这几年一直有人跟我说类似的问题:代理商会不会淡出，代理商会去哪里？
然而，一些B2B平台和权威专家宣称，代理商是改革的目标，应该被取代。
我的结果很简单:代理商不容易淡出，但是不必要阶段的代理商会被提升。我们代理人的形态在未来会发生变化。
用另一种语言描述:作为一个群体，代理人不容易褪色，但作为个体，如果不转型发展或者失败，很可能会褪色。
我很奇怪。20年前，大家都呼吁代理商从“传统营销”向“经销商”转变，但当时吃了不少苦头。之后，一批名为“尚虹”的新代理商出现，“传统营销”被淘汰。
商业意味着走向世界，不仅是人，还有商品。“汽车销售”成为营销的标准配置。
之后大家明确提出“走访销售”，人车分流，大大遏制了。好在很多大商人已经转过来了。
现在大家都明确提出了B2B自然环境下的第三方“统一仓配”，基本就是“逛卖”的发展。简而言之，“仓配”的角色脱离了代理人的身体，依然遭受牵制。
这些年来，代理人实际上一直在否认。每一个否认都被包容。所以传统的更替，新鲜血液的崛起，太正常不过了。
01
代理的主要职责
关键责任是什么？就是离开它，特工作为一群人也不会有。
如果关键职责无法替代，代理人作为一个群体，是不能轻易淡出的。个人置换和新生儿都很正常。
因为我们国家的长宽比已经过时了，娱乐化了，我们的代理商承担了太多的非核心责任，所以很多人认为这种责任是代理商的纯自然责任，其实不然。
作为职责分工，厂商(品牌商)承担价值创造的责任，门店(各类门店，包括区域代理商、代理商、零售商)承担价值传递的作用。
自然，创造性也会出现在使用价值传递的全过程中，否则就不会有使用价值传递的发展。此外，门店也会参与品牌商的价值创造，但都不是核心职责。
代理商的职责大概有四个:资产、营销、订单信息、仓库分配。
资产、仓库分配和订单信息不是使用价值传递的关键任务。它们是仓库分配、商品迁移，而不是使用价值传递。
责任，哪一个是关键责任？我觉得是营销推广，营销推广是真正使用价值的传递，其他的都是由此衍生出来的责任。
02
代理和B2B
B2B已经成为一个新的类别。所以有人给了代理商一个“死缓”，好像代理商能做什么他们就能做什么，而且它的环节更少，效率更高。
自然，现阶段一些B2B的处理速度和效率较低，但我们不能否认B2B的高效逻辑。
以前人们关注的是经销商和营销。那真的是因为我们国家没有高效的第三方，代理商别无选择，只能做一些不属于他们关键职责的事情。例如，在英国，所有交付都由第三方完成。
B2B出现了，它承担了一些方式的整合作用。是中国商品流通阶段的发展，虽然这个发展是和互联网技术融合在一起的。
作为模式的整合功能，B2B的优势集中在整合阶段。每当整合有优势的时候，未来都会交出。比如订单信息整合，统一仓库分配。对于互联网大数据和网络金融来说，都是衍生功能，并不是关键功能。
在英国，已经出现了mode整合服务，比如第三方送货，但是代理商依然活得很好，这说明mode并不是所有的职责都有整合的优势。
03
营销推广是代理商的主要职责
营销，很大程度上是人际传播的主题活动。人际主题活动，小组织更有优势。
与跨国企业经典的产品策略不同，中国公司的商品上新速度远远快于跨国企业。
品牌推广，除了后台管理的应用(广告、传播、知名品牌等。)，很大程度上取决于方法的三位一体。
卫诗老师明确提出了网络时代的三位一体——认知能力、交易、联想，三位一体，这就是网络传播产生的三位一体。
过去，中国的营销曾经创造性地明确提出“以道抗名牌”的观点。名牌的驱动，方式的驱动，是因为中国的方式三位一体——联想、认知能力、买卖。
同样是三位一体，但逻辑不同。互联网技术三位一体的前提是传播产生认知能力，线下推广的前提是联想产生认知能力。
传播认知能力，这是互联网技术的优势。关联导致认知能力，这是线下推广的优势。
虽然现在是互联网时代，但传统的三位一体不会消失，而且会持续很长时间。
想象中的比例会上升，但总是不太可能取代现实。
根据人际传播的营销推广，小组织具有优势，如社交媒体和商业服务的重合，传统社交媒体，以及权限管理中心。
我曾经强调过，B2B虽然有优势，但你不必觉得没人能打败你，否则你只会有对手，没有朋友。
认清自己的缺点，然后和有优点的人合作，你就有朋友了。
04
收集关键职责
借势当前，世界风起云涌。顺利的话，就会繁荣；违背了，就灭亡了。
B2B作为模式整合方，将代理与非核心职责分离，是模式在中国的发展。
即使没有互联网技术的出现，中国也会走到这一步，但不会这么快。
没必要认为现在特工的外形是正常的，其实是不正常的。
未来代理商脱离仓配，专注关键职责，优势可能会得到充分发挥。
在现在的代理商组织架构中，仓配员的份额非常大，日常事务管理，关键职责往往被遗忘。
未来代理商将轻装出行，没有仓库和汽车，司机、仓库管理员甚至后台人员都将大幅减少，从而降低管理方式的多样性。
这不是好事吗？
聚的关键责任，除了线下推广关联，完全可以【海军转陆军】，既做好线下推广三位一体，也做好线上推广三位一体。
两个三位一体做好了，就会有单独的总流。网络时代，光是总流量就有多大价值。
单就总流量而言，在品牌商中有影响力，在B2B中依然有影响力。
它的影响力，这是与过去的附属公司相比。
