前天晚上，钱民老师分享了我们社区营销中的软文写作和关键词布局。征求他的意愿，一碗凉粉给大家分享一部分内容。
理解软文的推广(上)
一、什么是软文
普及一下软文的内涵:软就是软的意思，与刚柔相济；也就是文字的表现力，与呐喊型相对应。在过去，视频广告，广告创意都是强烈的商业服务，以促进和规划公司或商品。不过我们另辟蹊径推广软文。一种方式是根据新闻报道、书信、文献报道等方式，以被监测者的真实身份，即时客观地宣传策划公司和商品品牌的形象。读者可以阅读像新闻报道这样的文章。一种是以间接曲折的手法，筛选出明显的商业服务目的，以图形的形式宣传策划公司和商品。读者可以在手机上看到读书、诗歌、散文、短文等文章的内容。
二。“推广软文”的特点[S2/]
1.第一，少花钱，或者不花钱。现在很多广告都叫软文。以广告的价格购买新闻媒体版块，用长文案做宣传策划，只叫广告，不能算推广软文；
2.第二个特点是“潜力”，这是今天少数公司能保证的。只能在少数知名公司的媒体公关稿和从事电话营销、服务营销策略的保健品公司的广告创意文案中得到保证。
三。“推广软文”的历史时间和发展趋势[S2/]
1.被定义为需求“生命一号体”的生命一号，最早将推广软文作为一种大众化的宣传手段引入其营销推广行业，并获得了知名度的培养。生命的卓越。1取决于:在公司不露面，客户不产生戒心的情况下，根据“炒作新闻报道”作为引导销售市场的关键途径，嵌入LifeNo的定义和功效。1进入顾客的心智，为未来的知名品牌打下良好的定义基础；
2.我们都是如何判断美和美的方式的。我坚信，绝大多数人都是通过新闻媒体获知的。各类新闻媒体宣传美丽服务项目、“美丽方式”和张瑞敏、张瑞敏的经营理念。以哈佛商学院为例，意味着美的成为中国公司，这些基本都是免费的饭。发动全国新闻媒体和宣传人员对服务项目的软文进行推广和策划美，不能太高。所以美的的推广软文无论是从标准还是操作规模来说，都是高质量的。
3.关于格兰仕微波加热的报道常见于报刊杂志，很难说不是推广软文。各种报纸经常报道格兰仕微波炉加热销量全球第一，按照经营规模利润把品类利润压到最低，造成垄断。这种新闻报道立刻震惊了竞争对手:你不用随便降价，你杀了我；也威慑想进入这个制造业的公司:不要进入，你可能会失去一切。威慑软大多数公司不用花多少钱，主动联系新闻媒体或者召开新闻发布会就可以了。
4.《生活1号》被《南方周末》报道，销量大滑坡。此时，全国各地的新闻媒体刚刚开始报道史玉柱刚刚开始偿还一亿元债务，引起了诚实守信的讨论。争议焦点成功迁移，大家根据对史玉柱的好感度，搬到了生活一号。很高，非常高。
5.另外，也有显性基因文章宣称推广软文。近年来，长青茶和张大宁意味着它是内蒙古会馆的普遍做法。角色确立，群体暧昧，实际效果真的很好。要做到这一点，我们必须拥有强大的资产和各种资源，成为合作的支柱。
6.从生命一号开始，软文推广疯了。任何实际经营保健品的人，都必须推广软文。推广软文是很大的责任和义务。行业内所有的烦躁情绪给软文推广带来一个错误的观念:软文推广不再潜伏，推广软文的价格和一般广告是一样的，和“推广软文”有本质的区别。
看看生活1号的原宣传软文:一、价格规定在广告价格的40%以下。第二，《脑白金软文发布80字公式》里有一段话:去周围打广告，不加白盒，外观不规则，不需要加热线。显示了脑白金软文的潜力，甚至让很多新闻媒体以为是科普读物，完全免费转让。下面我们来看看软文推广的各种功能。他们很少谈论电话和营销的详细地址。转过去看看今天的促销软文:价格和广告一样；电话号码和详细地址尽量大，怕不显眼。一看就是广告，不是推广软文。目前中国市场上保健品宣传的软文数量最多也只是叫“长文案广告”。
四。哪些软文是好的推广软文
1.好的营销软文有明显的冲击力和穿透力。
2.好的推广软文稿件应该是新闻性、故事性、挑战性、表现力等。
3.不一定要发布广告创意之类的软文稿件。否则，当你成为一个长文案时，很容易失去潜力和软能量。
4.好的软文稿件还必须有完善的软文推广互联网和服务平台，这样软文的推广才能有理想的效果。也就是说，要有推广策略，要和一些造成很大伤害的书报杂志搞好关系。让他们积极为大家发声。
5.软文推广稿也要结合推广策略、推广媒体、推广频率、推广方式等因素，选择不同的写作方式和对策。比如，大众网络媒体可以考虑用更庄重、更公告的方式写作，非主流女性网络媒体可以考虑用更轻松、有趣甚至搞笑的方式写作。总之不能和宣传新闻媒体的整体设计风格背道而驰，给人一种很奇怪的感觉。
6.软文的推广也要考虑到与其他广告创意和宣传手段的紧密结合。一瞥，一瞥。互相配合。你不能一个人战斗。充分发挥更大的功效。那种推广软文终于可以称之为优秀的推广软文了。生活1号潜在创意文案中的文章内容尽量不出现活动通知、服务热线、详细营销地址、广告、收视指南等新条目，防止客户第一眼看到广告，失去隐私。活动可以通过热线、传单、横幅等方式公布。，并且必须张贴特别广告。
五、写广告推广软文的对策
1.精准定位创意文案。商品一定要定位准确，创意文案作为市场定位的表达，一定要定位准确。这一点被很多公司忽略了。大多数企业管理者看到Life One的推广是软的好的，就效仿Life One；养生堂的推广很好，盲目跟风养生堂；看看最近的长青茶，抄一下。记住明星是非常好的。学习。学着学着，成了四不像。这是因为公司没有对创意文案进行精准定位。
2.如何准确定位创意文案？
a、首先要考虑的是商品的精准定位和营销方式。
一个商品的生命周期决定了是短期还是长期，决定了创意文案的方式。长寿命设计的产品，创意文案线稳定，不容易炒作出“浮夸效果、过度服务承诺、热销虚假形象”等主题风格；另一方面，寿命短的商品，打折的时候刚开始各种热点，赚到钱就走了。
商品的营销方式也关系到创意文案的精准定位。电话营销刚开始做广告，很多配合电话营销的创意文案都很有潜力。他们在原文中只对商品谈了一点，对商品的作用并没有很大的要求。而传统的商品方式，基本上没有推广软文，或者平淡无奇，走知名品牌路线；否则，股票的短期广告就会成为热点。
B.资产决策创意文案的准确定位。
先不说终端设备、方法、营销等要素。我们先来看广告营销。50万资产的定义是什么？推广费用占30%，也就是剩下的15万，在很多销售市场是6- 8个半版。50万的资产远远达不到做知名品牌的水平，推广范围和流量根本达不到启动市场的要求。扔出去的资产和广告都浪费了。50万资产决定只做显性基因创意文案，不适合推广软文。有人说史玉柱几百万人做起了全国销售市场，没有错，但是1999年的市场环境可以用到2020年。且不说通货膨胀，光是新闻媒体支出和终端设备支出就增长了好几倍。
3.关心和掌握客户的理解方法，考虑到受众是什么样的人。
4.了解服务项目知名品牌的公司文化、公司的竞争优势和产品优势需求、销售市场情况等。如果是卖厨具的，一定要掌握和了解从古至今的特色美食和烹饪文化艺术，比如阿斯达、苏泊尔；如果是卖鞋的，一定要掌握和发掘古典风格、时尚潮流的鞋文化艺术，比如红蜻蜓、康奈尔；买酒的话，首先要去延续了几千年的中国传统白酒文化去掘金，比如五粮液、方水晶...只有当你掌握了制造业相关的专业知识，然后从这堆专业知识中挤水分，变得有智慧，融入到你公司的文化中，你才能在既定主题风格的宣传软文的编写中广泛引用，掌握，充满创意。
5.确立你所写的广告软文的目的和主要用途，一定要确立你所写的软文是用于品牌营销还是营销策划；用于品牌营销的宣传软文(也叫公关软文、动态文章)要多方面体现知名品牌的核心价值观，再次注意:找到一个让读者非常感兴趣的话题，正确引导读者一步步阅读，善于接受你传达的信息，这一点尤为重要。这类推广软文多以新闻报道的形式出现，以记者的关注点和公司产生的关键恶性事件为写作内容。有必要绕过这个”。
