水果店净利润,水果店的利润

揭秘一家水果店月入百万的盈利模式

一般水果店有两种，一种是社区便利店，以及他们经营水果店的方式~

一般水果都是在市场上批发销售，获得差价。还有加盟连锁店，总面积二三十平米。内部装修豪华，摆放整齐，员工穿统一服装。这种水果超市一般是由总公司统一采购，然后送到各个加盟连锁店。

那么这两种水果超市哪个更有可能月入百万呢？

我坚信很多人的反应一定是第二种。

因为第一种社区便利店，大家都比较熟悉。没有营销和推广，有时会以超低价格出售不新鲜的水果。月入百万的人基本上没有机会这么做。你知道你想卖多少新鲜水果吗？这种店根本支持不了。

那么，第二种方式加盟连锁店月入百万有可能吗？

两年前，某某做水果生意有这么好玩吗？玩线上充值，玩众筹项目，线上充值1000拿1000。一个在线充值1000，1000个客户就解决了。玩一个众筹项目，一个众筹项目一万块钱，赢一百个客户就解决了。

人人网上充值划算，众筹项目除了按公司股东价买水果蔬菜还有分红。这种方法理论上可以做到，但实际上也是可行的。但是，如果玩的不好，最后也会破产，就像XXX的生意一样。

在这里，很多人想说，那我明白了，月入百万的水果超市，是玩会员储值的把戏。但是，怎样才能保证顾客经常排队购买呢？客户排队特价只有两三天，营销活动不可能天天做。

所以，今天给大家分享一点水果超市不一样的玩法，不依靠线上充值，一个月做一百万的销售，能保证30%以上的毛利率。

经历了前两年的风口，电商安静了很多，已经破产了，因为这个制造业并没有大家想象的那么幸福。

水果的电商也属于生鲜制造业。其中只有1%的人能在生鲜市场上盈利，其他人都会亏损或者不赚钱。因为生鲜要走资产重的路，供应链管理，货运物流，仓储物流都是一个很大的培训，成本很高。

感觉在一个很难赚大钱的制造业，还是有老板把水果电商玩的很好，很赚钱。一家店每天的销售额能保证几十万。一年开20家200到400平米的加盟连锁。

在大多数人不喜欢的制造业，这个老板是怎么保证的？这个boss怎么玩？

他开的水果超市不是市面上那种几十平米的水果超市，而是300多平米的水果超市，关键就在小区周边。内部装修不是很高端，很普通。

那么这个老板的水果超市是如何保证月销售额上百万的呢？吸引客户消费的来源有哪些？另外，水果超市不是只有你一个人。为什么客户需要来找你消费？

有两把钥匙:

第一，鲜果是产地直供，店里的鲜果不容易撑过两天。

第二，长期所有水果都比现在市场上的低20%到30%。

一般来说，水果超市的辐射源客户都是附近的居民，就像商场一样，但一般来说，水果超市的客户数量并不高。一般都是十几二十块，买几公斤差不多就够了。但是，他们可以保证平均客户订单在50到60之间。

很多人想知道水果生意哪里有这么高的客户量，但是你知道他们是怎么卖的吗？

按箱出售，奶牛。

单量高吗？在他们的鲜果总销量中，80%是盒装销售，只有屈指可数的20%是零售。普通人很难想象，水果生意居然是按箱卖的。真的是卖家。

那么，我坚信大家还有一个更大的疑惑，那就是一般的顾客习惯于通过称重来购买新鲜水果，这也是用户的习惯。很少有人听说过用盒子买水果蔬菜的，有钱人不那么玩。

但是，他们能保证，如果改变一个正常的习惯，必须诱导多少才能改变一个客户的长期习惯？

其实按箱买比按斤买划算一点点，性价比不是一点点。比如市场价10斤的iPhone，卖58元一盒，他们却卖26元一盒。换句话说，竞争对手卖5.8公斤的iPhones，他们卖2.6元。

很诱人，还有满满的鲜果味。他们为什么能把价格压得这么低？因为都是自己和种植园签约，也就是说直接从产地供货，没有零售商。

商品新鲜可口，价格合理稳定，种类繁多。那么，从一个用户的角度来说，如果你去买新鲜水果，你最关心的是什么？只关心两点:一是新鲜度，二是价格。如果你想让我对这两件事都感到惊讶，我也会选择跟你花钱，而不是跟竞争对手。也许我会告诉身边的朋友。

而且可以现场免费品尝，24小时无理由退货，所以很多都能打动顾客。在众多传统社区便利店之后。

一般来说，廉价营销通常有时是为了吸引客户，但他们长期以来一直这样玩。也就是说，我的鲜果比别人的性价比高30%。而且我想比别人更新鲜。你想来吗？

而且，我更喜欢时令水果。换句话说，时令水果成为他们吸引顾客的又一招数。一般来说，许多老板会以更高的价格出售当季新鲜水果。但是，他们通过爆炸廉价出售。他们能不吸引顾客吗？因为他们签的是种植园价格，所以不会受到销售市场波动的影响。

所以靠着新鲜和便宜的价格，一年开了20多家加盟连锁，两年开了50多家。最强的店一个月就卖出了上百万的新鲜水果。而且他的加盟连锁店一般开业的时候都很火爆。是什么水平的人气？需要公安人员维持秩序，所以你理解。

所以没有窍门，你可以把性价比高的产品展示给客户，真正处理客户最关心的问题，你也可以在市场竞争中找到自己的生存环境。

但是这种玩法并不适合一般的水果超市。因为根本无法从产地直接供货，所以需要从卖家那里购买。这样玩的话，大部分都赚不到钱。如果你一定要这么玩，那你只能说，你用这种鲜果来吸引客户，通过在后端发展跨界营销来赚钱。