直播为什么火爆？
一句话:大幅降低成本，实现高速变现！无论是时间成本、金钱成本还是决策成本，直播完全颠覆了传统电商的AISAS模式，实现了所见即所得。不用到处找，不用前后找，不用考虑买贵的。这就是直播带来的颠覆性变化。年轻人喜欢的这种消费方式，就是这么简单。
直播有哪些模式？
主流模式
依托网络名人的IP优势，以集中的方式吸引用户观看和购买。这分为三种具体形式:
1.
尖峰模式
淘宝的哥哥姐姐李佳琪·维娅就是一个典型的代表。依靠自身强大的流量吸引能力，实现上游供应链的整合，为品牌讨价还价，选择优质产品以全网最低价卖给用户。品牌获得了宣传和巨大的销量，用户获得了高性价比的产品，网络名人获得了应有的收益，三方共赢。
2.
人才模式
依靠在某一领域的专业能力，不断向用户推广优质产品。这种模式的典型代表就是爸爸评价。他以“公益”为出发点，通过对书籍封面、橡胶跑道等产品的评测，以及与不合格产品制造商的对抗，在网络上获得了大量粉丝的关注和信任。以此为起点，我们开始了商业化之旅，开始销售所有与孩子相关的产品，获得了很多家长的支持和关注，也取得了很高的市场回报。
3.
店铺直播
直播:目前这种直播以实体店为主，主要依托腾讯等直播平台。其主要目标是实现线上流量的转化，是实体店有效引流和转化的手段。值得所有实体店尝试。
场景内容模式
依托具体的直播场景，实现用户的信任，实现销售。
1.
基地广播
依托供应链，通过展示产地、工厂、销售渠道等场景，将产品生产、流通的各个环节展现给用户。，旨在增强用户对产品的信任，从而打消疑虑，实现购买。目前很多工厂直播都属于这种类型，真实性+高性价比是这种模式的核心竞争力。作为厂商，建议通过这种直播模式变现。
2.
直接广播
主要是农产品企业或个人，他们在养殖或种植基地展示农产品的生产和生长过程，给网民带来新的视觉体验和新鲜感，最终达到实现产品销售的目的。适合各类个体创业者和农产品养殖种植企业，分红还是值得一试的。
3.
海外购物代表
这种直播以跨境电商平台为主，一些从事代购的个人也在使用这种模式。主要形式是向国内用户展示海外采购流程或海外工厂，最终实现用户的信任和购买。
垂直直播
针对特定行业和特定人群，以一种全新奇特的方式实现转型。
1.
讨价还价模式
目前，一些高附加值的产品，如玉石，被广泛使用。直播用户通过参与砍价的模式，把高价值玉石的价格打下来，最终实现用户的交易。并且是用户关注这类直播的核心原因。
2.
投标模式
目前主要形式是赌石或珍珠开蚌直播。它通过悬疑内容吸引流量，同时启动精准流量的转化过程，既刺激又好玩。同时也有获得额外收入的可能。这就是这类直播的诱惑力。
3.
创始人模式
将创始人打造成IP，通过创始人的现场讲解，实现特色用户的信任和购买。小鲜炖就是这种情况，在电商平台燕窝品类排名第一。创始人林孝贤2020年3月的一场直播，累计总观看量超过166万，5小时直播产出超过110万元，直播间粉丝增长超过1.3万。这种模式适合单价高、附加值高的产品或品牌。
这是带货直播的三种主流模式。对于还在岸上没有上线的企业和个人，强烈建议你一定要加入直播。一方面可以大大提高品牌与用户的沟通效率，同时可以为企业的生存发展带来大量的流量和转化，这是线下等渠道无法比拟的巨大优势。
原文源于微信微信官方账号:直播电商的三种模式。
