分析与定位目标消费人群的方法,定位目标客户群包括

目标群体定位的重要性（目标客户群体定位及消费心理分析）

现在大家都处于转型时期，一般网钓的传统营销方式已经跟不上当代全球时尚街拍了。当今商业服务世界的每一分钟都会产生新的故事。

如今产品同质化越来越严重，使得知名品牌必须朝着有特色的发展前景前进。而如何深入了解自己的客户，打造真正匹配知名品牌的专属客户群体，正是本文大家想要分享的。

如今互联网技术发展趋势，数据量爆炸，群众每分钟都会接受不同的信息内容。很多信息内容分散了大众的集中度，也导致大众对传统广告的即时传播失去信任。那么，在如今营销推广的自然环境下，他们如何才能赢得大众的青睐呢？

其实客户厌倦的不是广告本身，而是没有营养成分的广告。以前大量的强制广告让群众对传统广告失去了信任，但客户还是要做广告。但是，今天的客户不得不用内容做广告，对于教条式的信息内容已经没有必要了。需要的是讨论内容的信息含量，给客户室内思考空和选择的权利，建立一个只属于自己知名品牌的强粘性客户群体，这是现代企业的主要思考方向。

以及如何建立强大的粘性客户群？最重要的是建立准确的客户定位。

这个阶段，大家都在圈子里。为什么叫圆？但是，由于如今客户的要求越来越不一样，考虑的客户越多，就越难准确定位。每个客户大多属于自己的圈子，有自己的特色，每个特殊的圈子都有自己专属的幸运数字。比如现在很流行的页游就有很多。请的名牌代言人都是娱乐圈的一线巨头，但是说了这么多，看了这么多，你还是不想玩。为什么？由于你不属于这类手游的圈子客户，你不能否认软件的价值，说没人玩。毕竟邀请这么多大牌明星也不是白请的。由于圈内的存在，未来的知名品牌会越来越细分，越来越垂直。

所以，当代知名品牌的发展趋势，很大一部分在于在重要的整体目标客户圈的准确定位是否真正客观准确。

在客户圈子里的准确定位。

现代商业要知道选择，什么是必须争取的重要圈子，什么是应该抛弃的无用客户。所以一定要做客户画像。客户画像其实并不是什么高档晦涩的词汇。大部分人做生意都是用的，就是想着自己的目标客户。

客户画像是否准确，直接关系到公司产品融入销售市场的程度，但在做的情况下，往往会有一种误解，认为客户画像成了知名品牌的自娱自乐。

客户的画像必须是客观的，而不是简单的“我”的感觉。如果你是厨师，你觉得你做的菜好吃，没效果。因为你的菜是给客户吃的，客户要吃完才能算，所以你不要只从自己的角度去画客户。你得从另一个角度独立思考。

但人的逻辑思维毕竟是理性的，另外在客户画像中也多少夹杂了一些主观意图。这时，数据的统计分析可以有客观真实的效果，但数据信息是死的。公司应该如何提取和应用？

首先，公司要确立所收集的数据信息的实际意义，但是随着互联网技术的发展趋势，营销推广的自然环境越来越垂直和复杂。和以往一样，整体目标客户的整体购买步骤比较简单，可以知道大部分购买是可以固定下来的。但是现在客户的购买方式更加便捷，很多时候大部分客户的整个交易过程都是瞬间生成的。所以，我们不能再根据之前购买步骤的数据信息来描绘顾客的画像，而应该根据每件商品的整体情况，将购买步骤设置得更加人性化，寻找相关的数据信息来描绘顾客的画像。

从“你、我、他”三个方向分析。

“你”:整体目标客户，公司的知名品牌。为什么有人来服务项目？这些人从哪里了解名牌？知名品牌如何提高这类一般目标客户的粘性？下一阶段整体目标客户在哪里？公司会去哪里找这些人？用什么方式？哪种方式？

“我”:知名品牌本身的使用价值，知名品牌的特点在哪里？有什么优势？知名品牌与同品类其他竞争对手有哪些区别？有什么区别？创立知名品牌有什么好处？谁是当今的主要客户？

“他”:竞争对手。竞争对手不仅仅是同品类商品的知名品牌，与知名品牌争夺客户的都是竞争对手。想想未来的竞争对手。名牌和竞争对手有什么区别？竞争对手的优势是什么？竞争对手的目标消费群体是什么？

因为互联网时代的到来，很多公司对数据信息过度封建迷信，花大价钱购买大量的数据信息，也就意味着数据信息越大，分析起来就越准确，行动就会越恰当。当他们收集数据和信息时，他们分析从客户的基本信息到个人爱好到个人行为趋势的一切。所以这类公司在做数据统计分析的时候有一种盲目跟风的信任，觉得准确的数据和信息一定是合适的，确实有助于公司提高对客户的掌握，但是人的画像不一定是真实可信的。

数据是死的，而销售市场是流动的。数据信息记录了数据信息产生时的情况，是客户的个人行为数据信息。但是，同样的数据信息背后可能有各种各样的原因。

统计分析的目的是得到答案，让我们对公司下一步如何进行营销推广有所启发。所以每一次的统计分析和数据的收集都必须根据当前的营销策略来进行。获得数据信息并不重要，重要的是获得相对的数据信息，并根据公司必须处理的营销推广问题进行分析，这样才算是对公司有使用价值的数据的真正统计分析。那种分析确实可以帮助公司对客户进行画像，让整体目标客户的圈子越小越好。圈子越窄，具体的营销策略越能精准的推送整体目标客户，客户越会觉得是为自己量身定制的产品，这类客户才算是企业品牌真正的严格壁垒。

在目前的转型阶段，知名品牌的超级用户群体意味着知名品牌的严格壁垒。如何对它们进行拓展和定义，是每个知名品牌应该主要思考的难题，而互联网大数据的帮助，可以帮助企业更准确地进行分析。

(本文摘自中国媒体公关制造业门户网站——媒体公关家族)