特仑苏跟普通牛奶有什么区别,特仑苏是不是比一般的纯牛奶好些

1.企业和知名品牌的情况

在日益单一化的乳制品市场，蒙牛公司如何在客户心目中把自己的产品与其他竞争对手的产品区分开来？多元化和多角化已经成为企业的关键发展战略。高端牛奶作为乳制品的细分市场，是蒙牛乳业提高对其他乳企包围圈的突破口，对蒙牛乳业的稳健发展具有至关重要的现实意义。

蒙牛乳业发布的中国第一个高级乳制品知名品牌“特仑苏”，是中国顶级的高级乳制品知名品牌，在乳制品新技术、高效产品的研发上迈出了关键一步，也向国际乳业集团公司迈出了坚定的一步。产地:鲁杜的中心城市赫林格尔。内蒙古自治区被称为中国的“牛奶之都”，和林格尔作为呼和浩特的高新乳业基地，被称为“牛奶之都中心城市”——北纬40°左右的优质进口牛奶带、海拔1100米、年日照近3000小时、昼夜温差大等地理优势。，滋润精选12国绿色饲料，铸就含纯天然优质牛奶蛋白的特仑苏牛奶。

“特仑苏”在蒙古语中是“冠军奶”的意思。知名品牌聚焦“冠军奶，特仑苏的人生之路”，认为要注重其“年轻时尚”的优雅品牌形象，打造“特仑苏”所指的品质人生之路:奋进、执着、个性、优雅享受，让“特仑苏”变高。

2.过去的广告主题风格

2007年初，蒙牛乳业公司新广告“特仑苏”在上海宣传互联网媒体亮相，格外受到关注。广泛反映是“不同”:不同于一般的牛奶广告，更不同于蒙牛乳业过去的广告宣传。广告里没有亮色，也没有那种大家早已习惯和训练的“后”笑。《特仑苏》以庄重、对比、率真传达了奶与人的和谐关系。“不是所有的牛奶都是‘特伦斯’的！”

中国客户的消费观念正在从消费生存型向享受发展潮流型转变，追求完美的“高品质日常生活”逐渐成为一种流行的消费心态。某调查机构对中国九大城市顾客的消费心理进行了一次大调查，排名第一的消费心理是:“我宁愿为质量好的商品多付钱”；排名第二的消费心态是:“我觉得让自己释放压力，享受消费才是最值得的”。在一项关于“爱喝纯牛奶”原因的调查中发现，顾客喝纯牛奶不仅是为了追求完美的身心健康，也是在

在经常饮用纯牛奶的顾客中，15.79%的人认为纯牛奶是一种“美味的饮料”。他们对牛奶的质量要求非常严格，从口感、味道、营养成分到产地也都有一定的规定。

现代都市高收入家庭，现代都市单身白领，看重生活品质，个性强烈的年轻人。特点:自我调节性高，工作压力大，努力提高自己在社会发展中的影响力，期待被认可，以实现个人价值的最大化盈利；我看电视剧和杂志的时间少了；追求完美的个性，要求商品的内在使用价值；对适合自己的精致生活方式有明确的渴望；本人热衷于高端商品，对价格不敏感，想为高质量的商品付出更高的价格；有高等文凭；珍惜身心健康，选择有营养的产品。

在一般牛奶市场，乳制品的生产加工相对落后，缺乏多样化的牛奶；乳制品的价格和利润太低了。

中国第四次营养调查发现，中国人钙的日摄入量仅为391mg，而我国强烈推荐的成人每日膳食营养需要量(RDA)为800mg。这表明，中国的乳制品市场也有很大的发展潜力。

高端牛奶市场曾经在空白页。蒙牛公司率先发布技术含量高的“特仑苏”牛奶，伊利金典、广汇优贝紧随其后？南京？武汉？广州？青岛等一线城市发售，市场需求与日俱增。但要真正打造高端牛奶的知名品牌，需要有领先的科技进步、深厚的整体实力、自主研发能力、优质的草原和牛养殖等。，而且还需要赋予其明显的知名品牌内涵。蒙牛乳业在这里要进一步加强。

一个最终的营销方案，必须建立在对广告、传播、说服全过程的理解之上。根据广告心理学，广告传播有四个因素，即信息特征、信息内容、新闻媒体和受众。但是受众根据广告信息内容的接受程度会导致以下心理变化。这种变化危及消费者选择和购买知名品牌的意愿，如果有适当的营销策略，它可以促进个人购买行为，完成广告的总体目标。

选择视觉图像并添加功能需求。广告应该明确说明产品的优点，给用户带来什么好处。文中提到了“蛋白质含量高”、“产于中部城市如都和林格尔”、“OMP——牛骨蛋白”等一些关键核心竞争力。这次广告活动是一次说服性广告活动，体现了商品的高质量，实际效果显著。

在顾客心态的三个组成部分中，情绪对心态的改变起着关键作用。顾客在购买某种商品时，通常并不总是通过了解来掌握它的功能特性，而只是通过情感来掌握。

世界上我喜欢它，看到它我不喜欢它，我觉得快乐。所以广告如果能从客户的情绪出发，通常能取得意想不到的实际效果。人人视频广告“你往往只看到我头上的光彩。然而，我不知道。在某些情况下，因为我感到软弱和犹豫，我不放弃日常生活的规则。有了规则之后，我获得了更高的生活质量。你知道吗？特仑苏对营养成分有独特的规定。牛奶，我只喝特仑苏。一杯特仑苏，一个日常。”引起了客户的感情需要，引起了共鸣点，在心里留下了难以忘怀的幸福印象。对特仑苏的人生道路有一个刻骨铭心的了解。所以，在广告有限的情况下，空带着情绪传递信息内容，虽然看似公正客观。但是，用感觉人的方法更容易打动客户，触动他们的内心。

3.通过宣传音质来吸引顾客。

音箱是视频广告的关键组成部分，包含歌曲和实际音效。音箱可以辅助广告界面和宣传片的解说，展现某种特殊的情感氛围，引起大家的注意，引起内心的共鸣点，进而提高广告信息内容的记忆。每个人的视频广告在不同的情况下选择不同的歌曲，最后选择的都是有温暖特色的歌曲，给人以日常生活的情感需求。“一杯特仑苏，一种日常生活。”

总而言之，特仑苏的广告信息内容的传播能否被认可、接受并深深地印在脑海中，决定了人人广告的传播价值和经济效益。要灵活运用客户接受广告信息内容的特点，规划广告信息内容的广告策略，以最经济的发展即时合理的传播，正确引导消费。广告目标

广告必须针对整体目标客户，才能得到预计的实际效果。广告主此次发布的特仑苏产品的客户主要是高收入家庭、单身白领以及个性很强、经常喝纯牛奶的年轻人。大部分属于高端客户，占牛奶客户的近17%。

这类客户年龄集中在中老年人，处于社会发展的上层。他们有更智慧的观念，更时尚的消费观。关键在于相对发达的地区或者生活水平高的地区，比如北京、上海等地。

他们大多受过高等职业教育，此外，他们有较高的收入和支付高档商品的能力。他们宁愿为高质量的商品付出更多，觉得让自己的压力释放出来，享受消费才是最值得的。他们为自己设定高标准，勤勤恳恳地提高自己在社会发展中的影响力，期待被认可，追求完美的个人价值的完成。

在消费市场层面，这类客户对价格不敏感，追求完美和高品质的商品。他们不仅要有商品本身的功能，还要能生产出带着自己的心理考量和个人价值完成的商品。要有知名品牌本身特有字母的商品，不太在乎商品的价格。特仑苏产品的口味、品质、附加值，正好可以考虑这类客户的消费市场。

在消费观念层面，他们注重日常生活的品质，追求完美的个性化或时尚化的日常生活。是冲动驱使下考虑自身要求和自我价值的消费群体。他们以自己的心理需求为导向，在乎商品对自己的感受，对自己精致的生活方式有一种渴望。追求完美生活品质的主要表现。他们追求完美是特仑苏式的生活习惯，主要表现在追求完美优雅的生活品质、格调、对日常生活的理解、闪光的智能、幸福的家。