如何把新产品快速推广,新产品市场推广方案

新产品推广方案（快速提高新产品销量的方法）

产品推广策划的第一步是标价。当一个新产品进入销售市场时，产品的价格通常较高，因为早期销售市场的资本投入包括产品研发、广告和营销的高额成本。

一、全新升级产品的推广对策

推广全新升级产品有四大关键措施。

1.定价策略

产品推广策划的第一步是标价。当一个新产品进入销售市场时，产品的价格通常较高，因为早期销售市场的资本投入包括产品研发、广告和营销的高额成本。

一般来说，产品推广周期时间为9个月，即一个商品推广销售市场。如果卖不出去，会造成9个月的伤害。一般在商品上市前3个月，就可以看出商品能否成功营销。如果商品卖不出去，公司必须进行收购降价，9个月是必要的时间段。

在这个周期时间里，公司首先要做的就是对产品的准确定位，而定价策略在中后期的营销推广中起着尤为重要的作用。初期价格太低，就没办法进入市场，中后期的营销推广也就无从开展。因此，掌握新产品的价格非常重要。

2.市场战略

营销策略指的是对商品的定义，即商品应该有什么作用。制定营销策略是整个产品推广策划过程中的一个关键阶段。

3.渠道营销策略

产品的新渠道营销策略体现在商品发展趋势的三个阶段，对策是不同的。

营销期

新产品上市时，渠道的合理布局是渠道营销策略的一个环节。

新产品推广期间，由于劳动力、管理方式、工作经验等的限制。，不太可能全面开工。因此，合理布局方法的总数通常很少。一般都是在一些销售市场或者去一二线品牌推广。找代理商或者开经销店是合理布局的方法。

在产品的推广上，如果中后期渠道下沉或者路子没有开拓好，那么商品在兰就依然是知名品牌。在中国，地级以上的大城市有300多个。如果一二线城市开始营销推广，那么商品的合理分布就足够了。

发展期

当商品进入发展期，因为在基础营销推广方面已经积累了一定的工作经验，就有可能复制成功的工作经验，去大量的地区营销和销售商品。此时应采取渠道下沉的对策。

根据麦肯锡公司的市场调查，中国有700个三四线城市，其市场需求在60%以上。所以即使他们在一二线销售市场做的很彻底，最多也就收获40%的市场份额。不难看出，合理布局的方法至关重要。

一般来说，来自一二线城市的合理布局方式，适合代理商和加盟连锁网点。但由于加盟连锁网点操作复杂，标准化操作步骤不可复制，代理商的发展趋势比网点快很多。

比如麦当劳在2017年进入中国之前，发展到1000家加盟店，在之后的6年里，发展到2000家加盟店。可见加盟连锁店前期的复制速度非常慢。因此，公司在选择新产品的方式时应该考虑好选择的方法。如果加盟连锁中店铺的复制率过快，就会出现管理问题，产品质量和品牌形象会受到危害，商品会很快进入低谷。

一般连锁销售适合一些独特的商品。比如麦当劳属于中式快餐产品，在加盟连锁店照搬就很合适。同样，品牌服装、服饰、鞋帽、知名品牌、品牌鞋都适合使用这种加盟连锁复制方式。但要特别注意的是，很多生活用品是非常快速消费品，如果采用连锁销售，其发展趋势会受到抑制。所以在连锁销售非常困难的情况下，应该采取渠道下沉的方式。但由于诸多因素的限制，这种开店方式的下移速度相对较慢，甚至会在选址错误、利润不足的情况下继续导致关店。所以这也规定了公司必须在渠道下沉上花足够的时间。

渠道下沉是指方式的分类管理。是最快也是非常简单的复制方式，适用于国内三四级销售市场。中国的三四级销售市场相当大。对于很多商品来说，很多空白页岛市场竞争小，客户要求低，可以用很低的资金投入获得非常高的回报率。

所以把商品做成全国知名品牌，做好渠道下沉是重要环节。渠道下沉要在商品寿命的第二个周期进行，一方面可以扩大销售市场，持续增长，另一方面可以增加商品寿命。娃哈哈集团在过去的25年里实现了70%的综合年增长率。原因之一是它的渠道及时下沉了。

成熟的

随着商品的不断成熟，渠道营销策略必须改变。

一般一个品类在销售市场的市场份额超过24.5%，就处于垄断影响力。在此基础上，再想提高市场份额，就要降低边际效益。当初始资本投入增加时，商品总销售量增加，市场份额随之增加。但当市场份额达到一定长宽比时，即使加大资金投入，再想增加也是非常困难的。

因此，在商品成熟后，要想延长商品的寿命，增加市场份额，有以下几个关键的渠道营销策略:

一、分为知名品牌和商品实际操作。当一个品类在销售市场的市场份额已经达到顶峰时，公司可以通过创造新的知名品牌和新产品来再次提高市场份额。

第二，实际操作方式不同。在品类上，公司还可以根据子方式和促销方式的多样化，提高商品的销量，增加商品的寿命。一般来说，所有公司的代理商只能销售四至五种商品。马上做划分名牌、方法、商品的实际操作，是很多一流公司、大企业的明智选择。

第三，对外扩张。如果公司已经做了划分知名品牌、方法、商品的实际操作，但是商品的生命曲线仍然有下降趋势，那么公司可以选择向国外拓展，因为很多商品在国外都有空白页销售市场或者大的销售市场室空。比如大家熟知的可口可乐公司，可口可乐，索尼，Loosen等企业都是那样运作的，现代化是销售市场发展趋势的规律性。

4.市场战略

营销策略对于推销新产品的营销尤为重要。

营销期

再好的新产品上市，如果不被客户所知，就会遇到退货的风险。所以在品牌推广的前期，首先要做的就是客户驱动，也就是让客户对商品有一定的认知能力，让一部分客户进入消费人群，带动消费。所以这个环节的商品价格非常关键。

如果公司在营销推广的前期应用渠道营销策略，会有代理商为了拿量，把公司给的货折到商品价格里，对产品的推广造成很大的伤害。因此，在品牌推广初期，应尽量避免使用现行政策，集中营销客户，重视客户驱动。

发展期

在发展时期，应进行渠道下沉。这时候既要有客户的现行政策，也要有方法的现行政策。

渠道下沉的全过程就是模式扩张的全过程。在发展期，销售市场有很多跟踪的商品，需要运用渠道营销策略，让代理商和经销商看到有利可图的市场前景，选择这种商品。

顾客的营销策略就是让大量的人感受到商品的优劣。特别是在发展期，客户的营销范围要小于营销推广期。

成熟的

应尽可能避免成熟的营销政策。

当商品成熟时，价格才开始下跌。这个时候商品的销量已经不像以前那么迅速了，加工厂和代理商的利润已经很薄了。如果此时进行过多的营销活动，产品报价又会下跌。直到没有延展性，市场份额被竞争对手抢走，最终导致迅速低迷。

当商品进入低谷时，公司应尽量不使用营销策略。在低谷期，每一个营销策略都是为了加快商品的生命周期，曲线迅速下沉。因此，公司应该把营销战略的重点放在产品的推广、改进和成熟上。

第二，简单地遵循产品促销对策

对于单纯跟进产品的推广对策，可以从跟进公司的跟进产品和原公司的原产品两个方面来分析。

1.跟踪货物

定价策略

简单后续商品的价格应该比原商品便宜。

因为原产品经历了销售市场的培养周期时间，简单的后续产品要想有竞争力，必须在价格上取胜。

渠道营销策略

易跟风产品要在营销推广中后期进行跟踪。

促销期间，原创产品的渠道营销策略仍在合理布局中。如果此时跟进，可以用比原公司和互联网更强的方式快速选择。如果下移后跟踪原有产品，市场竞争会越来越激烈。

2.原始财货

定价策略

对于原商品，当被其他商品跟踪时，原商品也必须进行定价策略的调整。

原创产品作为先行者，在知名品牌、客户认知能力，甚至市场份额上都有优势，所以价格应该高于跟踪产品。

渠道营销策略

为了保持先行者的优势，原有产品必须进行模式营销，让大量代理商选择产品，使周期时间曲线快速提升。

第三，自主创新随之而来，改进产品的推广对策。

自主创新后续和改进产品的推广对策也可以从跟随公司的后续产品和原公司的原产品两个方面来分析。

1.跟踪货物

定价策略

独立后续产品的营销策略是以特色取胜，所以价格要高于原创产品。

渠道营销策略

独立后续产品因为不用以价取胜，所以需要处理合理布局的问题。

说白了，合理布局就是选择这个产品的客户数量。即使方法足够强大，如果代理商拒绝选择这款产品，也无法成功进行营销推广。因此，有必要实施顾客驱动的营销战略。

2.初始商品

原创产品不仅要靠方式营销，还要靠客户驱动，甚至连日用品的对策都要改进，让自己的产品比被跟踪的产品性价比更高，否则就会被被跟踪的产品迅速跨越。

四。部分二级营销产品的推广对策

商品的二次营销推广难度系数比较大。

首先，一种商品已经在很多地区卖得很好，这意味着该商品的价格曲线才刚刚开始下跌。

其次，商品上市时广告很多，但进入发展中后期，广告会减少，营销也会减少。这时候如果推广一些品牌，会出现两个问题:一是企业不容易在一两个销售市场投入新品的广告，所以空的应用比较困；第二，天价之下，房间空的差价并不大，无论是代理商的合理布局还是渠道的下沉。

对于难度系数较大的二次营销推广，对策的重点是模式资源的整合。整合资源越快越好，要快赢。