拼多多流量分配机制分析（店铺流量布局运营技巧）

一、流量来源一.交通来源

流量主要分为付费流量和免费流量，两个板块各由不同的板块组成。

1.付费流量

目前拼多多的付费流量在活动部分分为多搜/多场景、聚焦展位和cpt。

多多搜索和多多场景

收费模式为:cpc，

推广方式:多多搜索通过关键词搜索推广，多多场景通过场景人群推广。

关键词:推广:人群更精准，适合转型推广。因为是单次点击扣费，所以价格比较贵。对调试的要求很高。

推广场景:上千的点击量被扣除，所以成本更便宜。适合拉新，和目标人群合作，也可以转化。做得好的话，点击成本一般会在0.15元左右。非常适合大众消费和廉价产品推广。缺点是人群没有搜索的准。

焦点展位

充电模式:CPM。可以设置为门店和单品发货。

推广位置:App首页banner。大部分品牌店都在推广。不建议前期新商户使用。

多多金宝

充电模式:CPS

团长招商活动是平台通过引进一些有渠道、有资源的推广员建立起来的活动。建议根据团长的能力报名。做的好的话，也有可能破单。

任达朱波代货

充电模式:CPS

这是游戏的一个新分支。把需要推广的产品放到主播的直播间，通过主播的介绍吸引顾客购买。

是一般优惠券+佣金+服务费的形式。优惠券是给客户用的，佣金是给主播的，服务费是给商家的。适合前期破零。

2.自由行车

自然搜索流程

拼多多首页顶部的搜索框，顾客可以在这里输入关键词搜索想要的产品。该系统根据诸如销售量、服务质量等各种因素对产品进行分类。并分配自然流量。

推荐场景流量

推荐流量是平台基于千人核心分发的流量。千人千面主要是根据用户的搜索、浏览、收藏、付费、分享等日常行为产生的。每个用户看到的推荐产品都不一样。

类目流量类别流

品类流量是指品多多app首页不同品类下的流量入口，包括大类下的二、三类。

决定品类商品池排名顺序的核心权重是单品最近1到30天的有效GMV。

一级类目流量-二级类目流量-三级类目流量，这是类目排序的展示位置。类别级别越高，获得的流量越大。

私域流量私人交通

私有域流量主要包括两个方面。首先是我们在收藏中购买感兴趣产品的个人行为，后期可以直接从收藏页面进入对应的产品店铺。

另一方面是社交流量。把链接产生的产品流量分享给好友，拼多多app里的小圈子也算我们的私域流量。

活动流程

拼多多有很多活动资源，比如限时秒杀/9.9特卖/断码清仓等。这些活动有巨大的入口流量，方便店铺成功转化。

日常推广活动报名入口对产品和店铺有一些要求。各种活动的报名要求，可以去拼多多后台搜索活动详情，这里就不详细介绍了。

流量怎么分配？

1.商品价格

众所周知，拼多多以低价为主。所以在商品价格上，拼多多平台会以低价给予同类商品更多的流量。

因此，商家可以在成本方面适当降低商品价格。在保证商品盈利的情况下，稍微降低商品价格可以从平台获得更多的推荐流量，商品的点击率也会提高。

2.直达快车

如果店铺有一定的销售基础，转化率好，商家可以开直通车。但是开车的时候尽量不要随意修改货物的一些参数。细节、sku等变化都会影响商品重量。

如果直通车的ROI好，那么你可以一直开，但是如果流量开始后转化率低，那么就不划算了。要么优化转化率，要么降低行驶成本。总之，不能亏本做生意。

3.物流

拼多多很多商家其实并不重视物流。其实物流对买卖双方都很重要。及时发货，及时更新物流信息，不仅可以避免超时发货带来的惩罚，还可以增加门店的好评率。

如果店铺在物流方面做的不好，被买家给了差评或者低分，就会影响店铺的综合评分。其实也会影响店铺权重，间接影响店铺流量。

4.客户服务

众所周知，拼多多对客服的响应时间要求很高，所以商家首先要做的就是及时响应。在此基础上，做好导购和销售，因为好的客服可以大大提高买家的转化率。

和物流一样，很多商家不注重这些服务的细节，导致最后买家的差评。其实这是得不偿失的。如果稍微改进一下这个服务，好评率会提高很多。

总之，不像很多商家想的那样，流量不是做好一个方面就能快速提升的，而是各个方面都对流量有影响。一家店开爆品店不容易。

所以商家要不断升级优化自己的店铺，形成一个正向循环，这样也能有持续的动力。