KOL(Key Opinion Leader)，关键意见领袖，是指掌握大量准确的产品信息，被相关群体接受或信任，并对其购买行为有较大影响的人。Ko，(关键意见消费者)，指关键意见消费者。是指能够影响朋友和粉丝，使其产生消费行为的消费者。KOC相比KOL，粉丝少，影响力小，优势是更垂直，更便宜。
KOL是一个关键的意见领袖。虽然KOL的名气靠的是自身的专业知识和技能，但作为甲方，买的是消费者对KOL的“关注”，因为核心的核心是KOL只负责引流。至于后续的转化率，没有一个KOL敢做保证。
如果按照群体大小划分，KOL可以说是大群体中的明星，而KOC是小群体中的群主，遵循小群体效应——“三近一反”原则。什么是“三近一反”？第三，地理接近、年龄接近、利益接近；另一方面，意味着协作中存在冲突关系，如两性关系、甲乙关系等。
无论是KOC还是KOL，最重要的是广告主为产品找到合适的营销渠道。现在KOC可以存在，为一些品牌实现口碑营销，花点小钱办大事也没错。所有品牌都在不同阶段成长。只要有需求，就会有市场。最难的是找到合适的、准确的人和场景。
