随着中国移动互联网在C端自主创新室空的不断萎缩，这方面的价值终于被掘金者发现了。无论BAT大佬、创业者还是资产，都呈现出从C端向B端倾斜的发展趋势。
互联网大佬:主动拥抱对方。BAT三家公司不谋而合，将在2019年完成to B定位的架构调整。相同点是云计算技术是重中之重。以滕循为例。去年9月，滕循没有成立云计算和智能产业工作组。以腾讯云服务为基石，整合了诊疗、交通、文化、教育等产业链的服务平台，集中了滕循在安防、AI、LBS等行业的技术能量，专注于公司和政府部门的业务流程。
创业的人:成群结队的来。据IT桔子统计，2019年全国初创企业超过10万家，初创企业在to B公司级服务项目行业的份额大幅提升，已经达到39.43%。
资产:竞争入学。据不完全统计分析，2019年中国总股权融资频次为6494次，服务类企业投融资频次为1330次，占比20.48%，高于紧随其后的硬件配置行业项目投资额12.63%、健康医疗行业10.56%、金融行业8.19%，位列第一。
众目睽睽之下，大家对to B销售市场的热情依然高涨，尤其是广告推广这种垂直行业。2020年4月，市场调研机构eMarketer公布了《2019中国数字广告支出》报告中显示的信息。今年，中国智能广告支出份额已达69.5%，达到近800亿美元，较2019年增长22%。此外，电视广告支出仅增长0.5%，户外广告牌增长率为4%，广告创意甚至比上年有所下降。智能化推动了中国广告媒体支出的整体增长。
营收不断增加，再加上AI、互联网大数据、云计算技术的颠覆性创新，这个垂直行业也成为自主创业氛围最活跃、创投机构关注度最高的跑道之一。
过去粗放的广告和营销方式已经进入精耕细作。广告主更节俭，数据信息就是他们的“账本”。
在那种发展趋势下，智能营销云服务平台作为一种最贴近形势的专用工具和服务平台，近年来正悄然兴起。
智能营销云先锋|金道占据4000亿销售市场
BAT中，B端创业机会在哪里？B端企业应该如何发展？B端销售市场怎么做？
以智能营销云服务平台公司金道集团为例，尝试寻找答案。
作为国内知名的SaaS智能营销云服务平台，总部位于上海的金道集团敏锐地抓住了to B的机遇，成为营销云制造行业的关键使能者。
金岛公司成立于2009年，拥有1000多名员工，在中国苏州、杭州、深圳、广州和香港都有自己的公司办公室。早在17年3月，金道就曾被摩根士丹利看好，获得项目投资。
金道对市场前景有自己的计算:截至今年一季度，中国中小企业总数接近1亿；如果按20%的数据营销服务项目分成计算，会有2000万；保守估计每家每户在数据营销上的平均支出为2万元，因此将创造一个业务规模至少4000亿元的销售市场。
针对如此庞大的销售市场，金道以“Marketingforce”(营销推广的颠覆性创新)为核心价值，向中小企业呈现数据营销各大网站的绿色生态控制台T Cloud。目前，金道已经建立了详细的数据营销工具箱供客户应用，涵盖了公司从营销推广前、中、后的每一个业务流程阶段。
目前，金道服务平台注册公司数量超过8万家，客户续费率达到72%。
珍岛做对了什么？
以金道所在的营销云制造业为例。行业内不乏各种服务商进入“营销服务”，但问题是传统营销服务商拒绝覆盖中小企业，欣欣向荣的垂直营销服务商为中小企业提供服务却无法覆盖全网推广资源。
自我创新与矛盾
珍岛确立了自己的责任:为全球中小企业进行颠覆性的营销推广创新，将服务平台打造成为全球领先的Marketingforce服务平台。
Marketingforce不是一句口号，它解决的是传统公司营销服务在整个流程中无法处理的关键问题。
Marketingforce除了为全球、各大网站、绿色生态共享资源等中小企业开放营销云服务平台渠道外，还在垂直场景细分行业起到关键支撑作用。
比如，在金道的服务平台上，外向型外贸公司的总数与日俱增。经过多次深度接触，金道发现他们有一个其他营销云服务平台没有处理过的问题——外贸公司既期待对国外各种新闻媒体的信息内容有一站式的掌握，也期待对实际制造业的实时贸易数据进行统计分析，从而区分国际市场，完成精准的国外互联网营销。
根据外贸公司数据营销的这一特殊要求，今年年初，劲道发布了“T Cloud(一带一路版)国外智能营销云服务平台”，引领外贸公司海外推广从原来的“人工服务期”进入“智能营销期”。
制造业老板通常过于重视技术，而营销推广必须更关心“人”。
云服务的营销平台必须融合人的工作经验和设备的技术，这一点在金道有目共睹。
金道集团创始人赵旭龙，拥有多年互联网推广经验，一直专注于互联网推广的自主创新和实践活动。早在2014年，赵旭龙就明确提出了“营销自动化”的核心概念。6年前，行业大乱的时候，他就有这样的眼光，提早合理布局，使得金道集团按照“时差”的发展趋势，在数据营销上领先其他竞争对手。
除了赵旭龙，金道的精英团队还有着丰富多彩的实战经验和工作经历。例如，金道集团首席科学家董是华中师范大学计算机科学与工程学院的专家和教授。技术转移之间的无缝衔接，保证了实验室的前沿技术能够快速转化为具体的成果，从而输入并危及行业的发展趋势。
真道还获得了互联网企业500强、国家示范性工程院院士权威专家服务中心、服务业综合试点区、国家中小企业公共文化服务示范服务平台、国家高新技术公司资质等多项荣誉，拥有智能营销云服务平台相关专利19项、软件著作权195项。此外，金道还与复旦大学、上海交通大学、华师大等名校达成战略合作伙伴关系。，建立了云计算技术、互联网大数据、智能营销等不同行业的产学研合作服务平台。这样的考试成绩从侧面印证了进道的技术水平。
底层逻辑大变| TO B还是NOT to B不仅仅是一个问题
其实不管是BAT还是行业新星，他们成群结队来，并不代表都能分一杯羹。to B做生意有一个纯天然的门槛。换句话说，与to C相比，to B的底层逻辑可以说是大相径庭。
与to C相比，B有几个特点:一是管理决策步骤复杂；第二，发货步骤复杂。
因为这两个“复杂”，to B的业务不容易像to C的那样成为BAT的三分天下大布局，所以商机很多。
第一，管理决策步骤的复杂程度难以估计。
众所周知，to B是对公司的，to C是对我的。一个公司的采购管理决策通常不是一个人做的，而是一步一步来的。这必须经过不同人的管理决策，不同的权益相互矛盾，造成多元。
以智能营销云服务平台为例，营销推广是一个伤害B端公司根基的管理决策。B公司之前可能有一套类似的内部系统软件，进行拆卸更换相当于“割毛细血管，更换心血管系统”，这是一个非常冒险的尝试。
顾客更换商品的驱动力=(新产品的价值-旧产品的价值)-转换成本。对于大多数to B商品来说，公司客户的转换成本将是不可估量的，可以覆盖新旧商品使用价值的差异。
由于这两种差异，B端业务无法像C端业务那样产生强大的网络效应。换句话说，“客户越多，使用价值越大，使用价值越大，客户越大”的循环系统逻辑在B端业务中某种意义上已经被抖落或弱化。比如手机微信、短视频抖音等“客户到了零点就会爆发，导致一家独大”的情况，在公司的服务行业已经无法上演。
to B公司的营销服务市场，如果产品做精了，场景做透了，前途无量。
