大家好。我叫谢勇，90后电商创业者。我在当当、JD.COM、美团等互联网公司工作过。我有近六年的传统电商经验。今年4月开始接触Tik Tok小店项目，第一次在淘金路上分享，希望对你有帮助。这个分享一是通过付费渠道学习，二是个人跑项目一个半月，销售额达到30%。我真的经历过一些困惑和一些陷阱，我根据个人经历分享给大家。文章会涉及一些培训课程。如果得罪了一些专业训练师的利益，可以私信我调解。谢谢你的支持。
第二个我想借助朋友跟大家说的是，目前互联网项目正在由轻资产向重资产转变，包括跟大家分享的“震店”项目。所以希望你能认真对待这件事，放弃网上赚钱的思维，抛弃短暂盈利的心态，回归项目本身，通过震店积累一些人才资源，然后向自供产品过渡。互联网突飞猛进，但是有供应链资源的朋友，无论走到哪里，
一、项目介绍(店铺概况)
1.Tik Tok茂保持着较高的地位，借助字节跳动的商业优势，Tik Tok的小店发展方兴未艾。
Tik Tok成为MAU破4亿最短的互联网平台。从上线到MAU 1亿用了一年半，从1亿到4亿只用了9个月。截至2020年6月，Tik Tok有6.13亿个mau，仅次于淘宝的7.83亿个。Chan Mama分析师认为，Tik Tok拥有庞大的用户规模和充足的流量资源，同时结合字节跳动多业务协同、多平台导流的特点，为搭建平台内的电商闭环创造了先天优势。
2.低佣金+平台政策支持Tik Tok小店的发展。
2020年，Tik Tok加大对直播电商相关产业的扶持力度，陆续推出“10亿直播流量扶持”、“小店入驻绿色通道”、“官方专属培训”、“开放个人入驻”等配套政策。4月，引入知名网络名人罗永浩进行带货直播，第一场直播实现销售额1.1亿元，其中约一半销售额来自Tik Tok的小店。
3.到2020年7月，Tik Tok小店的销量已经占到Tik Tok平台总销量的70%，环比增长11%。
2020年5-7月，Tik Tok小店总销量持续增长，7月销量较6月增长2588万件，环比增长34%。2020年5-7月，Tik Tok小店销售额分别占Tik Tok全平台销售额的45%、59%和70%，均保持10%以上的增速。Chan Mama分析师认为，随着直播电商行业的爆发，全国各地针对直播电商的产业扶持政策层出不穷。加上Tik Tok平台的政策倾斜和Tik Tok小店佣金低的优势，Tik Tok小店还是有很大发展潜力的。
核心观点:Tik Tok小店发展潜力大，蓝海机会多！！！
4.这个项目的几个缺点
A.资金占用:一家店需要5000元的存款门槛。目前我们团队所有的店基本都是5000元押金店，个别品类会增加到10000元押金。也就是说，要做到这一点，你需要在手中准备一些资金。有门槛是好事，没有门槛的东西都没有价值。
B.项目配置和数据:如果是团队合作，需要多开几家店，自己的工作室或者10人以下的团队。早期组负责2~3家店，个人玩家可以精细化的方式去运营。无论兼职还是全职，1~2家店就够了。门店数据稳定大概需要3~4周的时间。
C.项目现状:该项目虽为蓝海项目，但并非暴利项目。利润率只有10~30%，有些品类利润会上去。
D.利润:我们团队目前已经测算了店铺数据，单店一个月利润3万+。同行大多一般，粗略模式下保守单店利润产出3000~10000+。精细化模式下，保守的单店月盈利数据是20000~30000+，是平均水平。玩家，我见过最多的数据是单日100W+，利润想象空非常大~
二、适合哪部分人群？
1.适合上班族、宝妈等想通过副业挣钱的群体。
首先，这个项目不需要太多的人力，基本没有额外的成本。如果现阶段用精细化的方式做，一个人可以负责1~2家店，一家店需要1~2个人处理客服和发货工作，以防订单断单。所以前期只需要给纯做副业的朋友做一个店，一个人经营需要一点心思，需要一定的时间和经济能力。
2.适合团队批量操作
上述小店项目并不吃太多的人力和财力，是纯无资源游戏，但在产品选择思路和运营上与其他平台的无资源游戏略有不同。而且项目是阳光的，正规的，合法的，长期的。如果你会直播，那就是锦上添花了。平台对正常友好。新平台有流量红利，没有那么多规则和限制。非常适合跑马圈地，平台新店铺交易扣款只有1%。
Tik Tok有能力也有野心做电子商务。不要怀疑。目前，Tik Tok的小商店有丰富多样的游戏方式，每个类别下都有许多宝贝。结合我们报名的课程，我们自营团队通过一个月的接触，挖掘出了一些可操作的思路。
二、前期准备
首先，我给大家说一下开小店前期需要准备的工作，主要有以下几点:
时间态度执行力吃苦准备资金开店资质准备PS:首先附上店铺整体运营的思维导图大纲。可以根据自己的店铺阶段做相应的工作。此外，淘宝在开店时凭所需营业执照，代理300元即可办理个体户业务。之前我们赚钱的小伙伴互相沟通过这个项目后，花了不少钱才拿到牌照。让我再给你解释一遍。
三、产品选择的核心策略
让我告诉你一些事情。虽然如何玩Tik Tok店的整体思路很简单，但整个游戏的核心是供应链和人才资源的积累。早期的供应链已经从简单的产品选择-产品搜索-分销，转变为后续供应链的深度合作。我觉得每个人至少要花60%的时间去学习和积累个人的供应链资源。
A.确定类别/产品:
等你办理了营业执照，就可以开始研究考虑你的店要做什么品类了。在这个阶段，你大致有两个方向。
有产业链资源：可以优先去做产业链产品或者自己有供应链的朋友，适合有多年深耕电商的团队和个人。纯小白/副业：以个人偏好及自己圈子或者了解某些人群使用场景的产品为出发点。还有一个大框架。尝试涉足小众和蓝海品类，竞争会小一些。目前，Tik Tok的电子商务公司已经过了无脑分销产品的阶段，缴纳会员费既费时又费力，还容易挫伤他们的积极性。建议你多研究产品。
对能做和不能做的类别给出一些建议，以供参考:
建议做的类目：日用小百货、厨房用品、小家电、母婴用品、女包、女鞋等不建议做的类目：美妆、食品、服饰、图书等蓝海类目：渔具、发饰、配件等B.选择范围:
首先，每个人都应该了解Tik Tok的定位。4月8日，首届Tik Tok电子商务生态大会在广州举行。Tik Tok电商总裁康泽宇在主题演讲中首次阐释了“兴趣电商”的概念，即基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电子商务。
在兴趣电商场景下，消费者的需求并不明确。Tik Tok的电商要做的就是找出用户的潜在需求，把产品推荐给感兴趣的人。
所以大家在选择产品的时候，一定要记得围绕“高价值、惊艳”、“低价格、非标产品”、“高实用性/无选择”这三点来选择产品。你要站在消费者或者你要面对的人群的角度去考虑他们，不要选择你认为好的产品。
从以下四个点中选择纬度进行研究:
达人直播间选品：优势—直播间在推的产品代表当下该类目下面的主流热销产品，要了解并分清哪些是引流品，哪些是利润品，要去分析该类目下行业新品/爆品，去拓展该类目下相同纬度的品来作为我们的产品，总结一句话：多看，多比价！当然直播间选品也有一些缺点：比如不同类目下面产品差别很大，某些特殊类目产品不建议选择，如上述不建议做的类目，并且直播间产品价格并不代表整个类目的价格体系，正常低价的产品都是拥有行业供应链的玩家。飞瓜/蝉妈妈数据：能够获得该平台下实时爆品，除某些类目外，均可作为参考，建议大家在选品的时候，框三个维度：①单日销量取中腰部，不要看销量太高的产品，因为爆品不具备复制性，但具备延展性，可以找同纬度产品去上。②看转化率，一般转化率低于10%的就不建议考虑了。③要看该品带货的达人数量，达人带货的数量越多说明产品接收面广一些，小众类目可不看达人数。拼多多/淘宝：可以去拼多多或者淘宝平台上看该类目的排行榜、推荐、销量排序等，只作为选品的其中一个渠道，不作为首推选品。抖老板选品中心：能够获得该平台下的实时爆品，除食品类目外，同蝉妈妈的选品逻辑差不多。大家前期的选择给你一个思路:瞄准尾部直播间，替换链接，引流产品+盈利钱。
四。选定联盟的排名
链接Tik Tok达人和小店产品的平台，一定要让达人通过选择的联盟看到你的产品，然后通过直播和短视频带货。
为什么要做特色联盟排名？是因为你的产品只有在达人看到的时候才能通过达人的展示窗暴露出来。除此之外，猜你喜欢的自然流量池也能触达C端用户。本文暂且不详细解释你喜欢的玩法。有兴趣的朋友可以看看@李焦兽写的文章，比较好理解。
A.选定联盟的搜索引擎优化排名:
标题优化：做过电商的朋友都知道关键词索引，就是说你的产品的标题，要含有相关的词组，达人在搜产品的时候才能抓取到你的产品，所以我们产品，至少主推产品的标题，要含有一个能做上排名的关键词，目标关键词必须是下拉框中的词。销量：销量和销售额是商品排名的重要权重，所以前期确认好主推款后，咱们需要做一些人工干预，不仅可以提升在精选联盟的排名能让更多达人看到，还能有一定几率入猜你喜欢流量池，销量建议前期找达人带，低于常规放价做100单，实在没达人合作，就找亲朋好友补补单。佣金比例：前期在上品的时候，大家多看看同品的佣金大概在什么范围，我们略高于中腰部的佣金即可，也可以在有合作达人后，给定向链接。价格：我们在定价的时候，要比同品的爆款低1毛上。更新周期：精选联盟现在排名更新周期为3天，所以大家后续可以把一直不动销的但是你觉得还是有市场的产品，修改下标题，或许下架在上架，可以重新进入排名机制。动词 （verb的缩写）人才合作
合作更多的是如何找到匹配的人才，如何沟通达成合作。
首先，怎样才能快速找到人才？以下渠道用于锁定人才:
直播间；达人广场；蝉妈妈/飞瓜；相似达人；行业达人；前期确定好产品后，快速找到100人才名单，然后进行下面的纬度筛选。
月销售；场均萧瑟；场观看人数；开播频率；筛选好的人之后，我们可以通过Tik Tok人民或新达人发布的微信获取联系方式。
活跃微信号：尽量老号，如果是新号就要养号；添加间隔：不能同一时间连续添加，分时间段，每次最多添加3个，多个添加台词轮用，通过后打招呼。朋友圈：要进行账号包装，后续可以多发一些数据来吸引达人主动沟通。达人的沟通技巧和常见问题如下图。可以下载下来，根据自己的交流习惯进行调整。给你一个信息:保持平常心，不卑不亢。我们和达人属于合作关系。虽然好的达人和会带货的达人很少见到，但是要有心和达人交朋友，说说话。不要把自己的职位过多下放去求达人。很多情况可能不会像你想的那样发展，所以# 8233平常心是最好的。codH����
