今天早上在去企业的路上，看到一个营销人员在路边叫卖净水器。叫卖声持续了一天的大部分时间，但没有人注意到它。看了很难过。想想这种冷门，没有利润一切正常。
再往前，另一家电瓶车商店开张了。三五个人配合赶集卖，定好营销价格进行广泛宣传。两个人还帮忙唱歌，瞬间吸引了不少围观者。市场价格也很有吸引力，但很少有人当场支付汽车的费用。主题的实际效果太好了，连盈利都没有，需要人塞零食。
市场营销是许多公司扩大知名度和品牌推广的关键方式。大部分公司和店铺都是用营销来卖货或者品牌营销。
对于这种情况，因为很想和大家分享，我对营销活动整个方案策划的感受，将根据一个实际案例和营销活动设计的五个小技巧进行深度解读:
[1]知道
许多公司和商店在新产品上市后立即投入营销活动，许多前期工作根本没有完成。古时候大家常说:积少成多，差之毫厘。更何况，在如今这个纷繁复杂、爆炸式的信息时代，甚至“醇酒怕酒香”。
第一:了解产品:新品上市后，想做营销活动。你首先要“了解”各个层面的产品信息，对产品有深入的了解，比如公司的文化艺术，知名品牌的品牌形象，关键产品卖点的提炼，你的产品真正能向客户展示什么使用价值，外包装的设计是否符合你的口味。我们应该为我们的客户建立和完善我们产品的关键卖点。
第二:了解制造业:其次还要进行市场调研，了解行业领域内单一商品的销售市场情况，销售市场的体量是否饱和，如何细分行业做营销活动。
第三:知己知彼:要知道竞争对手的公司是如何进行营销推广的，关键是要知道同行业中做得非常好的制造业前五名的公司。深入分析，才能知己知彼，百战不殆。我们要科学地研究竞争对手:对于商品的营销活动，营销策略是什么，他们是如何包装商品的，他们是如何做营销活动的。
第四:了解你的客户:根据你公司产品的精准定位，你要分析会使用你产品的潜在客户，包括他们的年龄、性别、职位、消费观念和消费习惯，甚至个人的行为偏好。你必须详细地掌握它们，这样你才能非常准确地画出潜在客户的画像。
当我们知道了潜在客户的画像，在做营销活动的时候就能迅速抓住客户的诱惑，根据大家感兴趣的一些话题让客户产生共鸣。那会让客户越来越投入，对最终的营销转化有积极作用。
痴迷于
在信息爆炸的时期，如果你的营销活动还是一样的，其他企业的营销手段也是一样或者一样，你觉得你的营销活动有多大的诱惑力？其次，现在大家都在过着节奏感很高的日常生活。谁会耐心的一字一句的看完你的营销活动？
所以，一场好的营销活动，一定要有非常独特清新的主题风格。如果你选择立即发现客户满意度，你可以迅速吸引人们的注意力，人们可以不自觉地停止他们的视角，向你“倾斜”。
在古代，两国中间交战，必有“名师”。大家讨论一下，来一场战斗。更何况在今天，我们时不时要“突然”做营销活动，要向别人学习，要讨论，让潜在客户觉得我们都要做。比如热门的双十一，以前的光棍节，现在变成了全民购物狂欢节。“天猫商城陪你过双十一，以后你不孤单”，造就了天猫商城。
所以我们需要找到一种营销方式，把它和大家的产品融合在一起。如果有传统节日，也可以整合，给潜在客户一个参与的理由，然后构建消费群体的消费场景和习惯，从而促进商品的周转。
[3]借
从古至今，能让一件事事半功倍，是一种实际效果。所以我们在做营销活动的时候，一定要学会顺势而为。
那我能借谁的力量？
第一:依靠热点新闻事件和热点话题。由于内置了总流量，这一直是客户非常感兴趣的。所以，一旦人人“借贷”成功，人人的营销活动就很容易吸引众多潜在客户的关注。所以大家在策划营销活动的时候，首先要收集一些当下社会发展很感兴趣的话题，然后结合自己的产品进行自助营销或者自助，这样才能大大提高自己产品的曝光率，进而吸引大量的人去关心和掌握。人来了，就是第一步，谁也不能什么都谈。
第二:依靠名人效应，因为大牌明星本身就有内置的总流量和传播能力。如果我们营销活动都是靠名人效应的知名度，如果这个明星最近拍了电视剧，我们就一起顺势而为。这种整合营销活动非常非常容易吸引人的注意力。
尤其是不是所有的网络热点都可以借势营销。一定要靠自己的产品能不能做到“完美融合”，而不是按课本上说的“弄巧成拙”。我们必须将营销活动与网络热点相结合，为产品创造负面、正面和积极的力量，让潜在客户对产品产生极佳的印象和信任。
[4]值
在营销活动的策划中，每个人都必须提炼出自己的产品对于潜在客户的使用价值，以及不得不购买自己产品的理由。这些原因都要提前计划好。如果只是简单盲目的在市场上卖货，这样的营销活动通常很难成功。
我可以去看看一些成功的营销活动计划:
如果你卖的是补水面膜，你最终卖的是你今天和未来生活的幸福。
卖学习培训光盘的，最终会卖给你自己创业的能力，获得快速赚钱的机会。
卖电动按摩椅，最后卖的是你的晚年不再痛苦，可以快乐的度过晚年；
卖净水器，最后卖的是你家人的身心健康；
……
因此，我们必须赋予商品一些其他功能。这个功能要尽量以挖掘潜在用户的烦恼为突破口，让潜在客户觉得很有价值，很优惠。我们可以出售机会，在未来出售这些机会。人们越关心它，就越想去想它，就越“依赖”它。
[5]变成了
做好交易量。我们可以做好这三件事:
第一:设计体验阶段，当潜在客户已经了解你的产品并对其产生兴趣时，现在就是机会。我们可以设计一个亲身体验的舞台，让他们有一个好的感受，然后对商品有更深入的了解，提高购买冲动。只有当潜在客户有机会感受时，他们才有可能真正参与进来。
第二:权益诱导。当你举办营销活动的时候，意味着商品有一个营销价格。平时你看到很多店的营销价格已经挺大了，但是顾客还是不接受。这是什么意思？“你再低，别人还是会不理你。”所以要给客户稀有感，让他们觉得珍惜，错过了就没有这么好的机会了。其次，还可以设置限额，还可以给潜在客户送礼，加快交易量。
第三:付款方式。立即展示方便快捷的支付方式，比如现在使用最频繁的微信支付，支付宝支付(扫描二维码即可立即支付)，从而促进潜在客户立即支付购买，进行市场销售转化。事实上，很多时候，所有的购买都是冲动消费，都是当时感受到的，买的时候已经来不及了。所以潜在客户不当场购买，指望他们去线下推广店铺或者线上购买。这个希望是迷茫的。那些能当场购买的人会抓住一切机会让他当场购买。
在所有的营销活动中，无论是针对商品还是针对大家的活动策划，都能收集到很多客户的反馈，为接下来的主题活动做铺垫。
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