“周边”优等生蔚来还能从苹果这里学点啥？

“周边”优等生蔚来还能从苹果这里学点啥？

偶尔查一下，发现“惊喜”一栏真的是惊喜满满！上至盲盒、手工车模等硬周边，下至饮品、家居用品、服装、户外用品等软周边。，连天文望远镜和螺丝刀套装都有。设备真的很好...

汽车周边产品市场蓬勃发展。

蔚来有其专属的名字“NIO Life”围绕着它。这些周边产品更新换代非常快，完美抓住节假日、开学季等消费高峰期，甚至社会热点也紧随其后。

随着“外围”这个词的流行，占了半边天的汽车市场怎么可能放过这块地盘！要知道我们五菱洪光有螺蛳粉和香水！虽然这个搭配有点奇怪。

Bolling不太明白汽车周边怎么比动画周边卖得好。前年特斯拉推出了同品牌的龙舌兰酒，250美元就抢到了空的价格，这个我就不说了。甚至空瓶在易贝上被炒到了9418元。

不过，今天暂且放过特斯拉吧。大家肯定都听说了蔚来要造手机的打算。铺天盖地的网络稿件是《蔚来vs苹果》。

苹果周边市场极其广泛！除了手机，airpods、iwatch等产品都有专属周边，还有文具、服装等纪念品。层出不穷。在这里，布林对他们的周边产品做了一个全面的对比表。

整体来看，蔚来在苹果面前是个小弟，即使品类全面，迭代速度快，服务好，契合环保设计的前瞻理念。

能与万物互联的生态圈的碾压性。

首先也是最重要的一点:产品本身的优势。苹果手机一直是全球移动终端行业的领头羊，相比汽车，消费电子产品优势明显。

苹果的周边生产方式多为自产，结合联合发行等形式。其所有周边产品互联性更强，生产环节可调控，产品系列的整合带来更高的认可度。

而蔚来则是联合全球数百名设计师设计周边产品，再结合联名、征集活动授权蔚来的logo。

乍一看没有什么问题，但是即使设计审美在线，设计风格的差异化，生产环节的控制都是品牌无法控制的，周边产品的互联程度一定不高。

苹果的周边是围绕着苹果手机而建立的。苹果经过这么多年的发展，已经形成了一个电子产品的生态圈，实现苹果与万物互联。

互联互通是如此重要。以汽车为例。苹果可以通过Carplay与汽车互联。

但是蔚来的周边开发路线看起来更像是一条线，前前后后发布了那么多周边区域。和汽车的互联还不够大，大部分是生活化的产品。

Bolling不会多说圆圈和螺纹哪个结构更稳定。

产品的不可替代性

在设计风格上，蔚来的风格更温暖，更北欧，而苹果崇尚极简设计，两者周边产品的审美都在线。

但是说到生活，苹果在这一点上的优势非常明显，那就是不可替代。要知道生活产品可以不可替代是非常困难的，但是苹果做到了。

最直接的例子就是airpods。作为苹果手机的必备品，其IOS生态系统已经非常成熟，加上用户极高的使用频率，市场上几乎没有替代品。

同时，耳机保护壳这一分支以及其他相关周边产品都是从耳机这一分支衍生出来的，支持定制和DIY的交互形式更能吸引用户，具有不可替代性。

而蔚来做的生活化产品没有发散中心，比如羽毛球拍、餐具、滑板，可替代性很强。一旦审美设计稍有出格，车迷和车主可以有更多的选择。

品牌效应离不开用户。

在苹果14系列出来之前，奢侈品牌金概念推出了相应的限量版手机壳，售价14000人民币左右，比手机还贵。

但是会有很多人抢着买，很大一部分来自于苹果的独家品牌效应。

如果换成蔚来和某豪华品牌联名的小区，还会有人蜂拥而至卖一万元以上吗？这真的很考验品牌的“票房号召力”。

营销的独特性

在营销方面，两者几乎没有可比性。

除去门店、发布会等传统的宣传推广形式，还有乔布斯作为苹果面前的“代言人”，随之而来的就是品牌的从众效应。

此外，根据数据显示，苹果周边产品山寨市场消费群体的消费比例已经达到40%。

这个数据比例很高，山寨市场对苹果品牌的营销也起到了积极作用，这是另一种方式。

相比之下，蔚来没有专属的品牌代言人，周边产品的推广方式更加传统和单一。它们更多的是用来提升品牌形象和品牌认知度，只能对汽车的推广起到辅助作用。

而且它的海外市场在扩大，品牌推广时间比苹果短很多，这也是几乎没有可比性的原因。

或许蔚来这么做是为了布局品牌的未来。抛开这是一家车企不谈，蔚来的周边产品确实领先于所有汽车品牌。

至于是不是苹果的“真正标杆”，还是要等到蔚来拿出手机的那一天。也许到那个时候，对于它现在在做什么，大家会有一个比较清晰的答案。

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