品牌推广的手段,进行品牌推广

做好品牌推广的方法（关于产品品牌推广的5种方法）

我觉得今晚我要和大家分享的主题风格是:在互相砸钱的网络时代，这些没有钱或者没有足够资产的公司如何做好初创公司全流程的品牌营销，获得第一批客户？这都是大家在整个自主创业过程中必须对的一个难题。

我觉得今晚我要和大家分享的主题风格是:在互相砸钱的网络时代，这些没有钱或者没有足够资产的公司如何做好初创公司全流程的品牌营销，获得第一批客户？这都是大家在整个自主创业过程中必须对的一个难题。

今晚大家讲座的主题风格就是两个字:众筹项目。众筹项目对一个初创公司或者互联网技术正在转型发展的公司有什么帮助？今晚，我在这里揭示它的本质。

捐助式众筹项目

每个人的脑海里都闪过一座雕像:自由女神像号，它现在坐落在英国的纽约港。但是这个自由女神像不是外国人建造的，而是美国人建造的。荷兰有一位著名的雕塑家，名叫巴托尔迪。当时他想起了英国解放运动一百周年。他想做一件礼物，这意味着荷兰把它作为纪念品送给了英国。当自由女神像达到46米时，一个巨大雕像的制造成本必须超过10万美元。就巴托尔迪而言，他根本没有资产来做这个新项目。如果你是雕塑家巴托尔迪，你能做什么？

巴托尔迪选择了众筹项目的方式。他没有做所有的雕像，而是先做了雕像中拿着火炬的右臂。然后他也没有再进一步，只是利用自己的知名度，把雕像的右臂放在自己的展厅里，举办了一个展览。凭借优质低价的门票，吸引了众多观众和游客参观他的历史博物馆，他将向世界献上精彩的礼物。

许多人以较低的价格买了门票来参观他制作的巨大雕像。在许多游客的帮助下，加上入场费的支出，他获得了新的资产。收购新资产后，我们只是重新开始制造雕像的头部、顶部、手臂和人体。它是在筹集资金时建立的；一边建，一边筹钱。最后，在任何人的帮助下，他制作了这个巨大的雕像。

这种方式是典型的众筹模式。用专业术语来说，这种众筹项目叫做捐赠众筹项目。换句话说:当时所有为之付出的人，其实并没有得到化学品的好处，而只是精神上的认可和满足。因为他觉得自己参与了这么庞大的雕像基建，是一个捐赠众筹项目。大家平时看到的寺庙，老家的祠堂，都是按照捐赠方式进行众筹项目的。

捐献后，没有任何化学品属于你，但你可以在捐献的全过程中获得满足感、归属感和参与感。是大家谈论的第一个众筹项目。

商品收益型众筹项目

每个人都会穷，都会在基层创业，但是当一群整体实力不足的人，如果能被一件事吸引，想互相做一件事的时候。如此少的能量，却能聚集起改变世界的巨大力量。这就是众筹项目的方式。

众筹项目和传统项目投资有什么区别？传统投资人都是精英手游，比如Alibaba.com的投资人孙正义，当时给了Alibaba.com 2000亿美金；还有创立君联资本的柳传志，也是资产界的精英。

好像这跟这些人都没关系，都是精英。但是，既然你有了一个众筹项目，那么现在所有在听我讲课的同学，包括老板，管理层，员工，甚至大学生，你以后会不会成为一个新项目的参与者和投资人。这就是众筹模式，真正回归草根创业的项目投资期。一旦有什么东西干扰了草根创业，就会有很多人参与进来。

所以众筹的第二种模式是:大家一起合作做一个新项目，最后可以从这个新项目中获得最具体的收益。

上面提到的两种存储方式的本质是什么？不是大资本家发动的，也是农民战争的一种方法。很多草根创业者聚集能量做一件大事。穷人为什么能做大事？因为这群穷人可以团结在一个新的项目下，他们会在这个新的项目上投资和努力。

众筹项目的优点

以前很多老板有新项目就找别人，问我这个新项目怎么样。自然，当人们提出新项目时，他们通常会寻找了解他们的人和我们的朋友。朋友们通常会说:不错。

如果你发现很多人都说很好，就开始投钱吧。只有你投资你的产品研发，设计方案，采购管理流程，生产加工，仓储物流，订单管理系统，渠道营销，最后零售终端设备，你才能接触到你的客户。换句话说，商品从设计理念到客户手里，早就过了六七个阶段，早就过了三五年，早就投入了几千万的资产。

但是，总的来说，别人一开始告诉你的结果可能是假的。他只是不厌其烦地伤害你的感情，说这个新项目还可以。但是你的新项目本身并不会抓住客户的真实要求，你的运营模式也没有真正谈过。但是，已经投入了大量的人力、物力、资金和经济成本。最后卖给客户的时候才发现，货根本卖不出去。这是我们传统自营方式的弊端，增加了成本和风险。

顾客和公司的关联

我们需要改变我们的认知能力。以前我们以为客户都是和我们有关系的。我们生产了一个产品并卖给他们，所以它再也不会有影响了。但是，在众筹项目思想盛行的今天，要彻底改变客户。他们不再与任何人有联系。我认为他和每个人都有五个层次的交往。

客户是用户，是产品开发者，是宣传者，是经营者，是运营者，这是客户的五个角色。

当我们把我的方案给一个客户做众筹项目的时候，如果他要付费，我想问他是不是投资人；当他赚到钱后，他更有动力向我表达他的意见。我该怎么做才能让自己的产品更强大？此时，他是产品开发人员。另外，他有一个众筹项目，如果有商品收入，他肯定会摊给我，他就是宣传员；另外，他本人是商品的使用者；如果有更多的商品来自他的众筹项目，他也会带领市场卖出这个商品，那么他还是这个商品的经营者。

客户不再与交易相关，而是有这样五个角色。所以你和客户的关系从之前交易的弱关系变成了众筹项目的强关系，这种关系会持续很久。

这就是我们今天给大家分享的两种众筹项目方式。

捐赠众筹项目:人得不到任何商品，却能获得归属感、满足感和钥匙；第二种众筹项目是商品收益众筹项目。其实你一直在做商品收益众筹项目，这是一种可以用比你努力多得多的钱交付的商品。三是股份众筹项目。可以根据项目投入获得一些优质新项目的初期股份。

无论是什么样的众筹项目，都要知道，在互联网时代，人们可以利用众筹项目尽快筹集到人、资金和智慧。你新项目的成功并不是简单的指资产的成功，而仅仅是因为有大量的人给你少量的资产，聚集成很多资产。最终你基于很多资产的新项目，被这么多粉丝和客户应用，你的新项目就好做多了。

这就是我今晚想和你分享的。在你一直在砸钱的网络时代，如何用低成本的方法进行品牌营销，获得客户，开发用户需求的认知能力，考验运营模式。一般来说，你可以选择完全自由的长尾逻辑思维，用颠覆性和创新性的方式。要在互联网时代进行自主创业。

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