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老村长白酒虽然属于中低端白酒，年销售额几十亿不可复制，但他的很多实际操作方法值得白酒行业学习、培训和科研。“看酿酒师，学酒厂的管理思路”。

启示:发展战略清晰，目标明确。

老村长从销售一开始，就把低档纯粮、纯酒作为战略商品来开发设计。产品发布后，市场定位也非常明确。县级销售市场和销售市场是主要的销售市场。在整个市场运营过程中，因为发展战略明确，所以在运营过程中无论遇到什么摩擦阻力信念都非常坚定。因为市场定位明确，市场运作中没有杂念，保证了资源的集中应用，防止在市场运作中迷失方向。

灵感二:销售市场实际操作模式。

老村长以强大的团队执行力开创了市场。一开始抓住了客户，及时进货。然后，根据赠品，增强终端设备客户的销售力。商品铺货后，开展顾客完全自由品尝、制造终端设备的逼真氛围等主题活动，带动终端设备消费。成功后，进行复制，一个个咀嚼销售市场，努力。从这个角度来看，通过创造和培育样品销售市场是开拓市场的合理途径之一。

启示:联合营销是团队执行力的保证。

联合营销，保证销售市场的启动率。老村长强大的执行力是快速打开销售市场的关键因素。在商品经销期间，老村长在其他区域代理商的帮助下组建团队，帮助代理商在销售市场攻城拔寨，团队的执行能力非常及时。所以目前老村长的终端设备的营销政策很少在执行不及时的地区产生。

4.启发:先把销售市场吃进肚子里，再消化吸收。

在市场开拓上，老村酒普遍推广玻璃瓶的明星产品来拓展市场，与竞争对手争夺市场份额和市场占有率。当竞争对手进行价格竞争时，他们会立即跟进，直到销售市场的实际运作有所改善，再推出500克或一斤，或玻璃瓶或奶瓶跟进，从而实现销售市场利润的最大化。所以，首先要防止战略商品的开发抢占销售市场，选择一种战略商品。前期不要考虑它的利润，要展示它的市场份额，培养它的品味，然后引导它进入战略商品的综合销售市场。

启示:选择好的品牌代言人。

就老村长而言，魏凡的品牌代言可以说是非常合适的。魏凡是中国知名的喜剧演员，他总是以大家的品牌形象出现在表演舞台上。此外，央视经常播出的东北题材电视剧，推动了其在普通百姓心中的高号召力。真的是老村长的化身。所以请他做老村长的商品的品牌代言，提高了老村长的酒的品牌形象和老村长的酒的销售市场号召力。