最近，梁勋在看书。平台战略是互联网技术书籍之一，应该是中国人写的比较好的书。说实话，互联网技术的基础理论在国外是很优秀的。
书中有一个关于珍爱网战胜佳缘，然后步入企业巅峰的例子，很精彩。失败的原因有千万个，成功的原因只有一个，还是一个字！
2008年，佳缘和珍爱网分别以超过20%的市场份额领跑销售市场，而佳缘则略逊于其他后起之秀的婚恋交友服务平台。2008-2010年，彼此来去自由，势均力敌。大家都意识到了市场竞争的激烈，但也意识到无论谁领先，似乎都只攻占了20%左右的销售市场。众所周知，2010年，今年年初，情况发生了意想不到的变化。
突然之间，珍爱网的市场份额增加了40%。大量对找对象有要求的网友都来入驻他们的生态链。当人们谈论互联网技术约会服务时，他们谈论珍爱。自此，珍爱以超过40%的市场份额占据霸主宝座。排名第二第三的佳缘和世纪佳缘只有一个销售市场。那么，是什么原因让珍爱网摆脱了市场竞争，称霸销售市场呢？
首先，2010年是很有意思的一年，也是最有代表性的一年——每个80后都刚刚开始过30岁。八十后你就要满30了，这就是焦虑的定义。对于婚姻生活来说，30岁是一个很有代表性的分界点，它带来了很多令人担忧的暗示。而春节则意味着大规模的逼婚。在没有预警信息的情况下，一夜之间向婚恋网站求助的人数激增。这对婚恋服务平台来说是好事。需求量猛增，但具体情况我不清楚。
珍爱网拥有中立、多元化的机构管理体系，意在将人为服务干预程度降至最低。生态链根据vip会员价格、个人爱好、相处标准等细分各类客户群体的需求，让他们在网站上自主选择。逐层处理跨界网络效应的制度，在vip会员数量增加的情况下可以立即复制，每个vip会员都获得相同的在线客服。
佳缘和佳缘主要是靠自己学习培训“媒人”来进行牵线搭桥。众所周知，红娘精英团队本身是会有总量限制的。精英团队必须做出认真细致的资格证书规定，所以在客户资源没有及时预期到的情况下，不可能对每一个客户都表现出同样的优质服务项目。用“人力资源”来牵线搭桥，远比用“系统”来考虑客户的要求要快。
佳缘的做法是根据科研结对评估体系整理出来的极力推荐的管理体系，期待权威的专家服务和咨询引领锁定高端消费群体。
珍爱网能够首先实现客户总数临界值的原因是多样而复杂的，但重要的是其生态链具有足够的延展性和可塑性:系统管理系统呈现的所有功能都可以合理复制到每一个申请注册的客户身上，从而对他们产生同样的使用价值。平台运营模式不同于传统的线性使用价值堆叠意识；根据网络效应推动的服务平台，具有爆发式发展潜力。
总结:相比佳缘和世纪佳缘，珍爱网最后之所以赢，是因为它选择了制度，而不是介入人的服务有多辛苦。归根结底，就是懒！人是懒的，这促进了科技的发展！
