷小子呢？但是，在我看来，如果你不喜欢人，就拒绝吧。没必要羞辱他们，但是然后这个班花就不行了。他不仅拒绝了小吴，反而羞辱了他。像小吴这样一个又丑又穷的人怎么会有脸追求她？
正是这个班花的言论刺激了小吴，让小吴再也看不下去了。他辍学去了深圳开始工作。在深圳工厂干了几年，小吴没攒下什么钱，于是开始意识到，这样干是赚不到钱的，得自己当老板。
就这样，小吴去了美发技术，在理发店做了几年。存了一些钱后，他向亲戚朋友借了一些钱，在深圳开了一家理发店。理发店刚开业的时候，不是很好。好在小吴并不着急，反而推出了几个活动。没想到这两次营销活动效果特别好，居然让小吴在短短一年内赚了120万。
如今的小吴早就看不起曾经的班花了。毕竟什么样的年轻女孩有钱也得不到？
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[2]方案介绍
很多人认为，小赚钱这么多，那么他的营销活动一定很复杂。然而，事实并非如此。小吴在理发店的营销活动特别简单，但只有两个招数:
一是原价65元的洗剪吹套餐，现在只需6元即可享受；
第二，顾客只要在店里充值，就可以成为理发店的股东，享受分红。
以上两招是不是小吴的营销活动看起来特别简单。你猜小吴是怎么靠这两招一年赚120万的？
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[3]利润分析
先说第一点。对于一家生意不好的店来说，之所以生意不好，主要是因为没有顾客进店消费。为了吸引顾客进店，小吴推出了这样一个活动:只要顾客在朋友圈帮助小吴，累计9个赞，那么原价65元的洗剪吹套餐，现在只需6元就可以享受。
其实对于理发店来说，帮顾客做一个洗剪吹套餐并不需要花费什么，主要是需要更多的人工和时间。但说实话，如果没有顾客来你店里消费，即使你节省了人力和时间成本，也赚不到钱。所以不如用人力和时间成本来吸引更多的顾客进店，这样才有赚钱的机会。
用这么低的价格吸引顾客进店后，小吴又推出了一个赚钱活动。
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现在针对第二点，小吴告诉顾客，只要在店里充值500元以上，就可以成为理发店的会员。
成为会员后，还可以享受福利。最实际的好处是顾客可以成为理发店的股东。以后只要客户介绍朋友到店里消费，客户就可以获得20%的分红。
俗话说，有钱能使鬼推磨。不给客户好处，客户自然不会给你介绍朋友。但现在小吴放弃了一部分，只是为了让顾客帮忙推广，吸引更多顾客进店。你觉得这个活动划算不划算？
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文/来源:打破一些思维
